家庭資產(chǎn)配置與保險營銷實戰(zhàn)
講師：魏正輝 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：魏正輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家庭資產(chǎn)配置課程
一、家庭理財原理和誤區(qū)
1. 家庭理財原理
l 資產(chǎn)配置內(nèi)涵
l 短中長期資產(chǎn)配置
l 不同生命周期家庭理財重點
l 家庭理財小法則
2. 家庭理財誤區(qū)
l 家庭投資理財順序
l 家庭獲利公式
3. 家庭資負收支之間的關系
l 什么是真正的資產(chǎn)
l 資產(chǎn)產(chǎn)生收入，財富自由的內(nèi)涵
二、現(xiàn)有主流投資理財工具和方法
1. 投資理財風險構成
2. 投資工具
l 基金以及基金定投
l 銀行理財產(chǎn)品和國債
l 黃金投資
l 信托
l 房地產(chǎn)
三、家庭重要理財規(guī)劃
1. 現(xiàn)金規(guī)劃
l 何為流動性資產(chǎn)
l 家庭如何借錢
2. 購房規(guī)劃
l 購房還是租房？
3. 子女教育規(guī)劃
l 子女教育規(guī)劃方法
l 基金定投與子女教育保險
4. 養(yǎng)老規(guī)劃
l 養(yǎng)老的現(xiàn)狀
l 如何測算自己的養(yǎng)老需求
5. 保險規(guī)劃
l 保險的種類
l 我自己的保險如何搭配
l 如何購買合適的保險
四， 如何做好家庭資產(chǎn)配置
五， 保險的需求導向式營銷技巧
1. 保險營銷
1) 目標市場客戶開拓
2) 目標客戶需求挖掘
Ø 識別保險客戶的顯性需求和隱性需求
Ø 需求一：家庭資產(chǎn)風險管理系統(tǒng)的屏障
Ø 需求二：資產(chǎn)保值增值
Ø 需求三：安逸養(yǎng)老生活的保障
Ø 需求四：子女教育需求
Ø 需求五：人身健康安全保障
2. 產(chǎn)品推介
1) 產(chǎn)品賣點挖掘
2) 制定產(chǎn)品銷售邏輯
3) 借用太陽圖說明產(chǎn)品，匹配客戶需求
3. 促成成交
1) 促成發(fā)生的場景
2) 促成的技巧
4. 異議處理
1) 有異議才會有成交
2) 異議處理
3) 保險營銷中常見的異議處理模式
服務與客戶二次開發(fā)
家庭資產(chǎn)配置課程
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