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很多中小企業(yè)的老板經(jīng)常問這樣的一個問題，我們現(xiàn)在企業(yè)還小，一定需要有戰(zhàn)略嗎？要回答這個問題，得先弄清楚戰(zhàn)略是什么。關于戰(zhàn)略的一句話，在哪里，向誰提供什么樣的產(chǎn)品服務，賺什么錢。也就是思考清楚公司的客戶、市場區(qū)域、渠道、產(chǎn)品服務、商業(yè)模式這幾...
很多企業(yè)的所謂戰(zhàn)略的描述，到底什么樣的戰(zhàn)略才是一個好戰(zhàn)略？初步有一些結論，就是好的戰(zhàn)略應該符合關鍵的兩個標準。 第一，好戰(zhàn)略事關選擇和取舍。為什么好戰(zhàn)略事關選擇和取舍。里查德魯梅爾特在他的書《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》當中，有一個觀點很有意思。他...
如何打造學習型組織，推薦從開放的個體、共同的學習和迭代的實踐這三個角度出發(fā)。那為什么需要打造學習型組織？這就需要了解企業(yè)組織當中其實是有三個大的層次的目標的。 第一個層次的目標，是當下的活著以及業(yè)績的增長，這也是大部分人最關注的重點。...
關于業(yè)務轉型，三個關鍵性的問題。 第一個問題，到底什么是業(yè)務轉型？大概可以總結以下幾類。 第一類，是客戶的定位發(fā)生了變化。比如原來是做to b的業(yè)務，向to c的轉型。比如原來的客戶是以大客戶為主，現(xiàn)在要轉向中小型的客戶。再比如...
根據(jù)一項全面的調查顯示，在公司當中，30%的工作與實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標之間沒有任何關系。工作當中有40%的內部的協(xié)作問題是和大家對于戰(zhàn)略以及目標有不同的理解有關。所以企業(yè)戰(zhàn)略管理的問題，絕大部分都不是戰(zhàn)略規(guī)劃與定位產(chǎn)生的錯誤，而是執(zhí)行的動輒武...
眼下又到了新的一輪年度經(jīng)營規(guī)劃研討和梳理的時間段。在年度規(guī)劃的研討和落地的過程當中，有什么容易出現(xiàn)的坑，可以避免。關于這個問題，分享三個影響年度規(guī)劃研討落地效果的問題場景。 第一個問題場景，是討論的時候很上頭，要做的事情太多不聚焦。研...
提到戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者分為三種。 第一種，對戰(zhàn)略一無所知，很少提及戰(zhàn)略，甚至連這個詞都很陌生。 第二種，是對戰(zhàn)略一知半解，似懂非懂，問他卻很難說得明白。 第三種，是經(jīng)常談起戰(zhàn)略，但基本都是自己的理解，從來沒有認真學過戰(zhàn)略。 ...
連鎖是企業(yè)的必經(jīng)之路，然而90%的企業(yè)在連鎖的道路上都以失敗告終。中國絕大多數(shù)的老板，其實有一顆連鎖的心，但并不懂什么是連鎖，更多的只是招商加盟，當成割韭菜的手段。想要打造連鎖企業(yè)，一定要注重的兩大核心和五個要素。兩大核心： 一、是招...
門店如果能學會六定，在做門店頂層設計的過程當中，把六定策略戰(zhàn)略定好。門店在管理的過程當中一定會方向非常明確方法戰(zhàn)術到位，員工士氣高漲。 第一個，就是一定要定好核心價值體系。就像共產(chǎn)黨的社會主義核心價值體系一樣，愿景使命。尤其是團隊的核...
人人都在罵的開屏廣告，為什么屢禁不止？因為它給品牌方帶來的價值實在太大了。開屏廣告雖然很煩，但是它確實從自然流量、用戶心智、社會評價三個方面撬動了實際價值。 第一，自然流量。開屏廣告屬于半強制性的流量轉化。現(xiàn)在的開屏廣告越來越精明了，...
谷歌為什么開發(fā)安卓系統(tǒng)，提供給其他所有手機廠商免費使用，號稱完全免費的操作系統(tǒng)，安卓真的不掙錢嗎？我們都知道，華為在這兩年推出了鴻蒙系統(tǒng)，驚艷了國內國外的一大批觀眾。但不得不說，在目前的智能手機市場上，安卓和蘋果ios仍然是主流的兩大操作系...
很多門店盲目的開店，在開店之前沒有做好對競爭對手的調研，結果一開店發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢相差之大，導致技術、服務價格上遠遠落后于競爭對手。那么如何通過調查競爭對手來做好門店準確的定位贏得市場呢？要做好以下五點的競爭對手的調查。 第...
大部分投身門店的創(chuàng)業(yè)者是從技術崗位做起的，希望自己技成之后，開一家屬于自己的門店。然而在口腔市場競爭的壓力下，開店并不是一件很容易的事情。有的人功成名就，也有的人功敗垂成。那么，想要成功的開一家門店，要面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 挑戰(zhàn)一，角色的...
客戶為什么選擇你而不是對手呢？門店老板如何建立戰(zhàn)略思維，如果能夠在這個社會當中牢牢的把某一類人群給抓住，能成為他們心目當中的專家?？梢栽谶@群人心中去，讓他們感覺到你的競爭優(yōu)勢大過你的競爭對手，大過其他同類型的同行。他們就會對你產(chǎn)生依賴度，就...
門店如何考核技術總監(jiān)，怎么樣去衡量一個技術總監(jiān)的能力好還是不好呢？ 第一個，就是看他的客戶有沒有復購?？蛻魜砹艘淮?，他還愿意來第二次，根的原因還是你的技術問題，有沒有復購，這個叫做數(shù)字化量化考核。做經(jīng)營要把概念的東西變成數(shù)字化，把語文...
首要的是每一家門店都要去思考，未來到底要創(chuàng)造一家什么樣的公司，到底要給怎樣的一群人提供最終的服務。這是每一個老板一定要站在一個企業(yè)戰(zhàn)略的高度，要去思考的。很多時候我們應該去考慮，在這個時代，我們該如何去創(chuàng)造一個單店的價值最大化。尤其是想發(fā)展...
很多的門店戰(zhàn)略不清晰，不知道該如何定位發(fā)展，導致門店的業(yè)績增長緩慢。三個模型來進行獲取。 第一個，就是業(yè)態(tài)定位。一般就兩種. 第一類，定位做小而多的中小型門店，我們叫做寬度低成本運營。比如我們發(fā)展社區(qū)性連鎖門店。 第二類，...
實際上很多技術性的院長從技術轉型為經(jīng)營管理者的時候，最難的實際上不是學習經(jīng)營管理的一些能力。最難的實際上，作為技術者，向經(jīng)營者思維上的轉變。技術以前是靠個人在獲取勞動報酬，而一旦當你成為經(jīng)營管理者的時候，那這個時候你是要靠團隊去拿結果的。所...
企業(yè)的運營管理體系建設，是通過一個個的變革管理項目來實施的，如何來實施這些變革管理的方法和路徑問題。 第一點，企業(yè)對變革的管理，實際上是要構建體系的，尤其是規(guī)模比較大的企業(yè)，我們需要去構建企業(yè)的變革管理體系，也就是要去構建變革管理的組...