具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì)，他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話，是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同的銷售，但是要統(tǒng)一一個(gè)非常重要的特質(zhì)就是價(jià)值觀。價(jià)值觀的話是跟這個(gè)管理者他所需要的每個(gè)成員的價(jià)值觀決定的，比如說我們是需要一個(gè)坦誠(chéng)可靠的一個(gè)價(jià)值觀，好學(xué)的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)里面任何人都是要朝著這樣一個(gè)價(jià)值觀去發(fā)展的。如果有些人他不愿意去做這樣的一個(gè)付出的話，那狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者的話，他是需要協(xié)同作戰(zhàn)的，所以他要摒棄那些不符合這些價(jià)值觀的這樣一些銷售。其實(shí)他的業(yè)績(jī)很好，也是需要剔除到他的團(tuán)隊(duì)里面去的，所以狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的話就是同頻共振，大家都是為共同目標(biāo)而奮斗的，這樣團(tuán)隊(duì)里面就會(huì)有形成一個(gè)良好的氛圍。
當(dāng)你形成了良好氛圍的時(shí)候，你的目標(biāo)就會(huì)完成率比較高，而且會(huì)持續(xù)的超額完成。所以管理團(tuán)隊(duì)的第一步的話，其實(shí)你要看每個(gè)人的素質(zhì)模型，就是他是不是能夠塑造成這樣的一個(gè)價(jià)值觀。所以說你先要做到第一步就是你的行為準(zhǔn)則要定出來(lái)什么可以做，什么不能做。比如說搶單的時(shí)候，你去攻擊一個(gè)人的這樣的一些品格方面的東西，這個(gè)是不允許的。還有我們開會(huì)的時(shí)候需要積極的聆聽這樣的一些行為準(zhǔn)則，定在團(tuán)隊(duì)規(guī)則里面。行為準(zhǔn)則里面大家持續(xù)的去遵守它，你慢慢的會(huì)形成這樣一個(gè)共同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)。任何人破壞這個(gè)行為準(zhǔn)則，破壞價(jià)值觀的人，可能都不是你想要的團(tuán)隊(duì)成員。所以做好銷售管理，你首先要有一個(gè)長(zhǎng)期主義，個(gè)人英雄主義做一些新項(xiàng)目的時(shí)候或者短期行為的時(shí)候，是需要的，是需要做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣的力量。但是長(zhǎng)期發(fā)展是需要有一個(gè)協(xié)作能力，就是塑造共同的價(jià)值觀，這樣才能打造狼性團(tuán)隊(duì)，明白了嗎？打造狼性團(tuán)隊(duì)的話，一定要塑造可靠共同的價(jià)值觀，大家一起遵守行為準(zhǔn)則，這樣才能夠有助于建立一個(gè)協(xié)作共打造目標(biāo)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
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