采購談判的六大策略。
一、蘑菇戰(zhàn)。以耐性、韌性拖垮和對抗談判意志，從而達到己方預(yù)期談判目標。如有跨度的安排與對手，談判時間消耗其信心，使與時間關(guān)系重大的供應(yīng)商盡早做出讓步。
二、攻心戰(zhàn)。從心理感情的角度影響對方，促其接受解決分歧的方案。如適當(dāng)?shù)呐c供應(yīng)商保持私人關(guān)系或是有意識強調(diào)對其的重視，從側(cè)面促進談判的進行。
三、影子戰(zhàn)。有意識的引導(dǎo)洽談議題或制造假象迷惑對手，使其自愿接受己方條件。如對在采購談判中對一些無關(guān)緊要的服務(wù)細節(jié)故作聲勢，轉(zhuǎn)移供應(yīng)商注意力，以實現(xiàn)談判目標。
四、強攻戰(zhàn)。在談判中以絕不退讓或以高壓的態(tài)度迫使對方讓步的策略。如在談判中后期遇到僵局時，對供應(yīng)商提出解決問題的最后期限以及方法的最后通牒策略。
五、決勝戰(zhàn)。談判進行最后的交鋒，以決定和合約建立的成敗，此時所運用相關(guān)策略。如為解決最后分歧，做一些對自身利益影響不大，但對供應(yīng)商確為有利條件的讓步，以促使其做出相應(yīng)讓步的策略。
六、運動站。談判者靈活的調(diào)動自己在談判中的位置。以追求*談判效果的做法。如在談判時，邀請同類產(chǎn)品的幾個供應(yīng)商，同時展開幾攤談判，對比各談條件，擇優(yōu)授予合約。
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