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工程解決方案課程培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有
海外客戶營銷課程教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個月，由老師提供調(diào)研模板，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。2、海外銷售項目運作的真實案例收集（學(xué)員方的2個成功案例，2個失敗案例）。教學(xué)破冰：課程介紹
營銷資源整合課程課程大綱：1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合1)各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管
高端客戶營銷的課程課程大綱：第一天（授課：魏延政、彭可望）1、如何與高端客戶決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進行有效的交流1)基礎(chǔ)篇A.為什么有效的高層拜訪對客戶關(guān)系深化至關(guān)重要B.高層拜訪準(zhǔn)
項目策劃與運作課程【培訓(xùn)目的】1、提升營銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標(biāo)率。2、提升產(chǎn)品
海外市場營銷課程課程大綱第一天前言1. 案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)行團隊做對了什么？2. 研討：我們當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對策
營銷解決方案課程授課方式：講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研討課程大綱：第一部分編寫有差異化競爭力的各類營銷文檔1、 如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文
財務(wù)方法工具課程培訓(xùn)目標(biāo)：作為一個工作多年的財務(wù)高級管理人員與財務(wù)培訓(xùn)師，我經(jīng)常與企業(yè)管理人員討論會計與財務(wù)的問題，深知很多人需要并渴望掌握財務(wù)管理知識。一些力求上進的朋友會找一些書籍來看，不少公司也
產(chǎn)品行銷工作培訓(xùn)課程設(shè)計：隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位，在售前支撐、市場拓展、產(chǎn)品行銷等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮著自身的特長。做產(chǎn)品解決方
售前工作體系課程教學(xué)目的：1.了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場營銷過程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；2.定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運作過程。3.基于營銷項目運作過程中，售前人員關(guān)鍵的職業(yè)素養(yǎng)修
行業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)教學(xué)目的：1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面影響客戶決策者的合作選擇。3、如何與高價值客戶公司建立長遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系。4、如何
銷售項目的課程教學(xué)大綱為了能夠貼近學(xué)員的真實項目情景進行授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請學(xué)員所在部門提交至少4個真實的銷售項目案例，老師需要根據(jù)這些項目設(shè)計課堂上進行演練和訓(xùn)練的材料。案例內(nèi)容要求：1、至
有效拜訪客戶課程培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：1、掌握收集客戶情報、深入分析客戶需求的方法。2、掌握有效拜訪客戶的方法。3、學(xué)習(xí)客戶關(guān)系建設(shè)的基本思路和方法。4、掌握正確的競爭思路與方法。授課方式理論方法講解
銷售素養(yǎng)訓(xùn)練課程課程大綱培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：1、銷售人員需要修煉的個人職業(yè)品質(zhì)。2、銷售人員需要具備的知識結(jié)構(gòu)。3、銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方式和溝通方式。4、讓你和客戶之間快速建立好感和初
項目運作策劃課程【培訓(xùn)目的】1、提升產(chǎn)品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標(biāo)率。2、提升產(chǎn)
高層客戶影響力培訓(xùn)課程大綱開篇研討：1)海外營銷團隊面臨的挑戰(zhàn)與解決之道2)我方核心優(yōu)勢：品牌、客戶積累、大數(shù)據(jù)沉淀、支撐資源整合、端到端服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)定制化...3)大客戶營銷的演進之路：前瞻性地
團隊建設(shè)與協(xié)作的課程課程收獲：1、協(xié)助學(xué)員理解跨部門溝通障礙現(xiàn)象的本質(zhì)。2、了解和掌握行之有效的跨部門溝通的通用思路、策略、方法和技巧。3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)競爭和業(yè)務(wù)拓展的大背景，協(xié)助學(xué)員掌握在關(guān)鍵工作環(huán)
產(chǎn)品解決方案課程培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實施。3、讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者