一、給自己一些時(shí)間-堅(jiān)持學(xué)習(xí)
進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，需要花三個(gè)月以上的時(shí)間了解本行業(yè)的知識(shí)，有些人在不了解公司背景，不知道怎么描述產(chǎn)品，甚至公司有哪些產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格是多少錢(qián)都說(shuō)不清楚的情況下開(kāi)始工作，在不學(xué)習(xí)的情況下，企圖不勞而獲，他們像充滿氣的氣球，表面看起來(lái)很硬的陶瓷，一扎就爆，一摔就破，不堪一擊。給自己時(shí)間，了解行業(yè)，誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)；了解產(chǎn)品，能解決客戶什么樣的問(wèn)題；帶著空杯的心態(tài)，向優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí)，向自己的上級(jí)學(xué)習(xí)，不懂及時(shí)問(wèn)，你做本行業(yè)持續(xù)的時(shí)間跟你學(xué)習(xí)本行業(yè)的深度成正比
二、給客戶一些時(shí)間-等待商機(jī)
第一次跟陌生客戶聯(lián)系，我們是在不知道客戶當(dāng)時(shí)在做什么，急不急，重不重要的情況下開(kāi)始的，如果客戶當(dāng)時(shí)正在處理比較急，而且很重要的事，他們不會(huì)給你太多時(shí)間聽(tīng)你講話，特別是高層人員，他們的時(shí)間嚴(yán)重不夠用，我們需要等待下次機(jī)會(huì)二次拜訪，只有極少部份客戶是在你第一次聯(lián)系客戶時(shí)，立馬成交的，這樣的客戶也是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員培養(yǎng)起來(lái)的，只是剛好你運(yùn)氣好，撿了別人的勞動(dòng)成果，如果我們沒(méi)有足夠的耐心，只是跟客戶聯(lián)系了兩三次就放棄了，同樣也是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)客戶。你需要給客戶時(shí)間，讓他們慢慢了解，別企圖讓他們一下子就了解，讓他們有接受的過(guò)程。
也有很多客戶，他們認(rèn)為你推薦的產(chǎn)品重要，但他們還有更重要的工作要去做，你這事對(duì)他來(lái)講是第三位，甚至更靠后，你需要等待。
三、給競(jìng)爭(zhēng)者一些時(shí)間-剩者為王
中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)平均受命只有2.5年，如果你在本行業(yè)做了三年，將近有一半的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，如果你做了8年，有一半的大中型企業(yè)或轉(zhuǎn)型，或倒閉，所以，你需要給競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)間，他們會(huì)自動(dòng)退出市場(chǎng)，剩者為王
四、給上天一些時(shí)間-遵守自然法則
合抱之木,生于毫末;九層之臺(tái),起于累土;千里之行,始于足下，把每一步都做好，上天會(huì)眷顧到你的
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