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我是五組成員徐威，公司：**環(huán)保涂料（上海）有限公司 我是一名從事涂料銷售多年的同志了，今天聽到王老師的課程讓我受益匪淺，有很多值得我學(xué)習(xí)和運(yùn)用方向。 &...
第五組，飛訊網(wǎng)絡(luò)公司 陳娜 學(xué)習(xí)心得體會(huì) 今天通過王老師的授課，從中學(xué)到了很多新知識(shí)，培訓(xùn)是一面...
首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點(diǎn)是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價(jià)的目的及客戶談漲價(jià)的技巧和流程。我在之前的銷售過程中，一直不敢直接和客戶提漲價(jià)，擔(dān)心因?yàn)闈q價(jià)而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過這次的學(xué)習(xí)，...
我是第八組的顧葉舟 今天的課程受益匪淺，也學(xué)到了很多，做銷售的人除了不斷的開拓新客戶，還要維護(hù)好老客戶，老客戶就是沉淀資源，新客戶就是開拓資源，維護(hù)好一個(gè)老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比開拓一個(gè)新客戶成本低得多。在營銷過程中往往會(huì)忽略老客戶，總以為客戶已經(jīng)...
對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，培訓(xùn)師的課程大綱、個(gè)人照片和簡介、培訓(xùn)視頻構(gòu)成全部的產(chǎn)品，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過給企業(yè)提供這些材料來獲取訂單的，企業(yè)也是通過這些資料來決定到底選哪位老師來講課，本來講師給機(jī)構(gòu)提供這些資料是天經(jīng)地義的，但，有些講師卻非常吝嗇自己的...
企業(yè)不是學(xué)校，企業(yè)培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)員工做事的能力，而不是把員工培訓(xùn)得什么都知道，但，一做就全錯(cuò)的“教授”。 HR犯得最大的錯(cuò)誤就是不停換講師給員工培訓(xùn)，每位講師只講一次，培訓(xùn)兩天后，就跟學(xué)員老死不相往來。 ...
企業(yè)人事經(jīng)理天天在找不同的講師給學(xué)員培訓(xùn)，甚至有些人事經(jīng)理沾沾自喜地認(rèn)為，學(xué)員聽得太多了，什么都懂，遇到這樣外行的人事經(jīng)理，我真是無語； 一、 參加培訓(xùn)越多的人，越認(rèn)為自己不足 如果一個(gè)學(xué)員告訴你說，自己參加了很多培訓(xùn)，什么都懂得，...
導(dǎo)讀： 1、 優(yōu)秀的講師認(rèn)為，課程內(nèi)容沒有最好，只有更好，時(shí)代在變，過去的內(nèi)容也要自我否決； 2、 優(yōu)秀講師通過高質(zhì)量的課程吸引客戶，不屑于虛假包裝自己吸引客戶； 3、 優(yōu)秀講師每天都在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己不足； 4、 優(yōu)秀講師認(rèn)為一...
3.23銷售精英培訓(xùn)總結(jié) 感謝浩彩油墨科技有限公司，我予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓我參加這次亞太歐聯(lián)商學(xué)院，銷售精英的強(qiáng)化訓(xùn)練。經(jīng)過訓(xùn)練，使我的思想上對銷售方面，有了新的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)...
銷售精英培訓(xùn)第一天感想 通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)...
5月19日 銷售培訓(xùn)總結(jié) 今天王老師的課程不乏味，有趣。 我們非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新客戶銷售策略，從如何發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對我的銷售思路有很大的啟發(fā)。 全源營銷，借力，借助可以利用的資...
銷售培訓(xùn)心得 通過王老師的這次課程培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。 今天的課程主題是銷售精英，“銷售”是一個(gè)范詞，如打拳擊，如跳舞，我想每個(gè)人都會(huì)有自己的套路和方法，形成...
銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 感謝公司給我們提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝王老師一天的辛苦授課。 此次培訓(xùn)在給我植入新思維新方法的同時(shí)，也顛覆了我曾經(jīng)的陳舊思想與認(rèn)知。 做銷售需要有條有理，有憑有據(jù)。我們需要將銷售的工...
三十多年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴我：人要有獨(dú)立的人格才會(huì)活出自己人生的樂趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們：要有獨(dú)立的人格。做任何事情，首先要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，然后再踐行，我們才能在所從事的行業(yè)成為行家或?qū)＜摇Ｕ怯捎诙嘣乃季S方式才造成了今天精彩的...
沒有目標(biāo)，就沒有方向，銷售就是在正確的時(shí)機(jī)、正確的區(qū)域、找正確的客戶，銷售正確的產(chǎn)品，合適的銷售業(yè)績目標(biāo)，沒有目標(biāo)，不合理的目標(biāo)將盲目消耗掉自己的時(shí)間、費(fèi)用、精力與自信心 一、時(shí)機(jī)目標(biāo) 把每個(gè)月分解成4周，每周做一個(gè)方向的事，而不是...
一、承認(rèn)自己的不足-才不會(huì)焦慮 任何人都不是全能的，銷售人員需要尋找精準(zhǔn)客戶信息、預(yù)約客戶、找到關(guān)鍵人、挖需求、談技術(shù)、談商務(wù)，關(guān)系維護(hù)，后期跟進(jìn)，簽定合同等等工作內(nèi)容，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開始進(jìn)展很順利，但一下子卡住了，進(jìn)展不了了，一定是...
