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銷(xiāo)售邏輯技巧課程【課程背景】大訂單銷(xiāo)售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生都是買(mǎi)主的不滿(mǎn)達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問(wèn)題的對(duì)策所付出的成本時(shí)
高級(jí)銷(xiāo)售思維課程 【課程背景】對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：找到目標(biāo)客戶(hù)讓客戶(hù)買(mǎi)東西讓客戶(hù)買(mǎi)我的東西讓客戶(hù)總買(mǎi)我的東西很多TOB型銷(xiāo)售的公司中，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常
高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過(guò)自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過(guò)績(jī)效考核的簡(jiǎn)單指標(biāo)，通過(guò)行政命令和各種制度來(lái)帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時(shí)代在變化，員工變得個(gè)性十足，越來(lái)
如何對(duì)C端客戶(hù)課程 【課程背景】多大的訂單算是大訂單銷(xiāo)售？在大訂單銷(xiāo)售的公司中：如何才能更高效的約見(jiàn)客戶(hù)？如何才能提高初次見(jiàn)面的效率？為什么大訂單銷(xiāo)售很難復(fù)制銷(xiāo)售人員？為什么大訂單銷(xiāo)售的企業(yè)
門(mén)店客戶(hù)溝通技巧課程【課程背景】作為一名銷(xiāo)售人員，你是否有這些困惑：為什么滿(mǎn)懷信心走近客戶(hù)，客戶(hù)卻對(duì)自己不理不睬?為什么無(wú)論自己怎樣一再保證，客戶(hù)仍然對(duì)你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說(shuō)了一大堆，客戶(hù)就是
TOB端營(yíng)銷(xiāo)課程 【課程背景】在絕大多數(shù)TOB端營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)中，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)的客戶(hù)，僅僅購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值。
銷(xiāo)售溝通與技巧培訓(xùn) 【課程背景】普林斯頓大學(xué)在對(duì)一萬(wàn)份人事檔案進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：智慧、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，這三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素則取決于良好的人際溝通?？梢?jiàn)高效的溝通是多么
中層勝任力課程【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅(jiān)力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接
引爆客戶(hù)心理學(xué)課程【課程背景】作為一名銷(xiāo)售人員，你是否有這些困惑：為什么滿(mǎn)懷信心走近客戶(hù)，客戶(hù)卻對(duì)自己不理不睬?為什么無(wú)論自己怎樣一再保證，客戶(hù)仍然對(duì)你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說(shuō)了一大堆，客戶(hù)就是不
用價(jià)值成交客戶(hù) 【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：-找到客戶(hù)-讓客戶(hù)買(mǎi)東西-讓客戶(hù)買(mǎi)我的東西-讓客戶(hù)總買(mǎi)我的東西大訂單銷(xiāo)售的特點(diǎn)是：銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，單筆金額大，決策人物多，
提問(wèn)式銷(xiāo)售課【課程背景】回想一下你最近的一次銷(xiāo)售場(chǎng)景：你是客戶(hù)表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶(hù)的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶(hù)需求？你精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求了嗎？
領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)密碼 【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過(guò)自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過(guò)績(jī)效考核的簡(jiǎn)單指標(biāo)，通過(guò)行政命令和各種制度來(lái)帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時(shí)代在變化，員工變得個(gè)性十
解決方案銷(xiāo)售體系 【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，僅僅購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫(huà)像梳理，到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的手段，
大訂單銷(xiāo)售 【課程背景】TOB型銷(xiāo)售的公司，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷(xiāo)售很難復(fù)制銷(xiāo)售人員？為什么大訂單銷(xiāo)