去過宜家應(yīng)該有一個感受，就是會發(fā)現(xiàn)宜家*的不是他的沙發(fā)茶幾，*的他門口的那個甜筒，一塊錢一個甜筒是，有人說一塊錢，那不賠死了？要知道一年賣甜筒賣出一千多萬，這多么大的一個數(shù)字。其實甜筒不是用來賺錢的，是給客戶造成了一個印象，就是讓別人能夠記住，哎宜家的甜筒很便宜，一塊錢一只。所以很多時候設(shè)計產(chǎn)品不是用來賺錢的，是讓客戶在他的認知當中，形成品牌的認知和影響，所以過去設(shè)計產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)永遠都在考慮這個產(chǎn)品賣出去能夠賺多少錢，客戶可能跟你發(fā)生了一次關(guān)系，你賺了用戶一塊錢，但是后來客戶記不住你，所以宜家的一元的甜筒，它只是一個代號，就是讓客戶認知當中覺得，哇宜家的東西好便宜。其實不是他所有的東西都很便宜，只不過是那么一兩件產(chǎn)品很便宜，讓人覺得哎宜家在客戶的認知當中就是超物超所值的。
所以在設(shè)計產(chǎn)品的時候，包括自己設(shè)計產(chǎn)品也是一樣，永遠都是拿一款產(chǎn)品來做引流入門級的產(chǎn)品，增加客戶的印象感超值，讓客戶覺得占了超大的便宜。如果反思一個問題，如果宜家的甜筒跟外面賣的一樣，甚至跟哈根達斯賣的一樣的價格，覺得會形成這樣的效應(yīng)嗎？肯定不會，所以這就是一定要通過一款產(chǎn)品，讓客戶對你品牌的認知加深影響。
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