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客戶永遠(yuǎn)不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產(chǎn)品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉(zhuǎn)身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術(shù)上，也不是因為你的專業(yè)不行，...
當(dāng)你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應(yīng)對才能讓對方感覺到你的價格已經(jīng)到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網(wǎng)上看到很多低于市場價格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便...
什么是感官營銷？我們說所有人都是通過五感六覺來認(rèn)知這個世界的。像是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，他們同樣都可以接收到外在的信息。之所以我們今天多數(shù)信息都是通過眼睛去接收，關(guān)鍵是因為視覺的傳達(dá)方式不受環(huán)境的影響，通過媒介的傳達(dá)的成本也比較低。...
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打...
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣?xùn)|西...
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁...
今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學(xué)習(xí)，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折...
最近有很多的伙伴在跟我探討如何來制定一個非常完整的營銷方案，這個完整的營銷方案主要有四個方面的內(nèi)容，一個是引流，一個是節(jié)流，一個是回流，一個是裂變。 我們先談第一個引流，就是怎樣把客戶吸引到你的店里面來。那一定是要給客戶來的理...
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，...
有很多粉絲，給我私信留言，問我能不能幫助他出一套營銷方案； 那我今天給大家分享一套完成的營銷方案，一個完整的營銷方案必須要具備四個要素： 第一：引流 怎么把客戶吸引到店里來 你可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者把某一款產(chǎn)品做成引...
今天教大家一個話術(shù)模板，當(dāng)客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解...
1：獨次促銷法：也叫限量銷售，產(chǎn)品賣完就不在進(jìn)貨； 2：反時令促銷法：淡季賣產(chǎn)品； 3：輪番降價促銷法：每個階段推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行輪番活動； 4：每日低價促銷法：每日推出一款產(chǎn)品最低價格； 5：拍賣式促銷法：周末人多的時候，進(jìn)行拍賣...
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏； ...
給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進(jìn)行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進(jìn)行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、?？⒋黉N海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認(rèn)為，在實際推銷中，這些宣傳資料投放到市場上只是個...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也映射了我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶，同時也驗證了大客戶是公司的命脈...
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務(wù)已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計劃，是銷售經(jīng)理完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。銷售計劃絕不是簡單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團隊凝聚力、團隊發(fā)展和工作熱情的重要過...
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團隊培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京培訓(xùn)，相約在鳥巢附近，培訓(xùn)主題《營銷團隊，狼性執(zhí)行...
為什么營銷會議不是開成批斗會就是茶話會？這樣做提升會議效率 營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營...
向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進(jìn)行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。 對于...
制定有效的工作流程 有效的工作流程和制度 在工作中，員工總是喜歡做一個工作計劃，在完成計劃的過程中，又都有一個思路和步驟，而這個思路和步驟實際上就是流程。在銷售人員的實際銷售工作中，流程要比這個說法復(fù)雜得多。工作...
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個人晾在一邊。所...
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會認(rèn)為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣，于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產(chǎn)品有購買欲嗎？這倒未必?；?..
<p align="center">“好人”招不來，“能人”留不住</p> <p>好的銷售人員招不進(jìn)來...
做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚培養(yǎng)將來客戶 很多的銷售人員在向客戶進(jìn)行推銷時，都懷有“一錘子買賣”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N出去就算大功告成，很少去考慮客戶購買后的情況；若不能推銷出去則完全斷了“回頭&rdquo...
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)...
一、榜樣激勵 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直...
江猛--贏得談判的技巧 奠定談判的基礎(chǔ)：說好談判時的第一句話 古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國。”開口說話，看似簡單，實則不容易，會說不會說效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說好第一句話也是非常重要的...
如何提高會議效率下篇 ---江猛老師供稿 我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團...
營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發(fā)愁. 先看...