課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：于男
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
性格分析的培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】
營銷人員
【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益：
1.提高銷售技能：讓學(xué)員系統(tǒng)掌握PDP性格分析，提升客戶溝通技能。
2.提升銷售業(yè)績：提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)信心，提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
3.升級團(tuán)隊(duì)管理。體驗(yàn)阿里三板斧：定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果。升級銷售團(tuán)隊(duì)管理模式。
第一章：精準(zhǔn)成交秘籍——剖析PDP性格
一、剖析老虎型(支配型)
1.講解老虎型的特點(diǎn)：結(jié)果導(dǎo)向
2.代表人物：毛澤東、王健林、特朗普
3.工作風(fēng)格：關(guān)注權(quán)力，我的地盤聽我的。
視頻案例：北約會議合影，特朗普推開黑山總統(tǒng)占領(lǐng)C位。
二、剖析孔雀型(表達(dá)型)
1.講解孔雀型的特點(diǎn)：人際導(dǎo)向
2.代表人物：丁磊、曾志偉、馬云
3.工作風(fēng)格：輕松，快樂，善于鼓舞人心。
視頻案例：馬云喜歡手拿棍子巡視辦公室。
三、剖析無尾熊(耐心型)
1.講解無尾熊的特點(diǎn)：價(jià)值導(dǎo)向
2.代表人物：甘地、馬化騰、李安
3.工作風(fēng)格：高度的耐心，傾聽，同理包容。
視頻案例：魯豫采訪李安——我的人生無沖突。
四、剖析貓頭鷹(精準(zhǔn)型)
1.講解貓頭鷹的特點(diǎn)：過程導(dǎo)向
2.代表人物：包拯、郭廣昌、董明珠
3.工作風(fēng)格：重規(guī)則輕情感，事事以規(guī)則為準(zhǔn)繩。
視頻案例：魯豫采訪董明珠——我絕不允許自己犯錯(cuò)誤。
五、剖析變色龍(整合型)
1.講解變色龍的特點(diǎn)：組織導(dǎo)向
2.代表人物：劉邦、周恩來、基辛格
3.工作風(fēng)格：最擅長外交談判和折沖協(xié)商。
視頻案例：劉邦為了陳馀的2萬兵馬，要?dú)⒋蟾鐝埗?/p>
第二章：一言識人——快速判斷客戶性格
1.一言識人的秘訣——面對贊美，不同性格的人反應(yīng)大不同！
案例講解：不同性格的客戶，面對贊美的不同反應(yīng)。
第三章：一擊即中——精準(zhǔn)成交方法
1.學(xué)員分組：不同性格類型學(xué)員分成5組。
2.學(xué)員討論：什么樣的方式，能讓你快速下單?
3.學(xué)員分享：每組派代表發(fā)言。
學(xué)員互動：如何讓不同性格客戶快速下單？
第四章：銷售管理三板斧——定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果
1.定目標(biāo)——目標(biāo)設(shè)定，市場分析
2.抓過程——過程執(zhí)行，績效考核
3.拿結(jié)果——完善方案，結(jié)果復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)演練：如何定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果。
第五章：實(shí)戰(zhàn)落地——ORID行動落地
1.你立刻能回想起的1-3個(gè)知識點(diǎn)是什么？
2.課程的內(nèi)容讓你回憶起過往的哪些經(jīng)歷？
3.回到工作中，你馬上可以運(yùn)用的知識點(diǎn)是什么？怎么用？
性格分析的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/313034.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于男