分析銷售人才成長(zhǎng)路上的幾個(gè)階段，了解他們成長(zhǎng)的軌跡，我們就會(huì)知道如何發(fā)問(wèn)，聚焦重點(diǎn)，準(zhǔn)確識(shí)別銷售人才！銷售是所有企業(yè)都非常重視的一個(gè)崗位，銷售也是職場(chǎng)中入門門檻低而難以修煉成精的一個(gè)職位。當(dāng)人資在招聘銷售時(shí)怎么去挑人才，識(shí)別銷售的段位實(shí)際上是有難度的。有的人看起來(lái)不錯(cuò)，談的也不錯(cuò)，但是業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意，我們就來(lái)分享下識(shí)別銷售人員的段位。
一、就是初級(jí)的銷售人員，還沒(méi)有入門。所以他們的問(wèn)題是急于將自己知道的說(shuō)出來(lái)，根本不關(guān)心客戶想要什么，所以初級(jí)銷售的特點(diǎn)一定是急于表達(dá)而不去認(rèn)真傾聽(tīng)。
二、就是能夠理解客戶的需求。但銷售方法不對(duì)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，理解不透，有時(shí)候有可能因?yàn)橐粋€(gè)報(bào)價(jià)的問(wèn)題葬送掉一個(gè)訂單，所以這個(gè)階段要多學(xué)習(xí)，多模擬，多演練，掌握和學(xué)習(xí)銷售技巧和產(chǎn)品的知識(shí)。
三、就是我們講一個(gè)好的銷售應(yīng)該有三個(gè)部分的專業(yè)知識(shí)。第一個(gè)是銷售的專業(yè)知識(shí)，還有產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。特別是在大客戶銷售中專業(yè)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)是非常重要的，與客戶建立信任的最好的，最快的方法就是專業(yè)的信任，專業(yè)知識(shí)在銷售中是非常重要的，所以有專業(yè)背景和行業(yè)背景的銷售是我們要*的。
四、可以系統(tǒng)的布局。謀局的人全面的衡量分析判斷商機(jī)，制定下一步行動(dòng)的方案。很多銷售喜歡把焦點(diǎn)放在熟悉的那幾個(gè)客戶身上，而忽略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向。任何一次銷售都是一次謀局的過(guò)程，而不是賭博。所以我們?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷售，要看他在銷售的過(guò)程里頭能夠和多少人進(jìn)行協(xié)同，能夠調(diào)動(dòng)什么樣的一些資源，來(lái)完成銷售的動(dòng)作。
五、是不會(huì)辯證的從事情的兩面來(lái)分析和看問(wèn)題，得失心非常強(qiáng)。特別當(dāng)一個(gè)銷售再不具備邏輯判斷能力和正確的價(jià)值觀的時(shí)候，特別容易跑偏。我們身邊有很多這樣的銷售，他們有的很資深，都是在這個(gè)階段出問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)人有一些客戶積累，有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。如果只是一味的憑借經(jīng)驗(yàn)去做銷售，到這個(gè)階段一般會(huì)出現(xiàn)兩種情況。第一種就是成為一個(gè)銷售的老炮，渾身的油膩味，吃老本。第二種就是拿著前面積累的錢和資源去博更大的欲望，最后掉到坑里爬不上來(lái)。
六、當(dāng)然是銷售能力好，也能把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成方法傳導(dǎo)給更多的銷售人員，能夠帶團(tuán)隊(duì)，且能夠不斷的反觀自己，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶不同階段的需求，來(lái)滿足他們的需求，知道一個(gè)銷售在成長(zhǎng)當(dāng)中的軌跡，我們就可以提煉出，且面試的問(wèn)題去分析判斷這個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)，邏輯思維，習(xí)慣習(xí)性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同，團(tuán)隊(duì)管理的能力。
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