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<p>企業(yè)的規(guī)模逐步變大，到了公司化后，老板減少對事情的關(guān)注，增加對人的關(guān)注！關(guān)注人了，就一定能找到解決人的問題的辦法。<br /> 企業(yè)的問題最終都會變成人的問題，很多老板因為個性和習(xí)慣，不喜歡考慮人的問題，如果老...
2022年1月16日9時，臨沂市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會第五屆企業(yè)發(fā)展論壇在臨沂天馬燈飾有限公司會議室舉辦。本次論壇的主題是“企業(yè)如何進(jìn)行年度規(guī)劃”。 論壇由臨沂市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會主辦、臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會、...
<p>企業(yè)的成功就像一個轉(zhuǎn)輪，開始要花很大力氣，很慢才能轉(zhuǎn)得動，一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋，你轉(zhuǎn)得會越來越快，你需要花的力氣越來越少。<br /> 學(xué)習(xí)大企業(yè)的時候要學(xué)什么？不要學(xué)大企業(yè)現(xiàn)在的做法！也就是不要把輪子轉(zhuǎn)得非常...
2020年12月26日柏涵管理咨詢2020年度總結(jié)表彰大會在山東臨沂魯商鉑爾曼大酒店成功舉辦。 參加本次會議的領(lǐng)導(dǎo)有臨沂市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任王新端，儒商聯(lián)合會常務(wù)副會長、臨沂市中小企業(yè)協(xié)會秘書長、臨沂市新聯(lián)會秘書長主父文翔，臨沂職...
2020年11月26日至29日為期四天三夜的恒安商學(xué)院第23期總裁訓(xùn)練營如期在環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)至上的費縣麗都假日酒店開營。 本期商學(xué)院總裁訓(xùn)練營的培訓(xùn)主題是《戰(zhàn)略與營銷系統(tǒng)》。在戰(zhàn)略系統(tǒng)方面，孟老師講解了企業(yè)快速成長的五大秘密、個人和企業(yè)能...
2020年7月26日由協(xié)會人資委員會組織的“績效管理”沙龍活動在天馬燈飾五樓會議室如期舉行。 ...
<p> 一、什么是企業(yè)使命？</p> <p>使命是指對自身和社會發(fā)展所作出的承諾，公司存在的理由和依據(jù)，是組織存在的原因。美國著名管理學(xué)家彼得·德魯克認(rèn)為，為了從...
我在中國勞保網(wǎng)2月28號《疫情當(dāng)前和疫情后勞保行業(yè)的發(fā)展走勢及應(yīng)對策略》文中發(fā)表的觀點：口罩采購預(yù)計會有五次采購潮，現(xiàn)在看來基本上是按照這個規(guī)律走的。 當(dāng)時是從口罩的角度思考預(yù)判的，現(xiàn)在看來，不僅僅是口罩，所有的防疫物資基本上都有同樣...
<p>取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運營效益和戰(zhàn)略定位是實現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個關(guān)鍵因素，但人們往往混淆了這兩個最基本的概念。<br /> 運營效益意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運營活動有別...
<p>規(guī)模和利潤之間如何平衡，一直是很多企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。接近30年持續(xù)增長的中國市場，帶來了認(rèn)識上的一個誤區(qū)，人們認(rèn)為規(guī)模增長是活的市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本途徑，規(guī)模越大，利潤越多，成功越大。有人直接認(rèn)為，有了規(guī)模就有了一切。<...
<p>傳統(tǒng)的經(jīng)營思考起始于這樣的假設(shè)：價值是由企業(yè)創(chuàng)造的。這是過去的工業(yè)時代的企業(yè)觀點。管理者關(guān)注的是企業(yè)自身的價值鏈，也就是企業(yè)自身的各個作業(yè)環(huán)節(jié)的過程。有關(guān)制造什么、從供應(yīng)商那里采購什么、在哪里組裝產(chǎn)品或者提供服務(wù)的決策，都...
<p>在缺乏所有所需的數(shù)據(jù)，缺少時間和資源，面臨無盡的沖突和不斷變化的壓力的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者可以運用一些經(jīng)過時間檢驗并且已被證實可信的決策方法。決策的主要原則包括：<br /> •運用自己的判斷。如果...
<p>一、中產(chǎn)階級將成為主流消費群體<br /> 中國的中產(chǎn)階層在過去10年當(dāng)中有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這個群體的總已經(jīng)達(dá)到了歐洲最大的發(fā)達(dá)國家的水平，消費能力相當(dāng)可觀。而中產(chǎn)階層的消費心理、消費模式和過去的溫飽層消費者...
<p>最初是短缺經(jīng)濟階段，然后是商品經(jīng)濟階段，現(xiàn)在是產(chǎn)品經(jīng)濟階段，未來是服務(wù)經(jīng)濟階段和體驗經(jīng)濟階段。<br /> 一、經(jīng)濟發(fā)展的四個階段<br /> 商品經(jīng)濟時代應(yīng)當(dāng)說是整個市場經(jīng)濟的初級階段。抄襲、模仿...
