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門(mén)店在逆境中的無(wú)奈與幸運(yùn)，以及如何在抉擇中生存。逆境不能摧毀強(qiáng)者的生存意愿，他們會(huì)在夾縫中尋求生存機(jī)會(huì)，練就內(nèi)功，堅(jiān)持做對(duì)事的人會(huì)幸運(yùn)。當(dāng)寒冬過(guò)去，春天到來(lái)時(shí)，就是他們播種和收獲之際。而很多人在逆境中出局，是因?yàn)閼?yīng)對(duì)能力弱，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和...
門(mén)店生存的根本是圍繞客戶(hù)做深度和有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)，離開(kāi)這條主線會(huì)遇到難以磨滅的遺憾?？偨Y(jié)行業(yè)案例，可歸納為三招讓門(mén)店經(jīng)營(yíng)痛苦不堪。 一、瞎指揮。在產(chǎn)品奇缺時(shí)，供小于需，任何人只要拿到產(chǎn)品就能輕松賺錢(qián)。但隨著規(guī)?；a(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)，市場(chǎng)...
行業(yè)變革往往是客戶(hù)需求的變化，隨著物質(zhì)的極大豐富和人們生活水平的提升?？蛻?hù)選擇開(kāi)始多樣化、小眾化、差異化，門(mén)店難以在大范圍內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，因此必須認(rèn)真思考門(mén)店生存的條件和模式。 一、本地需求。每個(gè)地區(qū)的門(mén)店都是服務(wù)本地客戶(hù)，本地客戶(hù)有...
門(mén)店為什么不值錢(qián)以及如何讓門(mén)店值錢(qián)的問(wèn)題。很多人經(jīng)營(yíng)一輩子門(mén)店，最終門(mén)店、客戶(hù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)都沒(méi)有留存，退休后生意停止，這是悲劇。讓門(mén)店值錢(qián)的方法。 一、數(shù)據(jù)。無(wú)論是單店還是連鎖，都要積累門(mén)店的產(chǎn)品、客戶(hù)、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門(mén)...
門(mén)店內(nèi)功強(qiáng)大的體現(xiàn)是三 “流”。很多企業(yè)發(fā)展如 “眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了”，在 “謀生存、擴(kuò)規(guī)模、強(qiáng)內(nèi)功” 的成長(zhǎng)路徑中。自身內(nèi)功不夠強(qiáng)大可...
新門(mén)店必備的商業(yè)模式包括三大趨勢(shì)，具體內(nèi)容如下。大多數(shù)人對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)認(rèn)知，缺乏調(diào)整能力，錯(cuò)失良機(jī)。只有具備框架思維，理清楚利益干系人的關(guān)切重點(diǎn)，深度思考門(mén)店最佳實(shí)踐關(guān)聯(lián)的應(yīng)用條件、解決的主要問(wèn)題及能取得的應(yīng)用價(jià)值，才能快速進(jìn)步。 ...
實(shí)體商業(yè)的出路看似困難，但挖掘商業(yè)實(shí)體最本質(zhì)的要素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)也并非那么難。深度挖掘痛點(diǎn)、剛需、高頻、利他這四個(gè)內(nèi)容，未來(lái)十年一定能成為門(mén)店贏家。 一、痛點(diǎn)。“痛” 就是新的商機(jī)，無(wú)論是人還是商業(yè)，在痛...
在數(shù)字化的世界中，無(wú)數(shù)據(jù)門(mén)店將難以生存，具體內(nèi)容如下。 一、數(shù)字化顛覆。門(mén)店的客戶(hù)生命周期運(yùn)營(yíng)以前依賴(lài)員工個(gè)人行為，現(xiàn)在利用數(shù)字化模式，通過(guò)智能化系統(tǒng)提供相關(guān)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，讓員工轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)門(mén)店客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)具有很大價(jià)...
經(jīng)濟(jì)有運(yùn)營(yíng)規(guī)律，門(mén)店有經(jīng)營(yíng)模式，在不同行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境中，各自的運(yùn)營(yíng)周期有很大不同。手機(jī)門(mén)店在經(jīng)歷紅利后遇到低谷期，需要找到突破方法，在新茫茫迷霧中行動(dòng)起來(lái)，走出新賽道。 一、是深挖需求。以 “人” 為...
一、數(shù)字化被譽(yù)為繼工業(yè)革命之后的又一重大革命，能為社會(huì)帶來(lái)整體效率大幅提升。數(shù)據(jù)將成為最重要的生產(chǎn)資源，占有和應(yīng)用數(shù)據(jù)能力越強(qiáng)的公司越有價(jià)值。 二、數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)的數(shù)據(jù)化、連接化，整體改變了商業(yè)社會(huì)的基本競(jìng)爭(zhēng)要素，包括客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)鏈、渠...
