做品牌如何給產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)非常重要。有一句話叫定價(jià)定江山。如果你的定價(jià)出現(xiàn)了很大的偏差，我告訴你，你剩下所有的努力很有可能根本一點(diǎn)用都沒有，不僅不會(huì)給你帶來利潤(rùn)，而且會(huì)給你帶來巨額虧損。那到底怎么樣定價(jià)？我給你兩個(gè)框架，你不管怎么定價(jià)，這兩個(gè)框架是一定要符合的。
1、這個(gè)價(jià)格段是增長(zhǎng)的，而且沒有明顯的*。舉個(gè)例子，如果你洗發(fā)水定的是15塊錢一瓶，你完蛋了，管你怎么生產(chǎn)，你都有木料，這個(gè)價(jià)位段里面的對(duì)手是寶潔，而且低端洗發(fā)水它整個(gè)市場(chǎng)是在往下走的，你接下來你怎么玩你怎么玩你都死。所以洗發(fā)水定價(jià)應(yīng)該是中等價(jià)位，當(dāng)然你也不能定1000塊錢洗發(fā)水他用不起，對(duì)吧？所以我們的洗發(fā)水在100到200增長(zhǎng)的區(qū)間，并且沒有明顯的*。
2、你能做出在這個(gè)價(jià)格帶上某一方面客戶需求最好的產(chǎn)品。如果這句話沒看懂，你多看兩遍。我給你舉個(gè)例子，我的咖啡是不是198這個(gè)價(jià)位段最好的咖啡，我告訴你，不一定，因?yàn)槟悴煌臉?biāo)準(zhǔn)，你的結(jié)果是不一定的。但是我的咖啡是不是這個(gè)價(jià)位段燃脂低卡最好的咖啡*是，所以你要做的是這個(gè)價(jià)位某個(gè)具體的需求方面做到天花板的這樣的一個(gè)好的產(chǎn)品，當(dāng)這樣的產(chǎn)品碰到客戶有這個(gè)需求的時(shí)候，他必須選擇你。但如果你要買一杯這個(gè)價(jià)位段最甜的咖啡，如果你喜歡喝甜的咖啡，那我當(dāng)然不是因?yàn)槲沂菦]有味道的咖啡，或者你做一個(gè)30塊錢里面含新鮮果肉最多的酸奶，那喜歡新鮮果肉的這種，他肯定會(huì)選擇你。現(xiàn)在和以前不一樣的消費(fèi)者的需求，*不是越便宜越好，而是消費(fèi)者他要覺得值。而這種的定價(jià)策略就是要讓消費(fèi)者花了這個(gè)錢，他不管怎么比，都會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的價(jià)格也是最值的。所以這種情況下當(dāng)然會(huì)買的，而且買回去用了以后，他還會(huì)復(fù)購(gòu)，我們無(wú)數(shù)次的證明事實(shí)就是這樣子。所以定價(jià)你符合這兩個(gè)框架，你就贏了一大半。
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