老板定的KPI過高，我要怎么討價還價？KPI在定的時候，兩點(diǎn)討價還價。
第一，就是用歷史數(shù)據(jù)，用外部數(shù)據(jù)來去講，這個可能定的稍微有些高。你要言之有理，歷史數(shù)據(jù)我們做了多少，外部的競爭對手的數(shù)據(jù)是什么？所以你自己要多去培養(yǎng)自己的數(shù)據(jù)的這種調(diào)研能力和積累能力。
第二，就是基于這樣的數(shù)據(jù)，我們需要配備什么樣的資源。如果老板是既不給你資源，又給你定很高的kpi不用討價還價了，這個事沒法干。就跟老板說我干不了，你看誰能干誰干嘛，我真干不了。但反過來，對于老板來講，就是老板定KPI的時候，一定是要定三根線。什么叫三根線？第一叫基礎(chǔ)線，沒做到，這個肯定是不允許的。就是歷史同期數(shù)據(jù)是多少，咱就定多少。上個月做了200萬，我這個月還是200萬，也就是說外界環(huán)境什么都沒怎么變的情況，資源投入也不怎么變，可能就應(yīng)該是200萬。如果連這個都沒達(dá)到，一定有問題了，然后再定一根高線。比如說500萬，那是做到了，咱們就中獎，然后中間再定一個合理線，比如說定一個250萬。那這三根線怎么辦呢？就是如果是連最底的那根線沒做到，我們就要去討論去留的問題了。如果做到最頂上的一根線，那我們就大量的獎，然后請他出來復(fù)盤，請他出來分享經(jīng)驗(yàn)。如果做到中間這根線，那是什么就是什么，就是這一點(diǎn)。
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