課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：杜曉成
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格營(yíng)銷課程
一、課程思路
1.提前預(yù)習(xí)并測(cè)試學(xué)員的主型號(hào)；
2.介紹九型人格的內(nèi)涵及三元組理論；
3.分析九種類型人的基本特質(zhì)及購買關(guān)注點(diǎn)。
二、課程對(duì)象
所有銷售人員。
三、課程目的：
1.理解人可以科學(xué)分類、人性有規(guī)律，并試著認(rèn)知自我；
觀察外在特征，嘗試看見客戶內(nèi)在需求，研判客戶型號(hào)范圍；
分析九類人的內(nèi)在需求和購買關(guān)注點(diǎn)，按需銷售。
四、課程內(nèi)容
第一部分 九型人格總論
九型人格的意義
人生中的四大關(guān)系
1.最重要的關(guān)系——親密關(guān)系
2.最原始的關(guān)系——親子關(guān)系
3.最普通的關(guān)系——職場(chǎng)關(guān)系
4.最根本的關(guān)系——自我關(guān)系
人是三腦動(dòng)物
1.本能大腦
2.情緒大腦
3.思維大腦
九型五大理論
主型理論；
側(cè)翼理論；
動(dòng)態(tài)連線理論；
副型理論；
健康層級(jí)理論。
能量三元組
1.A強(qiáng)勢(shì)自我組
2.B屈從超我組
C退縮本我組
情緒三元組
1.X正向組
2.Y情緒組
3.Z理性組
說明：能量三元組和情緒三元組得分最高組交叉數(shù)字即為你測(cè)試的九型型號(hào)：
A進(jìn)攻組（3 7 8） B屈從組（1 2 6） C退縮組（4 5 9）
X樂天組（2 7 9） Y敏感組（4 6 8 ） Z理性組（1 3 5）
即： AX 7 AY 8 AZ 3
BX 2 BY 6 BZ 1
CX 9 CY 4 CZ 5
第二部分 察己觀人，按需銷售
1號(hào)完美型、改革者、追求進(jìn)步型、完美主義者
天賦使命：正行天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買實(shí)用
2號(hào)助人型、給予者、幫助者、奉獻(xiàn)型
天賦使命：愛心天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買愛
3號(hào)成就型、實(shí)干家、促動(dòng)者、實(shí)踐型
天賦使命：價(jià)值天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買面子
4號(hào)藝術(shù)家、悲情浪漫者、浪漫主義者
天賦使命：真我天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買感覺
5號(hào)思考型、科學(xué)家、思想家、哲學(xué)家
天賦使命：全知天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買資訊
6號(hào)忠誠(chéng)型、懷疑論者、疑惑型
天賦使命：指引天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買安全
7號(hào)快樂型、多面手、自戀者、活躍型
天賦使命：喜悅天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買快樂
8號(hào)領(lǐng)袖型、領(lǐng)導(dǎo)者、保護(hù)者
天賦使命：力量天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買尊重
9號(hào)平和型、和事佬、調(diào)停者、和諧型
天賦使命：和平天使
購買關(guān)注點(diǎn)——買方便
每個(gè)型號(hào)內(nèi)容有三部分：
一是基本特質(zhì)介紹，包括基本欲望和恐懼、注意力焦點(diǎn)、世界觀人生觀價(jià)值觀、思維模式、情緒模式、防御機(jī)制、天賦使命及日常生活特質(zhì)和外在特征；
二是訪談疑似型號(hào)者、學(xué)員分享對(duì)該型號(hào)內(nèi)在特質(zhì)的理解、學(xué)員討論為見這類客戶如何做充分準(zhǔn)備以取得這類人的信任？分析這類人的購買關(guān)注點(diǎn)是什么？對(duì)該型號(hào)的人如何有針對(duì)性的交流銷售？
三是小結(jié)如何根據(jù)該型號(hào)人的內(nèi)在需求以取得信任，藝術(shù)性地溝通交流以促進(jìn)其歡天喜地地購買。
九型人格營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/309319.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜曉成