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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f一個(gè)企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營(yíng)銷的前端，就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個(gè)花錢的部門，這個(gè)部門的話它有非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)模
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者
大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷售為龍頭」，因?yàn)殇N售驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，是企業(yè)的造血器官。 尤其對(duì)于非技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，銷售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。 因此，「如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)」是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，我來給大家四個(gè)忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對(duì)人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個(gè)
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績(jī)效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于任何工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷工作的自身特點(diǎn)，其工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī)，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么這三個(gè)節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時(shí)間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動(dòng)作做得好，就會(huì)使每個(gè)員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營(yíng)造了公司氛圍
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個(gè)職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽者，
為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說讓銷售對(duì)客戶有狼性，其實(shí)對(duì)客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對(duì)銷售周期的時(shí)間利用它是非常
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴眩@家公司在每個(gè)工位都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，可以隨時(shí)查看每一個(gè)員工的一舉一動(dòng)。對(duì)此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。今天再
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì)，他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話，是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同
銷售人員入職的時(shí)候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個(gè)課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
什么叫組織體能？組織體能有幾個(gè)特點(diǎn)。 1、他模糊不清，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣好的時(shí)候，業(yè)績(jī)就上來，士氣不好的時(shí)候業(yè)績(jī)就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個(gè)士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動(dòng)的
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)及人員搭配的問題。通俗來講，你的團(tuán)隊(duì)是否有會(huì)嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人，近期很多人都問了我這么一個(gè)問題，我反過頭來問了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來。 1、一個(gè)銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績(jī)？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓(xùn)師王老師每次對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個(gè)道理：客戶是講究
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
我給一個(gè)學(xué)員做銷售團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個(gè)測(cè)評(píng)下來體現(xiàn)的非常糟糕，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候完全沒有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個(gè)測(cè)評(píng)結(jié)束，管理者的崗位價(jià)值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個(gè)老板
業(yè)績(jī)從哪里來？做好銷售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來展開的，想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
對(duì)銷售組織來說，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
你的銷售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績(jī)不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因?yàn)槲铱催^某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個(gè)老師，他開過公司嗎？他開過生產(chǎn)制造型的公司嗎？
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售，問他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，他?00%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營(yíng)銷經(jīng)歷當(dāng)中，一般是
為什么你的業(yè)績(jī)很好，但是你的團(tuán)隊(duì)卻做不出來業(yè)績(jī)，你可能覺得我運(yùn)氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實(shí)真的不是。你的團(tuán)隊(duì)管理要是做的不到位，神隊(duì)友一樣帶成豬團(tuán)隊(duì)，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動(dòng)就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個(gè)連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心?；仡欉@段學(xué)習(xí)時(shí)光，我感
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《銷售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