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為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個(gè)月光提成都快趕上你半年的薪水，因?yàn)樗鰧?duì)了以下這些關(guān)鍵技巧。 1、定價(jià)決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價(jià)都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價(jià)法，就是說19.99塊永遠(yuǎn)...
頂級(jí)的銷售人員，那不是能無(wú)中生有，而是能見景生情，根據(jù)不同的客戶的微妙反應(yīng)和微語(yǔ)言，察覺客戶的成交信號(hào)，最終促成訂單。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)如下情況，警惕。 1、客戶的表情突然變得很親切的時(shí)候。 2、眼神的轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼神發(fā)亮又有神采，從若...
很多銷售崗位的小伙伴都覺得那些真正的銷售高手，那是特別會(huì)說話，特別會(huì)忽悠，所以業(yè)績(jī)才好。嘿嘿，這是個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，沒有哪一種忽悠手段能讓所有人心甘情愿掏腰包給錢的。接下來教你如何通過客戶的語(yǔ)言表達(dá)來辨認(rèn)成交信號(hào)，尤其是第三第七和第十點(diǎn)，那是極強(qiáng)...
銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個(gè)崗位，你信不信？因?yàn)楹芏囗?xiàng)目現(xiàn)在都是營(yíng)銷總直接管銷售團(tuán)隊(duì)。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價(jià)值在哪兒？對(duì)上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對(duì)下就說，都是營(yíng)銷總管著，跟我沒有關(guān)系。這里面的關(guān)鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營(yíng)銷總...
盡管劉強(qiáng)東前幾年是非不斷，但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心能力層面，還是很有一套的，我這里講的經(jīng)營(yíng)核心能力就是站在用戶的角度做出的決策和行動(dòng)力。今年2月16號(hào)，港交所官網(wǎng)披露了京東物流的招股說明書，第二天，京東集團(tuán)的股票逆勢(shì)大漲4.7%。大家都知道京東...
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價(jià)15元的東西，零售價(jià)賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個(gè)問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢...
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡(jiǎn)單說就是把每年用一次提升到每個(gè)月用一次，把每個(gè)月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)的總額。就比方說我們每天使用的這個(gè)手機(jī)，基本上現(xiàn)在的年輕人每?jī)赡昃鸵獡Q一部...
做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？...
我能夠控制的降價(jià)幅度就是八五折了，但是消費(fèi)者仍然是不依不饒的跟我砍價(jià)，甚至最后砍到了我沒有利潤(rùn)了，怎么辦？這里我教給大家一個(gè)方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤(rùn)非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費(fèi)者砍價(jià)的機(jī)會(huì)，說白...
K 公司的產(chǎn)品價(jià)格高高在上，其優(yōu)勢(shì)在于一流產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。 產(chǎn)品在工程項(xiàng)目中的銷售，對(duì)銷售人員來說永遠(yuǎn)是 更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗仨氃?業(yè)主，設(shè)計(jì)師，總包和分包，監(jiān)理公司復(fù)雜 紛亂的四大關(guān)系中，理出思路找到主攻的方向，才...
如何設(shè)計(jì)分銷商密度，永遠(yuǎn)是渠道管理中的經(jīng)典課題，此類研究文章在報(bào)刊雜志中屢見不鮮，其中不乏真知灼見。廠家在設(shè)計(jì)分銷商密度時(shí)，除了需考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度；物流運(yùn)輸條件；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)份額等因素外，筆者發(fā)現(xiàn)，對(duì)一些工業(yè)產(chǎn)品和建材類...
相對(duì)快速消費(fèi)品的店鋪陳列而言，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列比較簡(jiǎn)單也有自己的特點(diǎn)，因?yàn)槠滟?gòu)買客戶大部分有明確購(gòu)買目標(biāo)，與快速消費(fèi)品受陳列影響沖動(dòng)購(gòu)買有所不同。但陳列基本原則兩者是一樣的，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列在影響消費(fèi)方面是可以有所作為，好的產(chǎn)品...
有人說廠家和商家的關(guān)系就像婚姻關(guān)系，而雙方的銷售協(xié)議就是結(jié)婚證書，受法律保護(hù)。但一紙結(jié)婚證書并不能解決男女雙方生活中的所有問題，廠商關(guān)系也要靠雙方的真誠(chéng)合作和努力，才能達(dá)到雙贏。本文只是從一個(gè)廠家銷售經(jīng)理的角度，談?wù)剰S家心目中的...