大家在做產(chǎn)品或買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，都知道因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人不一樣。所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分這件事到底是怎么分出來(lái)的呢？接下來(lái)就來(lái)探討一下這個(gè)話(huà)題。不同的客戶(hù)在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)，出發(fā)點(diǎn)不一定一樣。如果一個(gè)人買(mǎi)梨是為了當(dāng)水果吃，另一個(gè)人買(mǎi)可能是...
創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，永遠(yuǎn)是掙扎在上班和自己干兩條路上的人，所以我們來(lái)分享下創(chuàng)業(yè)那些創(chuàng)業(yè)要注意的要命的關(guān)鍵點(diǎn)！一方面呢，提醒沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的人要慎重的選擇；一方面要告訴那些已經(jīng)入坑的人，要及時(shí)的從爛泥里爬出來(lái)，不要掉的太深翻不了身。一個(gè)擺爛的人爛下去就爛下...
即使你用價(jià)格作為核心賣(mài)點(diǎn)，也必須要明白這三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 1、要為價(jià)格低，找個(gè)理由不能讓顧客認(rèn)為便宜沒(méi)好貨。比如瓜子二手車(chē)，他給的理由是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。即使你是源頭工廠，你也應(yīng)該要說(shuō)關(guān)鍵原材料成本低，有技術(shù)突破等等...
誰(shuí)也想不到，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃成上海嬸子，如今卻華麗轉(zhuǎn)身變成了時(shí)髦的滬上小姐姐。九年時(shí)間開(kāi)店四千家，從弄堂起家，如今卻成為了茶飲行業(yè)的主流品牌。滬上阿姨到底有什么魅力呢？你不妨來(lái)看看她出圈背后的這三點(diǎn)原因。 1、早期的滬上阿姨并沒(méi)有走沖泡...
同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣(mài)的更好呢？你不妨試試下面這三個(gè)賣(mài)點(diǎn)原則。 1、首先要學(xué)會(huì)在相同中求差異。舉個(gè)例子，各大手機(jī)都在說(shuō)自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后兩千萬(wàn)率先說(shuō)它拍照清晰，那vivo就選擇了...
做生意，你一定要明白，把產(chǎn)品賣(mài)出去并不是生意的結(jié)束，而應(yīng)該是新生意的開(kāi)始，你一定要懂得用服務(wù)去推動(dòng)復(fù)購(gòu)。但是想要做好服務(wù)，你首先得要悟透了這四個(gè)字多快好省。 1、多，說(shuō)的是要比同行和顧客多想一步。比如熊貓不走蛋糕，賣(mài)的并不是蛋糕，而是...
在這個(gè)引人注目的成功案例中，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)僅用不到三個(gè)月的時(shí)間，就創(chuàng)造了超過(guò)兩千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。下面我們將深入研究他們的模式，相信這將成為社交電商的新風(fēng)口，他們的玩法十分簡(jiǎn)單，只需邀請(qǐng)六個(gè)人便能輕松賺取數(shù)萬(wàn)元收入。那么具體是如何操作的呢？那先當(dāng)你進(jìn)入...
在一個(gè)沒(méi)人問(wèn)津的平板電腦面前，一個(gè)九零后的小姑娘卻創(chuàng)造了驚人的成功。由于疫情期間的裁員，她被迫失業(yè)，于是她報(bào)名參加了一個(gè)鋼琴培訓(xùn)班。正是在這個(gè)班里，她的鋼琴老師向她推薦了一款平板電腦當(dāng)臺(tái)平板電腦內(nèi)置了豐富的樂(lè)譜資源，而且功能智能化，這需手動(dòng)...
近來(lái)一種模式正在悄然走紅，這個(gè)模式提供了一個(gè)平臺(tái)，不僅可以享受各大電商平臺(tái)的優(yōu)惠券，還能通過(guò)平臺(tái)充話(huà)費(fèi)電費(fèi)油卡等，還能享受九五折的優(yōu)惠買(mǎi)單，更為吸引人的是運(yùn)營(yíng)商還會(huì)將傭金返還給該平臺(tái)平臺(tái)。會(huì)根據(jù)推薦關(guān)系，按照先來(lái)后到的順序，將傭金再分配給每...
一個(gè)生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)，短短幾個(gè)月時(shí)間賣(mài)了五千多萬(wàn)。我們都知道生鮮產(chǎn)品太常規(guī)了，哪里基本上都有賣(mài)的。那么這個(gè)平臺(tái)是如何做到如此多銷(xiāo)量呢？其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，一共就兩步。 1、他們找了很多餐飲店，以成本價(jià)供貨。同時(shí)，店內(nèi)支持生鮮產(chǎn)品下單帶回家。...
