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總有企業(yè)說(shuō)要打造品牌，但往往由于不知道如何做，花費(fèi)很多冤枉錢(qián)，品牌塑造的具體路徑到底是什么，接下來(lái)我將用最通俗的語(yǔ)言希望給大家能講清楚。品牌塑造大體有三個(gè)階段，第一階段就是品牌底層思維塑造，以及就是品牌打地基的過(guò)程。千萬(wàn)不要一上來(lái)就做品牌設(shè)...
最近我發(fā)現(xiàn)有些銷(xiāo)售伙伴在跟進(jìn)了客戶一段時(shí)間之后，客戶還是對(duì)他愛(ài)搭不理的，約個(gè)拜訪都很難，雙方很有距離感。但是我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一類(lèi)的銷(xiāo)售伙伴，他們的身上仿佛有一種魔力，在跟客戶溝通時(shí)，不知不覺(jué)的雙方就站在了同一個(gè)立場(chǎng)上，而且特別能夠同頻，交流...
記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶，客戶都已經(jīng)給出了明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)?？墒俏业耐聸](méi)有領(lǐng)會(huì)到客戶的意思，還在不斷的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。還好我順勢(shì)接住了客戶的話題，順利的簽下了訂單。接下來(lái)分享一下我多年總結(jié)的客戶成交的信號(hào)。 1、是壓價(jià)格，越是...
接下來(lái)介紹的方法非常厲害，因?yàn)楸姸嘈袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌都是這么做起來(lái)的。所以如果你想把你的品牌做到行業(yè)第一，建議你多看幾遍。 1、重新定義你的行業(yè)，當(dāng)你的行業(yè)內(nèi)有明顯的巨頭企業(yè)存在，而你的企業(yè)實(shí)力又不足以馬上抗衡時(shí)，怎么辦？很簡(jiǎn)單，細(xì)分你的行...
不要小看細(xì)分的力量，很多大家認(rèn)為是被細(xì)分的產(chǎn)品，最后都成了一個(gè)行業(yè)。我們說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品如果做的很大，它就可能會(huì)從一個(gè)品類(lèi)跳出來(lái)，變成一個(gè)全新的行業(yè)。最典型的就是像水餃、包子、火鍋、拉面、麻辣燙。這以前都是在一個(gè)大的類(lèi)別里面的，由于市場(chǎng)的認(rèn)可度很...
跳出自己原有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，到一個(gè)更大的市場(chǎng)當(dāng)中去尋找新的機(jī)會(huì)。就比方說(shuō)一個(gè)包子的品牌，除了做門(mén)店銷(xiāo)售以外，他還可以跳出門(mén)店專門(mén)去做一些速凍的食品，主要就是銷(xiāo)售給一些大型的連鎖超市。你像今天很多的連鎖超市，他們已經(jīng)在開(kāi)始做一些熟食的生意了，在超...
不得不說(shuō)今天真是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值不高的產(chǎn)品，你是降價(jià)，都沒(méi)有人要。而那些靠顏值獲得市場(chǎng)的產(chǎn)品，也并不代表它就是最好的，只是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)點(diǎn)壓根兒就不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象呢？其實(shí)在一個(gè)泛社交的時(shí)代里面，人們的一切行...
做私域三大誤區(qū)，如果你是做用戶運(yùn)營(yíng)，或者是做短視頻帶貨的話，那么這三個(gè)問(wèn)題就一定要避免。 1、就是用戶在不清楚你能為他提供什么價(jià)值的時(shí)候，不要著急忙慌的加私域，否則加進(jìn)來(lái)的多數(shù)都是為了占便宜的，占了你的便宜，馬上就會(huì)拉黑你，刪除你。 ...
很多品牌方都不知道應(yīng)該如何在主流社媒做推廣。 1、要弄清推廣品牌的決策類(lèi)型。第一種思考深度弱且消費(fèi)成本高，比如手機(jī)、電腦、汽車(chē)等。第二種思考程度強(qiáng)且消費(fèi)成本高，比如裝修、婚策、買(mǎi)房等。第三種，思考程度弱且消費(fèi)成本低，比如毛巾、襪子、杯...
復(fù)刻率都沒(méi)搞清楚的平臺(tái)，直接pass，復(fù)購(gòu)率就是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，消費(fèi)者就是用錢(qián)投票，你的復(fù)購(gòu)率越高，就說(shuō)明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，80...
我們制作完的視頻內(nèi)容需要在視頻平臺(tái)去推廣，但是首先我們自己要能掌握平臺(tái)的推薦機(jī)制，以及我們作品應(yīng)該怎么樣去運(yùn)營(yíng)。 1、作品審核作品上傳后，會(huì)進(jìn)入審核通道，作品會(huì)優(yōu)先進(jìn)入機(jī)器審核，也有的作品會(huì)觸發(fā)人工審核。 2、基礎(chǔ)流量配送作品通...
為什么我們要說(shuō)人設(shè)搭建，在社交媒體時(shí)代，任何名字和信息都遠(yuǎn)不如我們對(duì)一個(gè)人物的記憶力強(qiáng)。經(jīng)過(guò)大量的分析，我們對(duì)人物以及信息的記憶力可以分為以下幾個(gè)，人設(shè)是哪個(gè)賬號(hào)最重要的部分。100年前大家比拼產(chǎn)能，所以發(fā)明流水線的福特成為了時(shí)代明星，50...
可選平臺(tái)，大主播小紅書(shū)、抖音B站、得物知乎以上的幾個(gè)平臺(tái)，你可以選擇兩個(gè)、三個(gè)或者四個(gè)來(lái)操作，有主次，有區(qū)分。無(wú)論你選擇什么樣的新媒體平臺(tái)，下面這十件事你一定要知道。 1、樹(shù)立品牌概念，你是誰(shuí)，你要做什么，給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由。 ...
