課程描述INTRODUCTION
渠道經理 培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 導購促銷· 業(yè)務代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓目標
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略,重新定位企業(yè)營銷發(fā)展路徑,真正獲得中國市場的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向,重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實現“立體化的網絡搭建”及網絡運營策略,幫助企業(yè)建立新的網絡體系獲取“金礦”,建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局,渠道商合作框架,促進市場再度騰飛。
課程前言
1.面對中國廣闊的渠道,企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”?
2.面對互聯網變革,您的企業(yè),您的渠道客戶,是否仍在迷茫中感到無望?是否還在市場中搖擺?企業(yè)的增長發(fā)動機是否鎖定?在下沉渠道中如何實現高速增長?
3.面對消費第三次升級,互聯網+的沖擊,你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經銷商在博弈在戰(zhàn)斗?
課程大綱
第一天
第一單元:中國渠道顛覆式變革
.渠道紅海與藍海
.渠道商鏈條重組
.渠道變革之戰(zhàn)略地圖
.渠道變革之量利矩陣
.渠道變革之增長地圖
案例:渠道戰(zhàn)略——新派與老派
沙盤:渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
第二單元:渠道下沉-產品力
.下沉渠道的購物者導向
.下沉渠道購物者行為研究
.購物者導向性的產品縱深布局
案例:下沉渠道購物者研究
.產品利益鏈布局策略
.黃金產品策略
.產品組合策略
.產品競爭策略
案例:某品牌渠道深耕產品致勝法寶
沙盤:渠道下沉沙盤-產品力建設
第二天
第三單元:渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉,成為渠道下沉持續(xù)性的強力支撐。
.品牌力渠道矩陣建設
.渠道商推動力
.終端分銷影響力
.渠道動銷拉動力
案例:某品牌渠道矩陣勝利
.品牌力渠道戰(zhàn)術
.下沉渠道品牌工具
.渠道品牌營銷
案例:品牌力戰(zhàn)術性爆破
沙盤:渠道下沉沙盤-品牌力建設
第四單元:渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略,決定了渠道的發(fā)展路徑,也是品牌在渠道競爭中的重要體系,
品牌無渠道力一切將成為空中樓閣,渠道力成為龐大的中國渠道核心競爭力。
.布——渠道布局
.立體渠道網絡布局
.渠道商雙鏈條布局
.建——渠道建設
.下沉平臺建設
.渠道營銷路徑建設
.管——渠道管理
.網絡管理
.渠道商管理
案例:邁迪實踐案例“3個月渠道力速成”
沙盤:渠道下沉沙盤—渠道力建設
老師介紹
宋國勤 老師
2000年畢業(yè)于華南理工大學,同年加入寶潔公司,從事銷售經理工作。負責過零售渠道和經銷商渠道,橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經理,先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間,幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間,突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功,并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵,2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”,在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識+策劃能力 + 實踐經驗。并多次將實戰(zhàn)經驗在寶潔內部進行分享。
主講課程
《Trade Marketing》、《渠道下沉》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經銷商模式選擇和管理》
服務客戶
維達國際,絲寶集團,廣藥集團,蘇泊爾,華潤三九,青蛙王子等
秦亞峰 老師
畢業(yè)加入世紀聯華,具有專業(yè)的零售管理理論知識和實操經驗,在職期間多次參與品類改革和終端規(guī)劃,對品類管理及終端管理具有獨到的見解;
2009年加入C-BONS先后任現代通路管理經理、渠道總監(jiān),期間負責集團渠道轉型項目,成功完成全國渠道的運作模式變革,并成功完成測試區(qū)域的實踐,幫助企業(yè)實現重點區(qū)域市場30%以上的生意增長。豐富的渠道專業(yè)知識及實戰(zhàn)操作經驗使其業(yè)績表現突出,秦老師也因此多次獲得子公司及集團的最高獎勵 。
在長期渠道管理的探索中,總結并形成了“三步走分銷體系建設”、“重點KA的銷售操作手冊”、“渠道下沉共贏生意平臺建設”等營銷管理工具及實戰(zhàn)手冊。
2013年受邀加入邁迪,曾主持維達集團渠道下沉相關項目,并推動項目實踐地實現業(yè)績翻倍增長,受到維達集團高度認可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》
服務客戶:維達國際、中糧集團、絲寶集團、世紀聯華等
轉載:http://szsxbj.com/gkk_detail/10132.html