最快速的裂變方式用不到六十天的時(shí)間，吸引了數(shù)萬(wàn)名會(huì)員。接下來(lái)的內(nèi)容解決的是如何能快速裂變會(huì)員的問(wèn)題？比如說(shuō)王總之前做日化產(chǎn)品消出了一個(gè)線上平臺(tái)，將他之前所有的產(chǎn)品都上架，并一筆線下店更加優(yōu)惠的價(jià)格出售，消費(fèi)者只需花費(fèi)九十九元，辦理一張會(huì)員卡...
各位有沒(méi)有碰到過(guò)這樣的客戶(hù)，就是他心里面很清楚，你們的產(chǎn)品是一流的，但是他卻非要拿著次品來(lái)給你們砍價(jià)，告訴你別家的貨都便宜很多。這個(gè)時(shí)候你別著急的去跟他去爭(zhēng)辯，我教你一招，既能夠穩(wěn)住客戶(hù)，又能夠讓他明白，哎，價(jià)格與品質(zhì)永遠(yuǎn)是成正比的。比方說(shuō)...
當(dāng)選擇做銷(xiāo)售的那一刻，就不能做孫子式的銷(xiāo)售，如果你作為銷(xiāo)售，尤其剛做銷(xiāo)售，時(shí)間不長(zhǎng)的小銷(xiāo)售，或者在這個(gè)行業(yè)和賽道當(dāng)中已經(jīng)做了一年左右的時(shí)間。 第一，該服從的時(shí)候先服從。 第二，在選擇做這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)和賽道的時(shí)候，一定是高客單的。 ...
同質(zhì)化的產(chǎn)品拿不出優(yōu)勢(shì)，價(jià)格拿不出優(yōu)勢(shì)，所以做銷(xiāo)售也好，做創(chuàng)始人也好，就被困在這兒了。同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么做大客戶(hù)，能破圈只有兩種方式，站在銷(xiāo)售的角度也好，站在一個(gè)創(chuàng)始人的角度也好，應(yīng)該怎么做？ 一、拿量取勝。別人談十個(gè)客戶(hù)，別人有十條獲...
如何做促單成交？當(dāng)面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)看到你： 第一個(gè)問(wèn)題，一定是你是誰(shuí)？對(duì)你就是破冰開(kāi)場(chǎng)的環(huán)節(jié)，自我介紹的環(huán)節(jié)。 第二個(gè)問(wèn)題，一定要了解的，就是你賣(mài)的是什么？你推廣給我的是什么？你推銷(xiāo)給我的是什么？你的服務(wù)是什么？所以這時(shí)候會(huì)...
怎么做才能拿到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，能讓客戶(hù)幫我不停的轉(zhuǎn)介紹，分享核心的六大銷(xiāo)售流程。 第一，售后服務(wù)。以前的銷(xiāo)售會(huì)有一個(gè)習(xí)慣性的心理，哎，我們的公司體制非常健全，有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)，和客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)門(mén)的什么什么，不管有專(zhuān)門(mén)...
當(dāng)客戶(hù)真正有問(wèn)題的時(shí)候不重要，但是當(dāng)他這個(gè)問(wèn)題是難纏的問(wèn)題，過(guò)分的問(wèn)題，你敢拒絕他，這個(gè)是重要的真正的銷(xiāo)售流程，真正的銷(xiāo)售流程核心： 第一步，一定是破冰開(kāi)場(chǎng)建立信任，要把這第一步做到。 第二步，一定要探聽(tīng)客戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的需...
如果想成為銷(xiāo)冠，如果想在二十四年做銷(xiāo)售還能破圈，那么售前的這兩步和售后的這兩步反而是重點(diǎn)，分享售前售后兩個(gè)流程，一個(gè)完整的銷(xiāo)售閉環(huán)的銷(xiāo)售流程。 第一個(gè)，售前準(zhǔn)備。在售前準(zhǔn)備當(dāng)中，需要準(zhǔn)備基礎(chǔ)東西，我的基礎(chǔ)資料、客戶(hù)的情況，企業(yè)的相關(guān)的...
銷(xiāo)售怎么開(kāi)口，就能讓別人愿意和你溝通。 第一，開(kāi)口的第一句話(huà)，建議不帶有銷(xiāo)售味，就是刨除話(huà)術(shù)銷(xiāo)售技巧之外，跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，單純只是見(jiàn)面，那么當(dāng)你是這樣的一個(gè)心態(tài)，跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你就是沒(méi)有任何壓力的，沒(méi)有任何束縛的，見(jiàn)到客戶(hù)...
銷(xiāo)售的核心，就是讓客戶(hù)聽(tīng)得懂、聽(tīng)得爽、有好處，有案例。記住四句話(huà)，句句戳中客戶(hù)痛點(diǎn)。 第一句，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。 第二句，它特別適合像您這樣的。 第三句，您使用了它之后。 第四個(gè)，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。 示范假如是賣(mài)保溫杯的，...