到底什么是私域呢？私域就是可重復(fù)、低成本，可觸達(dá)你的用戶，簡(jiǎn)單講就是自己的一畝三分地。更確切的說(shuō)就是你自己微信里邊的用戶，你的朋友圈，這就是私域流量。當(dāng)然這只是私域的一個(gè)定義。那什么是公域呢？所謂的公域就是拋開(kāi)你自己微信朋友圈以外的社交平臺(tái)...
做銷(xiāo)售想要業(yè)績(jī)好，就一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會(huì)或者逼了也沒(méi)效果，究其原因就是方向搞錯(cuò)了。接下來(lái)的內(nèi)容仔細(xì)看，吃透了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個(gè)門(mén)檻，就是對(duì)逼單的認(rèn)知。大家之所以不敢逼，怕把客...
客戶對(duì)產(chǎn)品和方案都比較滿意，但因?yàn)槌A(yù)算沒(méi)簽下來(lái)，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經(jīng)常讓銷(xiāo)售栽跟頭，就是因?yàn)闆](méi)做好以下三點(diǎn)。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來(lái)這個(gè)階段最吸引客戶的就是價(jià)格，所以在邀約之前，一定要申請(qǐng)到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠...
如果你還搞不定到處比價(jià)的客戶從而丟單，聽(tīng)好了，客戶到處比價(jià)，就是真的在比價(jià)格嗎？是不是有點(diǎn)懵？客戶比價(jià)不是在比價(jià)格，難道是在比銷(xiāo)售的顏值嗎？懵就對(duì)了，懵就說(shuō)明接下來(lái)的內(nèi)容吃透了，絕對(duì)能幫到你。 記住產(chǎn)品不一樣，比的是性價(jià)比和人，產(chǎn)品一...
餐飲門(mén)店的六多管理。 1、多巡視。店長(zhǎng)必須走動(dòng)式管理，不能坐在辦公室指揮，就餐高峰期，必須在一線崗位協(xié)調(diào)工作，處理問(wèn)題。 2、多清潔。保潔阿姨在營(yíng)業(yè)期間必須每20分鐘做一次保潔工作，以保證樓面整潔干凈，給顧客營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的就...
餐廳門(mén)店管理的十四大通病，你家餐廳中了幾條？如果這些問(wèn)題沒(méi)有解決，2022年會(huì)很難。 1、不知道餐廳門(mén)店應(yīng)該用多少人，人力成本浪費(fèi)嚴(yán)重。 2、不會(huì)分解工作，凡事親力親為，每天到處救火。 3、只會(huì)做，不會(huì)說(shuō)，缺乏培訓(xùn)能力才能...
如果以下這五件事，你的店長(zhǎng)沒(méi)有去做，那他根本就不是一個(gè)合格的店長(zhǎng)，如果以下這五件事兒，你的店長(zhǎng)全部都做好了，那我跟你說(shuō)，你的店鋪一定業(yè)績(jī)是持續(xù)上升的，而且你的人員也是非常穩(wěn)定的。 1、首先店長(zhǎng)管理的第一件事大家都知道非常著名的管理三板...
客戶一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶會(huì)走，還怕在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會(huì)讓客戶感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒(méi)有回旋的余地，接下來(lái)就分享報(bào)價(jià)的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)清楚，一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，其實(shí)這是...
把消費(fèi)者所有想知道的信息都呈現(xiàn)給他，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的承諾，你的價(jià)格長(zhǎng)什么樣子，分量有多少，對(duì)不對(duì)？你全部給他，降低他的選擇成本，減少他的思考時(shí)間，他就來(lái)了。 餐飲，他是個(gè)快銷(xiāo)品類(lèi)，就是一個(gè)非常一個(gè)叫什么現(xiàn)在是快時(shí)尚的一個(gè)品類(lèi)，...
品牌管理者想要找到商品概念，就要整理出究竟是哪一種目標(biāo)客群？在什么樣的使用場(chǎng)景？提供了顧客什么樣的利益？也就是將目標(biāo)客群、使用場(chǎng)景和利益三個(gè)要素兩兩之間產(chǎn)生聯(lián)系，這三個(gè)要素只要其中一個(gè)改變就會(huì)出現(xiàn)矛盾。我以下就用黑烏龍茶飲料來(lái)說(shuō)我們這三個(gè)要...
品牌管理者要賦予產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新價(jià)值，產(chǎn)品就有吸引力。品牌管理者不能夠只分析自己的產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，還要關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)心的其他領(lǐng)域，特別是對(duì)于潮流變化很大的。時(shí)裝行業(yè)、主題餐廳、電影、音樂(lè)這些積極引領(lǐng)引領(lǐng)潮流的行業(yè)品牌要格外的加以關(guān)注，比如時(shí)...
做品牌如何給產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)非常重要。有一句話叫定價(jià)定江山。如果你的定價(jià)出現(xiàn)了很大的偏差，我告訴你，你剩下所有的努力很有可能根本一點(diǎn)用都沒(méi)有，不僅不會(huì)給你帶來(lái)利潤(rùn)，而且會(huì)給你帶來(lái)巨額虧損。那到底怎么樣定價(jià)？我給你兩個(gè)框架，你不管怎么定價(jià)，這兩...
未來(lái)品牌管理的核心是什么？做好一個(gè)品牌，它一定是在三大模塊里面發(fā)力，無(wú)非是一個(gè)非常差異化，優(yōu)勢(shì)明顯而且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以及非常高效的傳播，跟當(dāng)下效率最高的渠道。掌柜帶領(lǐng)的品牌管理公司，目前在不同領(lǐng)域里面分別都有布局，而且從0到1現(xiàn)在走出了非...