公司使用提成制發(fā)工資，雖在早期能激勵(lì)員工、開(kāi)拓市場(chǎng)。但企業(yè)發(fā)展到一定階段后會(huì)暴露出諸多弊端，如員工躺平、老板變壞人、公司利潤(rùn)下降。
提成制的弊端。
一、有資源老員工躺平。例如簽約大客戶后，像抖音達(dá)人分銷簽約大達(dá)人后提成穩(wěn)定，老員工就不愿拓展新業(yè)務(wù)，認(rèn)為性價(jià)比低，不如摸魚(yú)。
二、老板易被視為壞人。業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)時(shí)老板調(diào)整提成，員工收入降低，會(huì)指責(zé)老板不講信用、卸磨殺驢。
三、損害公司利潤(rùn)。員工為拿提成可能降價(jià)銷售甚至虧本銷售，只追求個(gè)人獎(jiǎng)金而不顧公司虧損。
解決辦法。
一、設(shè)封頂機(jī)制。設(shè)定業(yè)績(jī)臨界點(diǎn)，超過(guò)后不再發(fā)放提成，可給予最高目標(biāo)獎(jiǎng)金。
二、場(chǎng)景化系數(shù)調(diào)整。根據(jù)新老客戶、攻堅(jiān)或常規(guī)產(chǎn)品等不同場(chǎng)景設(shè)置不同系數(shù)，如新客戶系數(shù)高、攻堅(jiān)產(chǎn)品系數(shù)高。
三、優(yōu)化獎(jiǎng)金機(jī)制。針對(duì)易躺平的大客戶銷售，可將前期和后期獎(jiǎng)金機(jī)制分開(kāi)。前期獎(jiǎng)金高，后期可拿固定獎(jiǎng)金或轉(zhuǎn)由專門維護(hù)部門負(fù)責(zé)，如大客戶 3 - 6 個(gè)月后統(tǒng)一由大客戶部門管理。同時(shí)，公司針對(duì)不同項(xiàng)目在不同時(shí)期可采用不同激勵(lì)工具，如創(chuàng)新項(xiàng)目可設(shè)里程碑獎(jiǎng)金。管理需系統(tǒng)設(shè)計(jì)薪酬和績(jī)效體系，分錢問(wèn)題至關(guān)重要。尤其創(chuàng)業(yè)公司不能在分錢上偷懶，應(yīng)學(xué)會(huì)合理分錢。
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