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對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì)，他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話，是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
帶銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
如何打造銷冠團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個(gè)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來舉個(gè)例子，假設(shè)有一個(gè)銷售A他非常厲害，每個(gè)月的業(yè)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打
銷售團(tuán)隊(duì)離不開早會(huì)晚會(huì)，但你知道嗎如果你的早會(huì)晚會(huì)開不好的話，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失。咱們先說早會(huì)很多，我看到一些管理者開早會(huì)只會(huì)盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會(huì)只是單純的打雞血，那是大錯(cuò)特錯(cuò)的。早會(huì)的核心是讓員工充滿動(dòng)力的投入今
為什么營銷團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實(shí)對客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時(shí)間利用它是非常
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(gè)產(chǎn)
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來。 1、一個(gè)銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
為什么你的業(yè)績很好，但是你的團(tuán)隊(duì)卻做不出來業(yè)績，你可能覺得我運(yùn)氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實(shí)真的不是。你的團(tuán)隊(duì)管理要是做的不到位，神隊(duì)友一樣帶成豬團(tuán)隊(duì)，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
不是每個(gè)優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷售人員的時(shí)候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經(jīng)理，結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個(gè)
團(tuán)隊(duì)的信任感該如何建立？帶團(tuán)隊(duì)呢確實(shí)很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會(huì)錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個(gè)銷售的每次拜訪記錄都是真實(shí)的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺(tái)團(tuán)
營銷團(tuán)隊(duì)為什么對企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f一個(gè)企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營銷的前端，就是市場推廣。其實(shí)市場營銷團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個(gè)花錢的部門，這個(gè)部門的話它有非常重要的市場營銷策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場營銷的一個(gè)模
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績效目標(biāo)。今天再
工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點(diǎn)，其工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)
怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)的，我給大家分享四個(gè)小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團(tuán)隊(duì)的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動(dòng)力源泉，就是你要知道這個(gè)員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
業(yè)績從哪里來？做好銷售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來展開的，想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
銷售人員入職的時(shí)候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個(gè)課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
深挖這三點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個(gè)人
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么這三個(gè)節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時(shí)間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動(dòng)作做得好，就會(huì)使每個(gè)員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，我來給大家四個(gè)忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)成長體系，狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個(gè)
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打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)的話，銷售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者