課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略采購管理的培訓
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略采購管理的培訓
【課程背景】
隨著產業(yè)結構調整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應地由訂單操作型和商務談判型等傳統做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購管理以幫助企業(yè)提高在市場上的競爭力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現。戰(zhàn)略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業(yè)管理者的關注，這個術語在采購供應職能內也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購呢？戰(zhàn)略采購應如何才能在企業(yè)內部得以實現并得到供應商的支持呢？企業(yè)采購職能的各級管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓將幫助采購管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購的理念、方法和流程，并掌握領導跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內部實現戰(zhàn)略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰(zhàn)。
企業(yè)面臨的困惑：
采購職能的最常見挑戰(zhàn)是：
在保障供應的前提下，如何應對持續(xù)不斷的采購成本的控制和下降壓力;
缺乏系統和有效的采購戰(zhàn)略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
供應商處于優(yōu)勢或“壟斷”地位?；蛞虿少徤唐坊蛞蛐枨罅啃?、或因技術難度大，供應商不重視。
在采購部不參與的情況下其他職能先把供應商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
內部客戶先承諾了交貨期、替代產品/供應商認證得不到支持、客戶指定供應商不好管、頻繁修改配方、設計的質量標準不明確、設計配方的導致*供應源、等等等等。
【課程受益】
戰(zhàn)略采購的理念、流程和方法
戰(zhàn)略成本管理方法
戰(zhàn)略供應商關系開發(fā)和管理
供應商的分類、和差異化的供應商評估、選擇、和績效管理
如何在企業(yè)內部實現戰(zhàn)略采購并得到供應商的支持
如何提升采購的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實現部門間目標的協同
上述領域的*實踐和思考
【課程大綱】
采購策略制定的流程
1.采購類別的建立
2.需求分析
3.供應市場分析、
4.商品矩陣和采購方法的選擇
5.RFX
6.談判
7.合同建立
8.*實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核
戰(zhàn)略成本管理
1.價格管理和成本管理的區(qū)別
2.總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3.價值分析/價值工程法
4.戰(zhàn)略外包
5.早期供應商參與
6.準時制供應
7.學習曲線法
8.戰(zhàn)略成本管理*實踐案例
9.思考：戰(zhàn)略成本管理的對象是什么？需求管理
供應商關系管理
1.供應商關系管理創(chuàng)造的價值
2.合作關系的基礎
3.供應商反饋
4.影響供應商滿意度的因素
5.反向營銷
6.戰(zhàn)略供應商關系管理的流程
7.思考：單一供應源vs多供應源
供應商的分類、評估和選擇
1.供應商分類和評估
2.差異化的合同管理
3.差異化的風險管理
4.差異化的績效管理
5.供應商發(fā)展
6.優(yōu)化供應基地
7.思考：如何管理客戶指定的供應商
采購組織、流程和團隊
1.各類采購組織類型
2.各類采購流程
3.案例分析：如何實現戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的實施
內部利益相關者關系管理
1.跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態(tài)度
2.正確的態(tài)度
3.贏得信任
4.內部客戶在采購流程中的參與度
5.識別與問題相關的采購流程
6.溝通方式
7.可持續(xù)成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責任
8.*實踐分享：變革領導力在內部利益相關者關系管理中的運用
戰(zhàn)略采購管理的培訓
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