什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式，將報表上的銷售數(shù)據(jù)快速推高，達(dá)成銷售指標(biāo)。
(1)用費用換銷量。一般只適合年末月底費用有結(jié)余，公司產(chǎn)品銷路尚可的企業(yè)。當(dāng)然，能用費用換銷量的銷售人員至少還是想辦法達(dá)成目標(biāo)。
(2)先進(jìn)后退，售后掃尾。先讓經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，許諾經(jīng)銷商只要度過年尾月末考核，就會以產(chǎn)品售后問題幫助經(jīng)銷商退貨，將超額吞進(jìn)去的貨又吐出來。經(jīng)銷商能得到的好處是，能夠一并解決其他售后問題。
(3)聯(lián)合沖量，返利共享。當(dāng)企業(yè)設(shè)立的坎級返利過高，或者區(qū)域銷售缺口太大，大部分經(jīng)銷商都無法完成任務(wù)的時候，銷售人員將資源當(dāng)客情，把幾個經(jīng)銷商的銷量累加到一個經(jīng)銷商頭上，讓一個經(jīng)銷商拿到返利或者拿到更高返利，然后再組織經(jīng)銷商內(nèi)部“分配”。
(4)工程報備，量多價優(yōu)。廠家在支持工程類產(chǎn)品的時候都會有一些特價政策，經(jīng)銷商在申請某個工程項目支持的時候，為了多拿實惠、占小便宜，一般都會將項目產(chǎn)品的使用數(shù)量拔高虛報。
(5)直指終端，回購沖量。這種方法在大賣場的家電類企業(yè)用得比較多。其主要目的是為了打擊對手士氣，形成我方先發(fā)優(yōu)勢，銷售人員不過是順道在自己臉上貼貼金。為了率先在某個單品品類實現(xiàn)銷量突破，銷售人員會組織經(jīng)銷商將送到賣場的產(chǎn)品用零售價統(tǒng)一回購，期間產(chǎn)生的各類費用，銷售人員會用各類特殊補(bǔ)貼的方式進(jìn)行返還。
(6)波浪式?jīng)_量.分兩種：一種說法是指對某一個經(jīng)銷商不能不間歇地壓貨，應(yīng)該壓一個月放一個月，至少還能保證6個月完成任務(wù)，拿到獎金；另一種說法是指不能對所有經(jīng)銷商同時壓貨，應(yīng)該這個月壓A、B、C、D、E、F、G，下個月壓H、1、J、K、L、M、N。
(7)新增網(wǎng)點與層級。把渠道寬度增加、深度加深也是銷售沖量的選擇之一。原來只有1個代理，現(xiàn)在變成4個代理商，原來一個縣城只有1個網(wǎng)點，現(xiàn)在變成10個網(wǎng)點。在零售商以下增加新的層級，鼓勵縣城的零售商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨，這些地方響于物流不暢、信息不暢，零售商以零售加價的方式依然能獲得訂單。
(8)會議營銷。十多年前，我在保健品行業(yè)待過，認(rèn)為保健品行業(yè)的會議營銷已經(jīng)把會議營銷用濫了、用臭了。總部層面有全國訂貨大會，區(qū)域有各級的訂貨小會。
(9)新品壓貨。大多數(shù)經(jīng)銷商不愿意賣新品，新品壓貨也不是百壓百靈。對于真正有規(guī)劃的企業(yè)，新品上市一般是帶著費用的，而這筆費用就成為銷售壓貨的最好幫手。
(10)暢銷品壓貨。反正要進(jìn)貨、反正遲早要賣，壓點暢銷品自然是雙方最能妥協(xié)的方案。但暢銷品越壓越多，為了消化庫存，價格自然會越打越低，企業(yè)曾經(jīng)的爆款產(chǎn)品就會變成爛大街的產(chǎn)品。
(11)渠道轉(zhuǎn)移式?jīng)_量。企業(yè)為了減少生產(chǎn)成本，很多渠道的產(chǎn)品是共用的，如果IT技術(shù)還不是以支撐分品類、分渠道、分經(jīng)銷商的一對一控制。一個經(jīng)銷商可以有多個渠道資質(zhì)，一個SKU又可以對應(yīng)多個渠道。
孟森認(rèn)為：短期沖量表面上是能增加銷售它比壓貨的應(yīng)用范圍廣,當(dāng)然帶來的后期隱患也更明顯。
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