產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)流程，提到定價(jià)實(shí)在讓人頭疼。定高了怕錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)，定低了會(huì)損失收入。定錯(cuò)了又不知道該如何調(diào)整，那究竟該怎么給產(chǎn)品定價(jià)呢？來(lái)看看正確的定價(jià)流程，一共分為六步：
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。定價(jià)之前先定好目標(biāo)客戶群體及產(chǎn)品和服務(wù)未來(lái)想要面向的消費(fèi)人群，不同的人群對(duì)產(chǎn)品的需求也不完全相同，同樣的產(chǎn)品賣給不同的人價(jià)格也可以不同。因此，可以通過(guò)早期的用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體的需求、支付能力和購(gòu)買偏好等，完善我們的用戶群體畫像，將有助于制定更準(zhǔn)確的定價(jià)策略。
二、明確定價(jià)目標(biāo)。在選擇價(jià)格策略前，要根據(jù)自身的定位和發(fā)展階段明確自己的定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)主要包括維持生存、利潤(rùn)*化、獲取*市場(chǎng)份額、穩(wěn)定價(jià)格、維持企業(yè)或品牌形象等。
三、確定需求價(jià)格彈性。調(diào)研目標(biāo)客戶群體的價(jià)格敏感度，分析客戶需求隨價(jià)格的變化情況。可以通過(guò)調(diào)查找出在不同價(jià)格下有多少消費(fèi)者愿意購(gòu)買，或者通過(guò)價(jià)格實(shí)驗(yàn)。在類似的區(qū)域內(nèi)對(duì)同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，以觀察價(jià)格變化對(duì)銷量的影響，分析需求和價(jià)格之間的彈性。
四、分析成本和競(jìng)品情況。估算產(chǎn)品的成本，包括固定成本和可變成本。在正常情況下要確保價(jià)格至少能夠覆蓋成本，同時(shí)測(cè)算單位成本隨產(chǎn)量增加的變化曲線，分析產(chǎn)品的邊際成本。另外，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品功能、優(yōu)劣勢(shì)、成本、價(jià)格、策略和市場(chǎng)供應(yīng)情況，作為定價(jià)時(shí)的參考。
五、選擇定價(jià)策略和定價(jià)方法。根據(jù)定價(jià)目標(biāo)和企業(yè)自身的情況，并結(jié)合產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)的特點(diǎn)。例如競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)需求波動(dòng)等，去選擇合適的定價(jià)策略和定價(jià)方法，關(guān)于定價(jià)策略和定價(jià)方法可以參見(jiàn)我前往期的內(nèi)容。
六、進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)整。先初步確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，然后在小范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。觀察客戶對(duì)定價(jià)方案的反應(yīng)和接受程度，再根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)定價(jià)策略和價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
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