客戶一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶會(huì)走，還怕在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會(huì)讓客戶感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒(méi)有回旋的余地，接下來(lái)就分享報(bào)價(jià)的技巧。
1、客戶連產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)清楚，一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，其實(shí)這是客戶對(duì)你缺乏安全感，缺乏性感的一種防范心理，害怕被宰，害怕買貴了，害怕超預(yù)算，害怕買不起。首先你要用贊美來(lái)破冰暖場(chǎng)，縮短彼此之間的興趣。比如姐，你的眼光可真好，這款是我們今年賣的最好的爆款好評(píng)不能說(shuō)是百分之百，但是也是人見(jiàn)人愛(ài)的，這樣既破了冰，還確認(rèn)了客戶選擇的正確性。同時(shí)還利用了客戶的從眾事宜。
2、接下來(lái)給出一個(gè)較大的價(jià)格范圍來(lái)解決客戶怕挨宰，怕買貴，怕超預(yù)算，怕買不起的心理。同時(shí)還要讓客戶了解相應(yīng)的市場(chǎng)行情，滿足客戶對(duì)比的心理。你可以這樣說(shuō)，你問(wèn)的這一款從材質(zhì)上、功能上、配置上來(lái)講，我們的產(chǎn)品最貴的八千多，一般的五千多，*的兩千多，市場(chǎng)上最貴的12000，*的一千多。我們的價(jià)格不是最貴的，也不是*的。俗話說(shuō)得好，只買貴的，不買貴的。俗話也說(shuō)過(guò)，便宜是個(gè)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。你喜歡什么價(jià)位的，我可以幫你重點(diǎn)介紹一下。
3、銷售洗腦，幫助客戶樹(shù)立正確的選擇觀念。其實(shí)你一上來(lái)問(wèn)產(chǎn)品，只問(wèn)價(jià)格，我就知道你不太懂行。業(yè)內(nèi)有一句話，只問(wèn)價(jià)格，不問(wèn)貨載的再多也不為過(guò)。因?yàn)槟阒粫?huì)看價(jià)格不會(huì)變真假，不宰你宰誰(shuí)選擇這類產(chǎn)品是有學(xué)問(wèn)的。首先要把握住這幾點(diǎn)，把客戶培養(yǎng)成技術(shù)性買家的同時(shí)，也要把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹進(jìn)去。其實(shí)當(dāng)客戶有耐心的去了解產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，你已經(jīng)走上了成功之路。這樣既報(bào)了價(jià)格，又滿足了客戶的價(jià)格心理，又塑造了產(chǎn)品的價(jià)值，你學(xué)會(huì)了嗎？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/112694.html
