疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系，狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。
1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個銷售線索，它的定義有效問問題，如何進行拜訪，如何進行設(shè)計方案，他都不清楚的話，那么你的銷售線索分給你的團隊就是在浪費資源。
2、銷售團隊有持續(xù)產(chǎn)出的能力的話，是跟他的一個客戶命名體系有關(guān)的，就是客戶管理。如果他在三個月前的客戶，他就忘記了，他只能跟進一個月之內(nèi)接觸的客戶的話，那么他是不能夠有效的把公司的資源能夠持續(xù)的轉(zhuǎn)化成銷售線索。再到訂單的這樣一個過程的這是一個銷售技能的全面提升的兩個方面，就是客戶命名體系跟銷售流程。
3、要打造的狼性團隊是核心當中的一個銷售框架演示，如果你有20個營銷人員，他都五花八門的說辭去介紹公司的產(chǎn)品，在市場上面你很難形成一個影響力的。所以銷售框架演示的話，可以幫你打造你產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，差異化介紹給客戶。每個銷售都按照這個模塊去練習的話，也很難很能夠區(qū)分開來銷售人員的學習能力跟銷售人員的這樣的一個演講的這樣一個水平，對你優(yōu)勝劣汰是很有幫助的。因為標準化才能夠進行一個命名銷售的一個排名的，有了這樣一個好的基礎(chǔ)，又有銷售框架演示，又有銷售技能的培訓(xùn)。這樣一個基因已經(jīng)產(chǎn)生了朝著狼性的一個銷售人員的方向發(fā)展的時候，你還要在隊伍里面注入他們狼性的撕咬的這樣一個精神，就是你要把銷售線索流動起來，不要把銷售線索固定在一個銷售手里。那你需要通過銷售規(guī)則去激發(fā)客戶資源的流動性，讓他們在銷售規(guī)則里面進行相互的狼性激發(fā)，去爭奪有效的資源。
所以這三個核心的因素的話是可以幫助你打造狼性銷售團隊的。第一個就是全方面的提升銷售技能，第二個就是你的產(chǎn)品的對外的銷售框架演示，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，差異化能夠解決客戶的問題是什么？統(tǒng)一口徑演示出來。第三個就是營造一個狼性激發(fā)的一個基因，就是把銷售全動態(tài)化，讓銷售資源流動起來，這樣你的團隊才會在這樣一個良性的氛圍里面激發(fā)銷售的戰(zhàn)斗力。
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