<p>談?wù)搱?zhí)行力前提條件是企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略，即執(zhí)行的人要明白執(zhí)行什么，為什么要執(zhí)行，執(zhí)行了有什么好處?？梢哉f，沒有清晰的戰(zhàn)略和計劃，光有一些好想法是沒有意義的，所以執(zhí)行力并不會單獨存在。<br /> 其實，執(zhí)行力的...
什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式，將報表上的銷售數(shù)據(jù)快速推高，達(dá)成銷售指標(biāo)。 (1)用費用換銷量。一般只適合年末月底費用有結(jié)余，公司產(chǎn)品銷路尚可的企業(yè)。當(dāng)然，能用費用換銷量的銷售人員至少還是想辦法達(dá)成目標(biāo)。 (2)先進(jìn)后...
一、通過外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。 ...
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道...
企業(yè)若想將新顧客培養(yǎng)成忠誠的顧客，必須要了解顧客要歷經(jīng)的階段。顧客發(fā)展階段主要包括如下幾個：首度惠顧顧客、續(xù)購顧客、客戶、大力提倡者、會員、合伙人和部分持有人，這幾個階段是層層遞進(jìn)的。企業(yè)需要做的就是設(shè)法把顧客從前一個階段推向后一個階段。 ...
一、導(dǎo)入期 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從試制成功投入市場開始，直到最后被淘汰退出市場所經(jīng)歷的全部時間。 產(chǎn)品生命周期的概念說明： (1)產(chǎn)品的生命是有限的。 (2)產(chǎn)品的銷售歷史可分成數(shù)個階段，營銷商在每個階段均將面臨不同...
究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團隊，可能是每個企業(yè)老板都會思考的問題。對企業(yè)而言，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團隊的規(guī)模，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。銷售隊伍的規(guī)模確定有以下兩種方法： 1、銷售百分比法 指企業(yè)根據(jù)預(yù)期銷售額的...
一、定價的一般方法 1、成本導(dǎo)向定價法 （1）成本加成定價 成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤率來確定所加利潤的大小的。公式如下： 單價 = ...
企業(yè)和個人都具有一定的能量，并且可以按照能量的大小順序排列，形成管理的能級，就像原子中電子的能級一樣。我們把企業(yè)的能級分為個體戶階段、崗位化階段、公司化階段、分公司化階段、集團化階段、產(chǎn)業(yè)化階段、資產(chǎn)化階段七個能級。 一、個體戶階段 ...
(一)研發(fā)人員的薪酬 研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應(yīng)競爭市場的需要，它是企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)實現(xiàn)的有力保證，是企業(yè)發(fā)展的動力源。 1．工作價值的衡量 (1)工作價值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能。 (2)工作成效不能...
昨天上午晚上兒子，拿著學(xué)校發(fā)的一張調(diào)查問卷找我，說老師布置了一家庭作業(yè)，就是明天早上看電視，看完后家長填寫這張紙。 拿過來一看，是學(xué)校發(fā)的一張《調(diào)查問卷》，要求家長2009年5月24日早上6：30——7：30，陪同...
建立培訓(xùn)體系時，培訓(xùn)管理者如何了解自身企業(yè)培訓(xùn)管理的現(xiàn)狀，可以參考由美國卡內(nèi)基麥隆大學(xué)的軟件工程學(xué)院開發(fā)的培訓(xùn)成熟度模型。這個模型將企業(yè)的培訓(xùn)管理水平分成了五個等級，企業(yè)可以對比自己的現(xiàn)狀，找出不足和差距，從不成熟、非正式的培訓(xùn)體系階段向成...
1、推進(jìn)的總體目標(biāo) （1）總體目標(biāo)是推進(jìn)規(guī)劃的總綱領(lǐng)。 雖是綱領(lǐng)，仍然要結(jié)合企業(yè)實際，從幾個方面來確定總體目標(biāo)： 企業(yè)文化基本綱要的宣貫?zāi)繕?biāo)； 企業(yè)文化氛圍建設(shè)和員工隊伍建設(shè)的目標(biāo)； 通過企業(yè)文化建設(shè)提升企業(yè)核心競爭力和企業(yè)形象的...
很多老板都舍不得給員工加薪。一個身家上十億的大老板會為你工資的幾百塊錢跟你談上幾個小時，會僅僅為了少付上千塊錢而跟你談人情管理。老板永遠(yuǎn)都希望他的員工是雷峰，跟他一樣的愛這個企業(yè)，為這個企業(yè)奉獻(xiàn)，卻很少談什么報酬。 一、正確對待薪水 1...
職業(yè)核心競爭力是指員工優(yōu)于別人且為別人無法取代的能力，它是員工的重要無形資產(chǎn)，是員工真正要全力投入的事業(yè)領(lǐng)域，而且在某些情況下表現(xiàn)非常好的能力，這種能力也具備市場價值，能夠創(chuàng)造高績效和高薪酬的能力。一般而言，思維敏捷、對商機反應(yīng)快、顧客滿意...
現(xiàn)實中，雖然不少人常常耳聞或目睹談判，有的還有可能是“久經(jīng)沙場”，但問及他們何為成功的談判，回答則往往不正確，答案也各有千秋。有人認(rèn)為：以在談判中自己獲得利益的多少作為評判標(biāo)準(zhǔn)，獲得利益越多則標(biāo)志談判越成功；有人則認(rèn)...