經(jīng)常聽到很多銷售人員抱怨:我們那個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了,而且是中華鱉精那個(gè)型號(hào)的!不給促銷不進(jìn)貨,給了促銷也不急不慢,捱到最后一刻還和你討價(jià)還價(jià)。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒,這兩天可把老子累慘了! 區(qū)域出現(xiàn)“不促不
一切好的結(jié)果,都是可以通過人為的設(shè)計(jì)而得到,這其中包括促銷活動(dòng)。 促銷,是一個(gè)組織者對(duì)參與者施加影響的過程。在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,加入人為設(shè)計(jì)的因素,就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為,鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。
以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當(dāng)人們提起他都會(huì)想
經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷?很多人說不喜歡。其實(shí)這里有個(gè)理解上的偏差,經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷,而是怕促銷沒效果,掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠?qū)崿F(xiàn)以量補(bǔ)利、以量增利的目的,沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實(shí)
很多人告訴銷售人員,只要有1%的希望,就要付出100%的努力,最后,大部份的銷售人員都成了烈士、壯士,可憐啊,有很多人30歲以上還這樣想,還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬,最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000,而自損1200&
客大欺主的道理,經(jīng)銷商不是不懂。一家獨(dú)大,或者全部身價(jià)壓在一個(gè)品牌上,這對(duì)于有著豐富江湖經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商們來說,絕不是一個(gè)好消息。所以,在經(jīng)銷商的理想中,或多或少都需要一個(gè)“磨刀石”式的品牌,既讓&ldquo
讓客戶忠誠:用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束,還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),有人說,服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù),沒有相應(yīng)的服務(wù),單純地產(chǎn)品
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
關(guān)于兩只鵝的故事,這幾天網(wǎng)上朋友圈刷爆的圖片,親們!這才是結(jié)局真相...... 從前有四只大鵝 ▼ 其中兩只被做成烤鵝 ▼ 另外兩只逃跑 ▼ 逃跑途中一只被抓,它們就此別過。 “與君吻離別
讓對(duì)客戶感到緊張:學(xué)會(huì)用局限性來刺激對(duì)方 很多時(shí)候,客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之,他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下,不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點(diǎn)勇氣:第三者說的更有說服力 一個(gè)產(chǎn)品,如果銷售人員自己說好,客戶會(huì)認(rèn)為你這是自說自話,不會(huì)十分相信;如果利用媒
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、
一定要打動(dòng)客戶:賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場(chǎng),想客戶所想,做客戶所做,設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí),這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。然而,很多銷售人員卻無法做到這一點(diǎn),或者自以為時(shí)刻在為客戶著想,實(shí)則不是。比如,總有不少推銷員對(duì)客戶說:&l
終端,作為直接面對(duì)消費(fèi)者的觸點(diǎn),有多少資源能為企業(yè)所用,很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道,那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢?今天,本文將做一些嘗試性的探討。 &n
把問題交給對(duì)方:讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式,第一種,是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕;第二種,是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕;第三,是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對(duì)于前兩種情況,解決起來相對(duì)比較容易,畢竟掌握在自己手
很多經(jīng)銷商搞定消費(fèi)者時(shí),一拿一個(gè)準(zhǔn),一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風(fēng),吃力不討好。有人問我原因,總結(jié)起來無外乎以下三點(diǎn):一則消費(fèi)者是無心人,容易受到經(jīng)銷商有計(jì)劃的引導(dǎo)和影響;企業(yè)是計(jì)劃性組織,改變既定的戰(zhàn)略計(jì)劃是比較難的。二則
找經(jīng)銷商和找對(duì)象的道理是一樣的。初次見面,任何一方都會(huì)盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對(duì)方,至少不會(huì)把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女,女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識(shí)之后
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)公司,以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn),客戶的這些顧慮都是不可避免的,即使你的產(chǎn)品是最好的,企業(yè)是最講信用的。要想打消
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中,很多銷售人員都有這樣的感覺:自己激情澎湃,客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的,真正懂得溝通銷售人員,總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶
臨近年底,各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會(huì)議如火如荼,經(jīng)銷商朋友們參加完這個(gè)論壇參加那個(gè)會(huì)議。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強(qiáng),江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長(zhǎng)談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道
有些騙子偽裝成有錢人,最后騙得人家妻離子散,為什么至今還是有人上當(dāng)?因?yàn)?,我們這個(gè)社會(huì)大部分時(shí)候都是以貌取人,騙子深諳此道,自然就會(huì)對(duì)癥下藥。穿名牌、戴名表,租別墅、雇司機(jī),脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團(tuán)伙內(nèi)還專挑那種肥頭大耳的家伙,
2015年的半年財(cái)報(bào)出來不久,受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,各大科技公司的裁員新聞層出不窮。特斯拉裁員200人,聯(lián)想一次性裁員3200名非生產(chǎn)制造員工,雅虎就基本告別了中國(guó)市場(chǎng),連阿里巴巴招募計(jì)劃都從3000人銳減至400人。公司裁
給客戶留下更好的印象:演示遠(yuǎn)比解說更有沖擊力 據(jù)一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn),視覺比聽覺往往更有沖擊力,能給人留下更深刻的影響。為此,銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,如果能以文字,圖片、模擬操作或親自體驗(yàn)等方式演示一遍,比單純地介紹效
一瓶礦泉水、一套房子,二者風(fēng)馬牛不相及,在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶,好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊,而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬,更別說成百上千萬的豪宅和別墅了??墒?,在中國(guó),賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬的房子難??抠u礦泉水
2015年上半年的最后一天,“綠化率”屢創(chuàng)新高的中國(guó)股市,終于在各種利好消息的反復(fù)刺激下,殺紅了一條血路,雖然只堅(jiān)持了一天。
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱瑥S家對(duì)經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美,無可挑剔,經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無怨言,見到廠家的銷售人員,就把品牌夸得像花兒一樣?我估計(jì),廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那,實(shí)在是太正常不過
找到真正的目標(biāo)客戶:學(xué)一點(diǎn)觀人術(shù) 對(duì)于銷售人員來說,只有客戶購買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個(gè)角度來看,購買力是判斷一個(gè)潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說,只有具備購買條件或者有購買力的人才是我
讓對(duì)方動(dòng)起來:陌生變熟悉,客戶變朋友 通常來講,客戶之所以決定購買一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù),不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身,很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候,客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足,
營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶:永遠(yuǎn)不要說“不”,也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
對(duì)方真的拒絕就別死纏:學(xué)會(huì)多聽多看 每個(gè)客戶都有自己的立場(chǎng),有自己的想法,而且通常他們不會(huì)把這種立場(chǎng)和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是,他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加