同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣(mài)的更好呢？你不妨試試下面這三個(gè)賣(mài)點(diǎn)原則。
1、首先要學(xué)會(huì)在相同中求差異。舉個(gè)例子，各大手機(jī)都在說(shuō)自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后兩千萬(wàn)率先說(shuō)它拍照清晰，那vivo就選擇了逆光拍照這個(gè)特定場(chǎng)景。而小米呢則是用變焦雙攝拍人更美去主攻喜歡自拍的人群，這就是同中求異，尋找細(xì)分點(diǎn)。
2、其次，要有逆向思維產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn)，只有賣(mài)點(diǎn)，比如你賣(mài)的面膜干的快，那重點(diǎn)要說(shuō)的是成分一吸收分子小，才能快速補(bǔ)水。如果面膜不容易干，那賣(mài)點(diǎn)就應(yīng)該是持久保濕，精華多才能更補(bǔ)水，只要把弱點(diǎn)帶給顧客的好處挖掘出來(lái)，它就變成了優(yōu)點(diǎn)。
3、最后賣(mài)點(diǎn)要做好前提假設(shè)。比如你賣(mài)的吸塵器有吸力大和噪聲小兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，如果同時(shí)說(shuō)出來(lái)，反而沒(méi)了重點(diǎn)。你應(yīng)該說(shuō)的是吸力澎湃的雙電機(jī)卻只有四十分貝的噪聲。你看你不僅先預(yù)設(shè)了雙電機(jī)吸力大這個(gè)事實(shí)，最終還強(qiáng)調(diào)了噪聲小，這就是用一個(gè)優(yōu)點(diǎn)做假設(shè)，同時(shí)還強(qiáng)化了核心賣(mài)點(diǎn)。
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