有幾家小微公司，最近在談這個(gè)人均效能，他們?cè)跍y(cè)自己公司的人均效能。有的看數(shù)據(jù)還真不錯(cuò)，但是整體業(yè)績(jī)確實(shí)是偏低，有的人均效能不行，但是它整體業(yè)績(jī)還可以。這個(gè)人均效能該怎么去評(píng)估呢？真的是人均效能越高越能代表好嗎？其實(shí)也不是。
人均效能通常指的是公司周期內(nèi)獲得銷售額除以總?cè)藬?shù)，公司人員規(guī)模較大的那可能是銷售額除以銷售團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)。這個(gè)就是看企業(yè)自己對(duì)比的點(diǎn)了，不管哪一種方式得到的數(shù)據(jù)，就是每個(gè)人在一定周期內(nèi)給公司創(chuàng)造價(jià)值到底是多少。這種數(shù)據(jù)通常是對(duì)比才能看得出來(lái)高低，單純的看數(shù)字其實(shí)也不能代表什么。
比如說(shuō)一家公司發(fā)展比較穩(wěn)定，市場(chǎng)份額也比較穩(wěn)定。那跟同類企業(yè)去同口徑對(duì)比人均效能，這樣的對(duì)比結(jié)果參考意義還不錯(cuò)，能直接反饋出我們企業(yè)的這個(gè)人員配備，人員創(chuàng)造價(jià)值的水平，進(jìn)而能夠指導(dǎo)我們很快的去做出一個(gè)相應(yīng)的調(diào)整。如果一家公司在快速發(fā)展期與市場(chǎng)份額還不太穩(wěn)定，在努力爭(zhēng)取市場(chǎng)的階段，那這種情況下，人均效能來(lái)衡量企業(yè)的這個(gè)盈利點(diǎn)，包括這個(gè)檢測(cè)人員配備情況，其實(shí)是沒(méi)有太多參考意義的。
開(kāi)拓市場(chǎng)本身就有很大的不確定性，更多的還與公司一把手的這個(gè)戰(zhàn)略打法息息相關(guān)。所以這個(gè)指標(biāo)建議只跟自己比，同行業(yè)對(duì)比基礎(chǔ)的這個(gè)因素不確定性太大，對(duì)比結(jié)果也沒(méi)有意義。
舉個(gè)例子，比如一家商貿(mào)公司，2022年的目標(biāo)是占領(lǐng)東北市場(chǎng)的份額，必定投入更多的人力去開(kāi)拓市場(chǎng)。那一個(gè)市場(chǎng)真的能夠合作產(chǎn)生穩(wěn)定效益。通常行業(yè)特點(diǎn)需要2到3年。那時(shí)候年末的人均效率必然很低，跟同行業(yè)去做這個(gè)對(duì)比是沒(méi)有意義的，口徑不一致，無(wú)從談起。這個(gè)可以跟自己去對(duì)比，同樣處于開(kāi)拓市場(chǎng)的階段。比如這家商貿(mào)公司，它有東北地區(qū)和西北地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)的人均效能可以做一下對(duì)比，這樣的指標(biāo)才能夠反饋出來(lái)問(wèn)題，才值得我們企業(yè)去深究。
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