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銀行存量客戶營銷課程【課程對象】：理財經(jīng)理【課程時間】：6-9課時【授課形式】：知識講解、示范點評、小組討論、互動問答、情景演練 【解決問題】：1.面談接待客戶營銷不到位，配置意識不足2.抓
客戶心理及行為分析課程一、揭秘高端客戶的心理●高端客戶心理初步解析●經(jīng)濟心理所涵蓋的內(nèi)容●如何解讀高端客戶心理 二、影響高端客戶購買行為的心理因素●動機●知覺●刺激―反應●性格●態(tài)度●生活方
中高端客戶財富管理課程課程目標1.讓客戶經(jīng)理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎合客戶需求；2.并有針對性地把理財產(chǎn)品融入客戶的需求，達到客戶采購有目
理財客戶交叉營銷培訓一、銀行金融產(chǎn)品解析與發(fā)展趨勢特點1.未來理財產(chǎn)品的主要趨勢2.理財產(chǎn)品分類及主要特點3.產(chǎn)品案例介紹 二、客戶金融需求分析1.銀行和客戶對于產(chǎn)品和服務的理解存在較大的差
高凈值客戶營銷培訓一、財富管理的基本介紹1、財富管理的內(nèi)涵2、財富管理業(yè)務和金融產(chǎn)品銷售的關系3、財富管理業(yè)務的盈利模式4、財富管理業(yè)務的核心競爭力--資產(chǎn)配置能力5、全球*券商(美銀美林證券)客戶開
貴金屬業(yè)務營銷培訓一、為什么需要配置黃金貴金屬黃金投資vs基金投資黃金的七大投資優(yōu)勢沒有國界的價值投資二、黃金客戶精準定位以投資經(jīng)驗分類以收入水平分類以年紀分類三、貴金屬銷售四大銷售主軸切入點三分鐘明
家庭資產(chǎn)配置課程一、家庭理財原理和誤區(qū)1.家庭理財原理l資產(chǎn)配置內(nèi)涵l短中長期資產(chǎn)配置l不同生命周期家庭理財重點l家庭理財小法則2.家庭理財誤區(qū)l家庭投資理財順序l家庭獲利公式3.家庭資負收支之間的關
固定收益投資培訓一、固定收益投資分析1.債券與債券市場2.債券價值分析3.貨幣市場工具4.債券市場發(fā)展趨勢與投資策略 二、債券與債券市場1.債券定義2.債券要素3.債券評級4.利率產(chǎn)品n國債
銀行新零售能力培訓一：新零售時代崛起下的財富管理概念1、經(jīng)濟增速放緩造成的資產(chǎn)質(zhì)量下降、利差收入縮小2、金融三方的線上競爭造成銀行年輕客戶流失，年輕客戶流失3、國內(nèi)高端客戶不斷增長，銀行服務有空間4、
銀行全員營銷培訓課程【課程背景】銀行網(wǎng)點客流量逐漸降低，智能機器逐漸增加，操作崗位工作量下降，廳堂營銷人員越來越多，營銷機會越來越少，網(wǎng)點產(chǎn)能與考核的惡性循環(huán)，工作量不足與惰性的惡性循環(huán)，公私業(yè)務的相
支行團隊管理培訓受眾群體:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負責人、營業(yè)經(jīng)理等 課程收益:1、對于管理人員，事無巨細，要學會*的8種工作方法，學會時間管理。2、對于管理人員，能夠以人為本，明確管理方向
支行業(yè)務管理課程受眾群體:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負責人、營業(yè)經(jīng)理等 課程收益:1、對于業(yè)務經(jīng)營人員及管理人員，能夠厘清銀行業(yè)務發(fā)展方向，針對本支行周邊資源稟賦，制定適合本支行發(fā)展的策略打法
資產(chǎn)配置企業(yè)培訓內(nèi)訓受眾群體:理財顧問、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負責人等 課程收益:1.有針對性地把理財產(chǎn)品融入客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運用合
保險產(chǎn)品營銷內(nèi)訓培訓受眾：銀保理財顧問、業(yè)務經(jīng)理、大堂經(jīng)理 課程收益:1、了解保險的意義與功用，建立正確的銀保產(chǎn)品理念，去除保險營銷的心魔；（了解保險靈魂，去除營銷心魔）2、學會一分鐘看保單
基金產(chǎn)品營銷培訓課程受眾群體:投資顧問、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負責人等課程收益:1、有針對性地把基金產(chǎn)品融入客戶的需求，達到客戶配置有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運用合理到位。讓參
國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟解讀培訓受眾:銀行管理人員、銀行營銷人員、業(yè)務骨干、理財經(jīng)理；可做黨課教育課程收益:1、了解目前國際形勢的內(nèi)生原因，我國目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境及應對措施；對于中國經(jīng)濟發(fā)展樹立堅定信念；2、