欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

談判定價(jià)技巧培訓(xùn)

第一講：定價(jià)的基本概念
1、定價(jià)的重要性
2、價(jià)格的杠桿作用和影響
3、定價(jià)的三大誤區(qū)
4、戰(zhàn)略定價(jià)五個(gè)關(guān)鍵要素

第二講：價(jià)值創(chuàng)造
——定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
1、價(jià)值在定價(jià)中的作用
2、價(jià)值的組成和定義
3、為什么卡特彼勒裝載機(jī)要貴1萬(wàn)美元
4、耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍
5、如何估計(jì)產(chǎn)品價(jià)值
案例討論：LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
6、基于價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分
7、網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》的“有錢一族”和“有閑一族”

第三講：價(jià)格結(jié)構(gòu)
——用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
1、細(xì)分定價(jià)的原理
2、用價(jià)格區(qū)隔來(lái)操作市場(chǎng)細(xì)分
3、哪里買LV劃算？茅臺(tái)酒為何在*更便宜
4、什么時(shí)候買機(jī)票便宜？家樂(lè)福為什么這么牛

第四講：價(jià)格和價(jià)值的溝通
——影響支付意愿的戰(zhàn)略
1、價(jià)值溝通戰(zhàn)略框架
2、價(jià)格溝通的心理因素
3、宜家靠迷路創(chuàng)造60%沖動(dòng)購(gòu)物
4、大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎

第五講：定價(jià)政策
——管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為
1、定價(jià)政策制定的原則
2、分銷渠道定價(jià)：價(jià)格和返利設(shè)計(jì)
案例討論：西門子代理管理體系

第六講：定價(jià)流程和步驟
——符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
1、影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值
2、制定價(jià)格的流程
3、定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、阻止競(jìng)爭(zhēng)
4、案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)
5、影響價(jià)格敏感度的因素
6、蘋果的粉絲為什么這么瘋狂
7、剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市低價(jià)
8、定價(jià)選擇：撇脂、滲透、中性定價(jià)
9、噴墨打印機(jī)為什么這么便宜
10、啤酒與尿布為何被擺在一起出售
11、家樂(lè)福是否應(yīng)該為雞蛋做廣告

第七講：成本定價(jià)
——成本如何影響定價(jià)決策
1、成本的概念
2、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算
3、為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料
4、凡客的價(jià)格底線在哪里
5、飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜
6、邊際收益率對(duì)盈虧平衡的銷量變化的影響

第八講：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
——深思熟慮地管理沖突
1、理解定價(jià)博弈
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利潤(rùn)的*可持續(xù)來(lái)源
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出反應(yīng):價(jià)格戰(zhàn)分析框架
4、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)基本策略
案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)*市場(chǎng)
5、管理競(jìng)爭(zhēng)信息
案例討論：格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)
6、互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘

第九講：談判定價(jià)
1、談判中籌碼和心理的關(guān)系
2、談判中的心理因素——談判技巧10條
案例討論：某化工采購(gòu)訂單談判

談判定價(jià)技巧培訓(xùn)