想跟大家分享的話題是，我想是每一個(gè)的CEO以及每一個(gè)的營(yíng)銷總心中之痛，那就是銷售指標(biāo)達(dá)不成，是什么原因呢？其實(shí)究其原因的話，我覺(jué)得無(wú)非是以下三點(diǎn)。
1、是我們決策層對(duì)于市場(chǎng)的潛力，以及說(shuō)自己公司的一個(gè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的客觀的一個(gè)充分的認(rèn)可。所以導(dǎo)致說(shuō)你制定的指標(biāo)真的是太高了，真的飄到天上去脫離了現(xiàn)實(shí)。所以你就覺(jué)得說(shuō)，反正這個(gè)指標(biāo)這么高，我跳一跳也夠不著，我也賺不到錢(qián)，那我干脆我就過(guò)一天算一天嘍，所以這是第一個(gè)原因，就是管理層決策層你要去反省你自己的。
2、其實(shí)就是因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)同事，他在拿到這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，他不理解說(shuō)這個(gè)指標(biāo)為什么這么定，也沒(méi)有人來(lái)幫他科學(xué)的去分析，來(lái)輔導(dǎo)他，來(lái)告訴他說(shuō)，你可以怎么去分解你的指標(biāo)。然后呢，我會(huì)給你什么支撐，我會(huì)給你什么支持，公司會(huì)給你什么支持，來(lái)幫到你一起去完成這個(gè)指標(biāo)，所以第二點(diǎn)，通常都是說(shuō)銷售的理解不夠，以及說(shuō)支撐不夠。
3、其實(shí)也是一個(gè)很非常核心的一個(gè)原因了，但是我們很多老板其實(shí)都去回避的一個(gè)原因，不愿意去面對(duì)的一個(gè)原因。但是這個(gè)原因往往又會(huì)成為一個(gè)最重要的原因。這個(gè)原因是什么呢？中國(guó)有句古語(yǔ)，俗話說(shuō)，重賞之下，必有勇夫。什么意思呢？就是說(shuō)我們很多的老板的話都是理想主義者，那么指標(biāo)定的高高的，然后獎(jiǎng)金定的低的，甚至于可能有一些老板定的這個(gè)指標(biāo)很高的話，最后銷售好不容易完成了這個(gè)指標(biāo)了，但是卻因?yàn)楦鞣N原因來(lái)克扣員工的獎(jiǎng)金，導(dǎo)致他拿不到這個(gè)獎(jiǎng)金。所以第三個(gè)原因其實(shí)就是說(shuō)我們的激勵(lì)制政策是否到位了，我們的激勵(lì)政策是否能夠足夠刺激你的銷售的話，拼了命的想盡一切辦法他都要去完成。所以以上三個(gè)原因，我想是我們企業(yè)的管理層決策層要深度的去思考和分析的。
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