如何做好銷售人員培訓師？銷售人員培訓師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓更大，生產(chǎn)管理培訓已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓時間并不長，以前更多的是保險類的培訓，保險類的培訓傾向于成功學類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個角度去講，往往講課的內(nèi)容經(jīng)不住推敲，因為太唯心了，不考慮自己產(chǎn)品的特性，競爭環(huán)境，不考核客戶特定的要求。那么銷售人員培訓師應該從什么地方入手去講課程呢？建議如下：
一、 銷售技巧，沒有*的標準
講師應該著重描述一個銷售中發(fā)生的案例，讓學員去討論，如果遇到這種情況應該怎么做？討論的時候，先是2個人一組，不可以批評，每個人講出自己的想法，兩個人交換意見之后，再8個人一組進行討論，大家拿出不同的方案，可以是2個或更多的方法，通過討論，大家可以相互借鑒不同的思路，也可以清晰自己的思路，在實際應用的過程中再不停地調(diào)整自己的方法；
二、 銷售人員培訓師應該當好導游與主持人的角色
銷售人員培訓師更多的應該充當導游與主持人的角色，站在客戶的角度去思考問題，而不是自己的角度，去研究采購，而不僅僅看銷售方面的書籍，銷售人員培訓師在講課時，不可以包辦代替，而是讓學員開拓思路，引導學員去關注某一個方向
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如何做好銷售人員培訓師？
發(fā)布時間:2014-09-10 16:31:57
講師：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司 瀏覽次數(shù)：2314
如何做好銷售人員培訓師？銷售人員培訓師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓更大，生產(chǎn)管理培訓已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓時間并不長，以前更多的是保險類的培訓，保險類的培訓傾向于成功學類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個角度去講，往往