銷售精英培訓(xùn)第一天感想 通過(guò)今天與來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英一同聽(tīng)取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，指定A立即可以做到，B 稍微有點(diǎn)難度C難度比較大D未來(lái)可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目標(biāo)。 第二點(diǎn) 在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，既然銷售目標(biāo)已經(jīng)制定好，那下來(lái)需要做的是，分析一下，無(wú)限細(xì)分其中的所有能夠讓銷售業(yè)績(jī)提高的因素。做到越細(xì)越好，細(xì)節(jié)決定成敗。并且要打破以往的一些想法，不斷創(chuàng)新。要有新的理念不同的銷售模式去實(shí)際應(yīng)用到各個(gè)場(chǎng)合。有句話叫做黑貓，白貓能抓住老鼠的才是好貓。因此不管是什么辦法，不一定要用老辦法，而是最合理的，只要能讓客戶接受的，都是好方法。 我個(gè)人體驗(yàn)最深的是，王老師講的，窮盡可能，把不可能的，變成可能的。動(dòng)用一切能夠運(yùn)用的資源能力去完成你所要達(dá)到的目標(biāo)。個(gè)人完不成可以找同事，單個(gè)公司完不成可以找別的公司人員協(xié)同完成。 第三，有好的辦法了，那現(xiàn)在說(shuō)下，客戶這邊應(yīng)該注意那些問(wèn)題呢？比如客戶，首先，要弄清楚那些才是你的客戶。要能找到直接使用者，而不是做無(wú)用功找些沒(méi)用的浪費(fèi)時(shí)間。這也是說(shuō)需要精準(zhǔn)。把自己公司產(chǎn)品分類出來(lái)積累客戶群體，然后在這些群體里面找到關(guān)鍵群體。確定準(zhǔn)確的目標(biāo)群。并且要定位清楚，集中在哪里？并且在這些里面找到高質(zhì)量的客戶，完成匹配度高，采購(gòu)額度大，困難度小等容易合作的客戶先去攻克，這樣更有效，更提高工作效益。 第四呢，是講解了如何開(kāi)發(fā)新客戶。方法例如男生追自己喜歡的女生一樣。要有步驟，要有想法，要有套路的去一步一步的去實(shí)現(xiàn)讓新客戶記住你，接受你，直到放下戒心的去接受你們的產(chǎn)品。并且做到一個(gè)忠實(shí)的客戶。那這樣算是成功了。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候呢，要知道，并不是所有的客戶都是你的客戶，盲目的四處亂找，看到所有的客戶都想抓住那是不可能的，必須要有人格獨(dú)立服務(wù)于主要客戶群體。要記住，談第一個(gè)客戶，必須為第二個(gè)客戶做鋪墊。談第二個(gè)客戶為第一次拜訪做鋪墊。談任何一個(gè)客戶要為尋找客戶做鋪墊。這樣環(huán)環(huán)緊扣。會(huì)為自己的業(yè)務(wù)水平帶來(lái)意想不到的收貨。 最后再次感謝！?。?！西安相遠(yuǎn)科技有限公司 高妮
轉(zhuǎn)眼，為期兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，已經(jīng)在忙碌，緊張，快樂(lè)中度過(guò)了一半時(shí)間。從事快消品銷售行業(yè)也已二十年有余，憑借積累多年的銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)的把握掌控，從最基礎(chǔ)的銷售業(yè)代，一步步走到今天的區(qū)域經(jīng)理，其中艱辛自不必細(xì)說(shuō)。
時(shí)至今日，社會(huì)發(fā)展動(dòng)向及人群消費(fèi)意識(shí)距往日已是有了翻天覆地的變化，曾經(jīng)的那些扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)似乎也在面對(duì)目前市場(chǎng)困難時(shí)處處掣肘，收效甚微……
與此同時(shí)，在今天的銷售課堂上，有幸目睹到王老師將這些細(xì)致的基礎(chǔ)銷售進(jìn)行分類剖析，以文字，以邏輯，以主次，以先后的方式，在銷售中求同存異，將共同部分于我們面前一一展現(xiàn)，從找精準(zhǔn)客戶，新客戶開(kāi)發(fā)策略，問(wèn)題與痛苦，成交提案等方面一一進(jìn)行循序漸進(jìn)的銷售引導(dǎo)。
目前的銷售，已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的職業(yè)，怎樣平衡產(chǎn)品之間，價(jià)值鏈之間，客戶之間，公司之間的相互協(xié)調(diào)，并使其發(fā)揮*的利益價(jià)值已經(jīng)是我們最首要的銷售任務(wù)！在這個(gè)拼產(chǎn)品，拼客情，拼利益，拼信息的時(shí)代，銷售已經(jīng)不僅僅是將產(chǎn)品推銷出去的過(guò)程。更多的，代表著企業(yè)想要的市場(chǎng)認(rèn)知和品牌力！這，就是"推銷"與"銷售"之間的差別吧！
在課堂上，對(duì)于"無(wú)限細(xì)分"的新銷售思維，也是我們?cè)阡N售中最為缺乏的重要環(huán)節(jié)之一。大到公司，客戶，小到自我時(shí)間管理，都會(huì)直接或間接的銷售達(dá)成結(jié)果。在銷售中，首先要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，包括精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，尋找意向客戶，再根據(jù)不同的消費(fèi)客戶，制定詳細(xì)且完整的銷售計(jì)劃。具體產(chǎn)品的分配，快消品檔次及回轉(zhuǎn)的確認(rèn)！環(huán)環(huán)相扣的細(xì)節(jié)重點(diǎn)，能更快幫助我們確定相關(guān)目標(biāo)客戶，產(chǎn)生實(shí)際公司利潤(rùn)，完成銷售指標(biāo)。
此次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我們將一直處于混沌中經(jīng)驗(yàn)主義銷售方式，漸漸轉(zhuǎn)為更加合理，更加高效的科學(xué)數(shù)據(jù)化銷售，并呈現(xiàn)出清晰明了的層次關(guān)系。非常感謝公司能給予我們這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常感謝王老師能提供如此有價(jià)值的銷售學(xué)習(xí)重點(diǎn)。相信通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我們能在銷售領(lǐng)域獲得更多更為主動(dòng)有利的銷售主導(dǎo)權(quán)！
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司候艷春
王老師的課程不乏味，有趣。
我們非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新客戶銷售策略，從如何發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對(duì)我的銷售思路有很大的啟發(fā)。
全源營(yíng)銷，借力，借助可以利用的資源來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，這是以前沒(méi)有想到的營(yíng)銷策略，耳目一新。我們是做服裝面料的，服裝品牌采購(gòu)的品類很多，有面料，里布，拉鏈，趨勢(shì)，針織品類以及制衣廠，這些渠道充分利用，都能夠增加客戶，增加業(yè)績(jī)。
宣傳冊(cè)制作的三個(gè)條件，讓我想到如何進(jìn)行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，學(xué)會(huì)了黏人的步驟，加強(qiáng)鏈接強(qiáng)度。
期待明天老客戶的課程。
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