即使你用價(jià)格作為核心賣點(diǎn)，也必須要明白這三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。
1、要為價(jià)格低，找個(gè)理由不能讓顧客認(rèn)為便宜沒(méi)好貨。比如瓜子二手車，他給的理由是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。即使你是源頭工廠，你也應(yīng)該要說(shuō)關(guān)鍵原材料成本低，有技術(shù)突破等等，越是便宜，就越要給顧客一個(gè)理由。
2、越是價(jià)格低，就越要塑造產(chǎn)品價(jià)值，不要讓顧客背負(fù)上我很窮，這個(gè)心理壓力。為什么小米能打敗酷派波導(dǎo)經(jīng)歷呢？那是因?yàn)樗驯阋诉@個(gè)事變成了情懷。小米為發(fā)燒而生買小米不是因?yàn)楸阋耍且驗(yàn)槲沂鞘謾C(jī)發(fā)燒友或者是他價(jià)格厚道的品牌價(jià)值觀，做窮人生意給的是尊嚴(yán)，而不是便宜。
3、要利用商業(yè)模式，讓你的低價(jià)更有價(jià)值。比如做家裝的愛(ài)空間，直接拋出每平方六百九十九的標(biāo)準(zhǔn)套餐，而同行裝修則需要上千塊。他把低價(jià)作為殺手锏去引流，通過(guò)后端的定制化和供應(yīng)鏈去盈利，而蜜雪也是一樣，都是靠后端供應(yīng)鏈去賺錢。要記住，便宜不是賣點(diǎn)，為什么便宜才是真正的賣點(diǎn)。
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