品牌管理者想要找到商品概念，就要整理出究竟是哪一種目標(biāo)客群？在什么樣的使用場(chǎng)景？提供了顧客什么樣的利益？也就是將目標(biāo)客群、使用場(chǎng)景和利益三個(gè)要素兩兩之間產(chǎn)生聯(lián)系，這三個(gè)要素只要其中一個(gè)改變就會(huì)出現(xiàn)矛盾。我以下就用黑烏龍茶飲料來(lái)說(shuō)我們這三個(gè)要素。
1、目標(biāo)客群：應(yīng)該清晰描述年齡層、性別、生活風(fēng)格、使用程度最受概念吸引的族群究竟是誰(shuí)？例如喜愛(ài)油膩的食物，在意代謝的消費(fèi)者或者血脂高的消費(fèi)者。
2、使用場(chǎng)景：要具體描述時(shí)間、場(chǎng)所、對(duì)象、消費(fèi)的商品，也就是目標(biāo)客群所享受利益的場(chǎng)景，例如目標(biāo)消費(fèi)群用餐的時(shí)候飲用。
3、商品利益：從產(chǎn)品的使用角度思考，產(chǎn)品最能夠吸引消費(fèi)者的利益，那就是*的賣(mài)點(diǎn)。而且這個(gè)消費(fèi)者利益必須被單純化的表現(xiàn)，例如控制脂肪的吸收，只要商品概念明確了，廣告語(yǔ)就產(chǎn)生了，只要選擇了目標(biāo)客群，人物畫(huà)像就明確了，使用場(chǎng)景確定了就能夠找到廣告人物在什么場(chǎng)景中加以表現(xiàn)。品牌管理者在構(gòu)思商品概念的時(shí)候，要檢查是否能夠依靠這個(gè)概念的三要素完成視頻和廣告，以便傳播。
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