一、給自己一些時(shí)間-堅(jiān)持學(xué)習(xí) 進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，需要花三個(gè)月以上的時(shí)間了解本行業(yè)的知識(shí)，有些人在不了解公司背景，不知道怎么描述產(chǎn)品，甚至公司有哪些產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格是多少錢都說不清楚的情況下開始工作，在不學(xué)習(xí)的情況下，企圖不勞而獲，他們像充滿氣...
一、自信的人不會(huì)輕易被別人影響 相信自己，自信的人不容易受別人的影響，你在做銷售的過程中，會(huì)聽到很多反對的、打擊的、懷疑的聲音，不自信的人會(huì)把別人的看法當(dāng)成自己的看法，一個(gè)非常自信的人，不會(huì)輕易被別人影響 二、自信的人，才能感染客戶...
經(jīng)?？吹揭恍╀N售人員制定不切實(shí)際的目標(biāo)，也有一些公司總是采用口號(hào)式的管理，通過洗腦讓銷售人員對業(yè)績的期望值非常高，激情過頭，冷靜嚴(yán)重不足，使他們不能冷靜下來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，認(rèn)真梳理銷售流程中出現(xiàn)的各種問題。 急于求成的心態(tài)讓他們工作毫無頭...
銷售技巧和話術(shù)必知： 當(dāng)客戶提出自己觀點(diǎn)時(shí)，不管是正確還是錯(cuò)誤，銷售人員都不要直接提不同建議，否則，是不給對方面子，不是每一位客戶都代表他組織的利益，對組織有好處，但對個(gè)人沒有好處，對方也不會(huì)給你機(jī)會(huì)，這里的好處不一定指的是直接的個(gè)人...
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅提供講師 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅推薦講師資源，在培訓(xùn)前，已經(jīng)非常清晰告訴企業(yè)講課程的方向、內(nèi)容，大綱上寫得非常明確要解決哪些問題。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅只有一位講師，有很多位講師，具體哪位講師適合，只有企業(yè)自己了解學(xué)員的情況與預(yù)期的目的，如果...
人事經(jīng)理必知：如何在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中壓低30%的成本，以下的成本可以全部去掉，對課程的質(zhì)量影響幾乎不大，可以為企業(yè)節(jié)省最少30%以上的培訓(xùn)成本： 一、 機(jī)票企業(yè)自己定 不要讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫你定機(jī)票，因?yàn)槟銢]有具體確定培訓(xùn)時(shí)間，或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不確定...
不花錢獲取的知識(shí)是世界上最貴的，中小企業(yè)必需借助外界培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量 中小企業(yè)發(fā)展中會(huì)遇到各種各樣的問題： 1、銷售的問題； 2、生產(chǎn)的問題； 3、品質(zhì)的問題； 4、財(cái)務(wù)的問題 5、采購的問題； 6、團(tuán)隊(duì)的問題。 7、.....
某些公司請外部培訓(xùn)講師給員工培訓(xùn)，培訓(xùn)后立即做學(xué)習(xí)滿意度調(diào)查，無非就是了解學(xué)員對課程內(nèi)容設(shè)置是否滿意，對講師的風(fēng)格是否認(rèn)可，對現(xiàn)場的服務(wù)體會(huì)是否開心，今天吸收了什么，甚至這次培訓(xùn)有哪些不足，顯然把學(xué)員當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)，講師和現(xiàn)場助教成為他們的下屬，...
培訓(xùn)師，讓學(xué)員滿意很容易，但讓組織滿意很難，很多外行的人事經(jīng)理和講師卻認(rèn)為只要學(xué)員滿意，組識(shí)就滿意，這是不對的，學(xué)員的需求與組織需求并不統(tǒng)一，甚至是矛盾的 一、3招就可以讓學(xué)員滿意很簡單，得高分： 1、 尊重學(xué)員的觀點(diǎn) 學(xué)員發(fā)...
員工進(jìn)入公司第一天上班，作為上司，就可以看出來此人適合還是不適合，不管是從工作技能上，工作態(tài)度上，只要用心觀察，上司就能看出來，員工職業(yè)規(guī)劃與崗位是否匹配 一、 關(guān)于工作技能 新員工進(jìn)入公司第一天所具備的工作技能必需要超出...
一、 時(shí)間是有限的 一個(gè)月22天，每天8小時(shí)，一共176個(gè)小時(shí)，當(dāng)你把時(shí)間放在小概率的客戶身上，你就沒有過多時(shí)間思考如何發(fā)現(xiàn)大概率的客戶，公司給業(yè)務(wù)員的時(shí)間是有限的，三個(gè)月沒有業(yè)績，有些老板就失去耐心了，另外，中國中小企業(yè)的平均...
第一階段：1980-1990年 改革開放后，社會(huì)什么都缺，幾乎有什么，就能賣什么，不需要銷售，只需要找到貨源，但貨源有指標(biāo)的，你需要向國家申請批文，拿到配額就可以賺到錢，所以，這階段的老板更像官員，不像老板；那個(gè)年代做生意的人看不起業(yè)務(wù)員...
企業(yè)第一件事就是找準(zhǔn)自己的客戶，企業(yè)存在的唯一的目的是滿足客戶的需求，而不是消費(fèi)者的需求，所有的人都可以買你的產(chǎn)品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰也不知道你要干嘛。 一、躲避強(qiáng)敵 你想干...
如果培訓(xùn)師知名度很大，除非客戶點(diǎn)名要請這位老師出來講課，否則大部份的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不樂意主動(dòng)推薦： 一、 是因?yàn)橘M(fèi)用太高 費(fèi)用太高，一方面推薦的成交率比較低，另一方面這些講師的條件還剋可，需要提前N天付款，除了講師課酬外，接待...