這個時間段，很多企業(yè)在進行上半年的目標(biāo)達成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種：
1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失的部分簡單加到下班年的月份里；
2、有心無力型：與銷售員再三溝通，讓銷售員將指標(biāo)硬抗下來，面上做到落實到人；
3、問心無愧型：認真總結(jié)上半年目標(biāo)未達成的原因，總結(jié)有效方法，調(diào)整激勵方案。
前面兩種不在我分析的范圍之內(nèi)，那是在搗糨糊，不是做銷售，更別說做企業(yè)。就第三點的情況我們進行分析，首先，羅列幾個現(xiàn)象，看大家是否也是這樣進行下半年的目標(biāo)調(diào)整的：
召開上半年目標(biāo)完成情況分析會及下半年目標(biāo)規(guī)劃會議，
會議由銷售部負責(zé)人主持，各部門領(lǐng)導(dǎo)列席，
銷售員輪流發(fā)言，基本成為銷售人員的自我檢討和批斗會議，
銷售員以報告每個月的目標(biāo)數(shù)據(jù)為主，路徑、方法口頭上說說，
企業(yè)負責(zé)人做總結(jié)發(fā)言，一邊批評，一邊鼓勵，讓大家加油干！
將各銷售員的目標(biāo)匯總，打印報企業(yè)負責(zé)人簽字通過。
如果你的企業(yè)也是按照上面的方法進行下半年的目標(biāo)規(guī)劃的，我可以很肯定以及確定的告訴你：恭喜你，下半年的目標(biāo)一定達不成！因為，在這個亂市，競爭激烈的時代，還在用銷售思維指導(dǎo)目標(biāo)達成？真的只要銷售加油干，就可以完成目標(biāo)？銷售員是人，不是神！
請問：1.你的市場部做了哪些市場分析？做了哪些市場規(guī)劃？
2.競爭對手的策略你研究了沒有？你在調(diào)整，別人也在調(diào)整！
3.目標(biāo)沒有達成，其他部門有沒有責(zé)任？責(zé)任是什么？為什么不分析？
4.下半年為了達成目標(biāo)，各部門能夠給銷售部達成目標(biāo)提供哪些支持？
如果今天我們的企業(yè)家不從銷售思維轉(zhuǎn)向營銷思維，不從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向組織作戰(zhàn)，你的企業(yè)做不好是理所當(dāng)然的。當(dāng)然我不是說，你做好了以上兩點你就一定把企業(yè)做好。但是，我們必須調(diào)動所有的資源為達成目標(biāo)服務(wù)。尤其是在“營”上下功夫，現(xiàn)代的企業(yè)銷售“營”是第一步，“銷”是第二步。
為了達成目標(biāo)，你廣招銷售人員，讓他們拿著你的產(chǎn)品，毫無章法的在市場上亂跑，我相信再怎么努力，收效也是甚微的。怎么辦？這一刻起，你必須對銷售進行賦能。除了在人員上投入之外，在品牌、推廣上也要加大投入，一說到投入，可能很多人就會想到成本，其實，有很多不花錢的方式對銷售賦能，下面就給大家介紹低成本、快營銷的7個營銷武器：
引爆點：所謂引爆點即消費者感興趣的切入點。爆點可以是技術(shù)，可以是一個模式，一個特色，也有可能是一個服務(wù)，甚至是一個瞎掰。。。。。
舉例：特斯拉當(dāng)時找到的爆點就是新能源。
建理論：就是讓產(chǎn)品、服務(wù)、品牌能自圓其說。其實，這也是找到市場的沖突點，告訴銷售者，為什么做這個產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)。
舉例：極草。（冬蟲夏草，現(xiàn)在含著吃）它的理論是：蟲是蟲，草是草，蟲破膜，草破壁，能夠高效吸收，所以冬蟲夏草含著吃。
爭第一：因為現(xiàn)在的消費者能夠記住的只有第一。可能你說，我是初創(chuàng)性企業(yè)，沒有什么第一，這個只是我們太老實不會來事，我們是上市時間最快的產(chǎn)品也是第一呀。當(dāng)然現(xiàn)在《廣告法》已明文規(guī)定不可以用第一，但是這并不影響我們爭第一。
舉例：瓜子二手車，成交量遙遙領(lǐng)先！
取名字：好的名字，成功的一半。
舉例：可口可樂，其原名叫“蝌蚪啃蠟”，試問，如果不改名，你會買嗎？
找理由：給消費者一個非買不可的理由。
舉例：蒸功夫：營養(yǎng)還是真的好！
編故事：品牌，因為故事而傳播！
比喻：海爾，因為砸冰箱的故事讓這個品牌變得家喻戶曉。
拜圖騰：這個不是簡單的VI設(shè)計，而是要有營銷目的的VI才能叫圖騰。
舉例：海爾的圖騰？天貓的圖騰？麥當(dāng)勞的圖騰？這些大家應(yīng)該記憶非常深刻。
以上七種武器基本上不花什么錢，想要真正的用好，必須讓每個武器都有以下的效果：打擊對手，區(qū)隔同類，引發(fā)關(guān)注，增進好感，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。在我們進行以上七大武器設(shè)計時，必須一一對應(yīng)。
只要我們的企業(yè)能夠用好以上武器，相信一定在很大程度上幫助我們的銷售人員，是在給銷售人員減壓。
今天的市場不能只靠銷售人員的一張嘴，而是要我們企業(yè)建立全員營銷思維。建立企業(yè)讓每個部門將能夠幫助銷售達成目標(biāo)的支持點羅列出來，這些就是我們銷售人員在市場上的談資，這就是我們企業(yè)的核心競爭力。
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