究竟要組建一支多大規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)而言，客戶(hù)數(shù)量不能多多益善，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模確定有以下兩種方法：
1、銷(xiāo)售百分比法
指企業(yè)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售額的大小來(lái)確定推銷(xiāo)人員數(shù)量的一種方法。使用這種方法確定推銷(xiāo)人員數(shù)量時(shí)．首先要確定每位推銷(xiāo)人員平均每年的銷(xiāo)售額，并預(yù)測(cè)每年企業(yè)的銷(xiāo)售額，然后計(jì)算所需的推銷(xiāo)人員數(shù)量。其計(jì)算公式是：
推銷(xiāo)人員數(shù)量＝企業(yè)年銷(xiāo)售總額／個(gè)人的年平均銷(xiāo)售額。
2、工作負(fù)荷量法
工作負(fù)荷量法是根據(jù)推銷(xiāo)人員需要完成的工作量的大小來(lái)確定推銷(xiāo)人員數(shù)量的方法。這種方法的應(yīng)用步驟如下：
第一步：確定總工作量。首先將所有的顧客進(jìn)行分類(lèi)，然后再確定每類(lèi)顧客每年需要進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)。根據(jù)顧客的分類(lèi)和每類(lèi)顧客每年約訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，即可知道企業(yè)每年應(yīng)進(jìn)行的總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，根據(jù)總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)即可確定企業(yè)推銷(xiāo)人員的總工作量。
第二步：確定每位推銷(xiāo)人員的年工作負(fù)荷。根據(jù)不同顧客的分布情況、每訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)顧客需要花費(fèi)的時(shí)間等因素，確定每位推銷(xiāo)人員每年的平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，以此平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)作為每位推銷(xiāo)人員的年工作負(fù)荷。
第三步：確定推銷(xiāo)人員數(shù)量。企業(yè)每年推銷(xiāo)人員的總工作量除以每位推銷(xiāo)人員的年工作負(fù)荷，即為企業(yè)所需的推銷(xiāo)人員數(shù)量。用公式表示如下：
企業(yè)所需的推銷(xiāo)人員數(shù)量等于(第i類(lèi)顧客的數(shù)量乘以第i類(lèi)顧客每年的平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的和)除以每位推銷(xiāo)人員每年的平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。
例：某企業(yè)共有各種客戶(hù)1200個(gè)，這些客戶(hù)可分為三類(lèi)，其中第一類(lèi)客戶(hù)有200個(gè)，每年青進(jìn)行24次訪(fǎng)問(wèn)，第二類(lèi)客戶(hù)有400個(gè)，每年需進(jìn)行18次訪(fǎng)問(wèn)，第三類(lèi)客戶(hù)有600個(gè)，每年需進(jìn)行12次訪(fǎng)問(wèn)。如果每位推銷(xiāo)人員每年的平均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)為300次，該企業(yè)共需報(bào)銷(xiāo)人員多少名?根據(jù)公式：
S＝(200×24+400×18十600x12)／300＝64(名)
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