總有企業(yè)說(shuō)要打造品牌，但往往由于不知道如何做，花費(fèi)很多冤枉錢(qián)，品牌塑造的具體路徑到底是什么，接下來(lái)我將用最通俗的語(yǔ)言希望給大家能講清楚。品牌塑造大體有三個(gè)階段，第一階段就是品牌底層思維塑造，以及就是品牌打地基的過(guò)程。千萬(wàn)不要一上來(lái)就做品牌設(shè)計(jì)，還沒(méi)到那一步，記住一個(gè)三角形定位、對(duì)位、卡位，三位一體。
1、定位，是指你是誰(shuí)，你有什么能力，你有什么擅長(zhǎng)的，可以理解為品類(lèi)加賣(mài)點(diǎn)，類(lèi)似吸塵器和掃地機(jī)器人，做的幾乎是同一件事情。但是在品類(lèi)規(guī)劃方面，一個(gè)是家用日化品，一個(gè)是智能機(jī)器人，成本可能有一定的幅度提升。但是價(jià)格可能是十倍的差距，而關(guān)鍵在于客戶(hù)認(rèn)可，明確定位后再思考。
2、對(duì)位就是你的購(gòu)買(mǎi)者，他為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可以理解為買(mǎi)點(diǎn)。人餓了，你開(kāi)個(gè)飯館提供飯菜，服務(wù)人就一定會(huì)來(lái)吃嗎？不一定的，買(mǎi)點(diǎn)的需求是多維度的。就好比現(xiàn)在沒(méi)有人對(duì)餐飲的需求，僅限于溫飽需求，還有什么？比如說(shuō)好吃不貴，干凈整潔、舒適清新、小資、浪漫、健康、控油等。因此你的店鋪為什么沒(méi)人來(lái)？可能是因?yàn)樵趯?duì)位端沒(méi)摸清楚，你那邊區(qū)域精準(zhǔn)用戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)，除了吃飽，他們到底還關(guān)心什么？
3、最后就是卡位，字面意思是卡住了用戶(hù)心中的哪個(gè)心智關(guān)鍵詞，也就是用戶(hù)想到什么就會(huì)想到你。比如去屑就用海飛絲。我舉個(gè)例子，比如說(shuō)方便面行業(yè)康師傅后面跟著的就是紅燒牛肉面。而統(tǒng)一老壇酸菜面卡位的核心在于差異化，主要的思考是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在表達(dá)些什么。而我們是要去硬剛，還是去做迂回戰(zhàn)。如果你的產(chǎn)品也是方便面，那您先進(jìn)行一定的對(duì)手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)到底在哪些領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)，還有對(duì)手沒(méi)有表達(dá)的地方，趕快去說(shuō)吧。以上三部分就是品牌的底層邏輯，也叫品牌的地基，定位、對(duì)位、卡位三部分是一起想的，沒(méi)有固定的先后順序。比如你的產(chǎn)品是OEM，定位端可能真的沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，不妨我們從對(duì)位端開(kāi)始思考，說(shuō)不定有意外收獲。
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