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經(jīng)銷商管理策略培訓(xùn)參加對象: 工業(yè)品行業(yè)銷售人員課程特色: IMST授權(quán)課程（講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試）課程內(nèi)容第一講：渠道基本概念渠道的
談判定價技巧培訓(xùn)第一講：定價的基本概念1、定價的重要性2、價格的杠桿作用和影響3、定價的三大誤區(qū)4、戰(zhàn)略定價五個關(guān)鍵要素第二講：價值創(chuàng)造——定價優(yōu)勢的來源1、價值在定價中的作用
渠道規(guī)劃管理培訓(xùn)課程大綱：第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式、長度和寬度影響渠道規(guī)劃的六個因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境）評價渠道方案的三個原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和
項目型銷售策略和技巧培訓(xùn)
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如何在客戶的降價壓力下勝出培訓(xùn)
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