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課程大綱
第一天 9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營(yíng)銷渠道是什么？
目的：明確渠道的定義和工作范圍
定義
為什么要利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)？
渠道的功能和流程；渠道級(jí)數(shù)
3渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具進(jìn)行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
渠道設(shè)計(jì)的過程；渠道的模式設(shè)計(jì)
如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個(gè)重要關(guān)鍵因素
銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設(shè)和發(fā)展
目的：幫助學(xué)員識(shí)別在公司不同的發(fā)展階段與所進(jìn)入市場(chǎng)的不同成熟度確定渠道的選擇原則
如何發(fā)展與招募渠道
增加渠道的原則；渠道招募8要素
渠道招募的6個(gè)過程以及注意事項(xiàng)
5 渠道管理、支持
目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分，詳細(xì)講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
渠道支持：業(yè)務(wù)管理，市場(chǎng)支持，銷售支持， 供應(yīng)鏈管理，關(guān)系管理
渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理，渠道的激勵(lì)

第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評(píng)估
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估工作，保持渠道隊(duì)伍的穩(wěn)定和活力
渠道評(píng)估的一般方法
渠道評(píng)估指標(biāo)和工具
渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對(duì)渠道管理和銷售人員的要求明確
 職業(yè)技能要求
渠道工作的原則和建議
4 渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)
目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對(duì)新渠道形式出現(xiàn)的認(rèn)知和應(yīng)對(duì)
垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
*系統(tǒng)
多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

培訓(xùn)師介紹：韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項(xiàng)目，主要研讀方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國(guó)）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機(jī)械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對(duì)銷售和營(yíng)銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)*的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，使韓先生在營(yíng)銷理論知識(shí)架構(gòu)上得到提升和提煉，同時(shí)他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。