理財產(chǎn)品分析與產(chǎn)品交叉營銷
講師：魏正輝 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：魏正輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
理財客戶交叉營銷培訓(xùn)
一、 銀行金融產(chǎn)品解析與發(fā)展趨勢特點
1. 未來理財產(chǎn)品的主要趨勢
2. 理財產(chǎn)品分類及主要特點
3. 產(chǎn)品案例介紹
二、 客戶金融需求分析
1. 銀行和客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在較大的差距
2. 大數(shù)據(jù)的新趨勢
3. 基于客戶理財規(guī)劃的營銷與維系策略
4. 理財規(guī)劃的目的
5. 客戶的需求是什么
1) 我們了解客戶所處的生命周期么？
2) 配合生命周期提供理財服務(wù)
6. 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢細(xì)分客戶，*營銷
7. 產(chǎn)品營銷的核心競爭力
三、 理財客戶交叉銷售技巧
1. 客戶電話預(yù)約流程
2. 電話邀約客戶分類
3. 客戶篩選的誤區(qū)
4. 專業(yè)電話銷售流程圖
5. 理財客戶行銷的步驟
6. 客戶接觸營銷溝通流程
1) 產(chǎn)品交叉銷售策略
2) 產(chǎn)品交叉銷售產(chǎn)品范圍
3) 產(chǎn)品組合與交叉銷售策略
4) 產(chǎn)品組合與交叉銷售的關(guān)鍵點
7. 不同類型客戶的溝通技巧
8. 客戶的異議本質(zhì)上是一種購買信號的釋放
9. 促成的態(tài)度
理財客戶交叉營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/300929.html
已開課時間Have start time
- 魏正輝
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