九型人格之銷售情景應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
九型人格之銷售情景應(yīng)用
· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格之銷售情景應(yīng)用
課程目標(biāo)：
1. 掌握準(zhǔn)確的九型人格區(qū)分能力
2. 提升客戶性格的識(shí)別力
3. 掌握九型人格實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧
4. 提升客戶溝通與交際能力
5. 成為識(shí)人、馭人高手
課程對(duì)象：
企業(yè)營銷經(jīng)理、一線營銷人員
課程時(shí)間（根據(jù)客戶實(shí)際）：
1-2天，每天6小時(shí)
課程大綱：
第一節(jié) 九型人格的認(rèn)知與銷售應(yīng)用價(jià)值
1、常見性格測評(píng)
2、人格測評(píng)的目的
3、九型人格起源
4、九型人格成就與地位
5、九型人格的銷售應(yīng)用價(jià)值
案例：劉成的尷尬
第二節(jié) 九型人格解析與銷售應(yīng)用
1、九種性格成長曲線
九種性格矩陣圖
九種性格相互關(guān)系
九種性格的整體關(guān)系
2、九種性格特征與區(qū)分
世界觀
行為動(dòng)機(jī)
潛在恐懼
潛在欲望
性格傾向
人際關(guān)系及情緒
九種性格與代表人物
九種不同性格的注意力焦點(diǎn)
3、九種不同性格的交往與溝通技巧
您應(yīng)該做的
您不應(yīng)該做的
您應(yīng)該說的
您不應(yīng)該說的
案例：喬?hào)|家賣茶
案例：高手對(duì)高手
案例：王剛賣畫
案例：舞蹈班學(xué)員
第三節(jié) 現(xiàn)場情景模擬與互動(dòng)答疑
1、練區(qū)分：現(xiàn)場學(xué)員性格區(qū)分測評(píng)
學(xué)員現(xiàn)場二人一組相互進(jìn)行性格區(qū)分
并表述區(qū)分的依據(jù)及所屬類型的特征及應(yīng)對(duì)方法
被測評(píng)人回應(yīng)測評(píng)者測評(píng)結(jié)果是否準(zhǔn)確及建議
講師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)
2、練溝通：現(xiàn)場角色扮演與溝通演練
學(xué)員現(xiàn)場二人一組相互扮演客戶
相互區(qū)分并確認(rèn)對(duì)方性格類型
運(yùn)用所學(xué)相應(yīng)溝通技巧進(jìn)行溝通
學(xué)員分享演戲感受
講師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)
3、去行動(dòng)：主要客戶性格區(qū)分與改善計(jì)劃
就當(dāng)前溝通不暢的客戶進(jìn)行性格分區(qū)
并制訂溝通改善行動(dòng)計(jì)劃與書面話術(shù)
學(xué)員現(xiàn)場分析計(jì)劃，其它學(xué)員給建議
講師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)
第四節(jié) 課程總結(jié)與答疑：
1. 通過學(xué)習(xí)您的收獲點(diǎn)是什么？
2. 通過學(xué)習(xí)您的提升點(diǎn)是什么？
3. 您現(xiàn)在在應(yīng)用中的困惑點(diǎn)是什么？
4. 講師現(xiàn)場總結(jié)及答疑
九型人格之銷售情景應(yīng)用
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/23388.html
已開課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]