三十多年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴我：人要有獨(dú)立的人格才會(huì)活出自己人生的樂趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們：要有獨(dú)立的人格。做任何事情，首先要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，然后再踐行，我們才能在所從事的行業(yè)成為行家或?qū)＜摇Ｕ怯捎诙嘣乃季S方式才造成了今天精彩的多元化社會(huì)。每個(gè)人都有各自的人生路道；每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)業(yè)態(tài)。聽一位高人或老師講話，我們要善于領(lǐng)悟他人的核心思想，并做到融匯貫通才能化為己用，生般硬套很難變?yōu)樽约旱暮诵闹R(shí)。尊重差異化，包容多元化，我們的人生將會(huì)更精彩。學(xué)習(xí)知識(shí)，老師所講只是理念，我們能把感知化為感悟才是重點(diǎn)。學(xué)習(xí)知識(shí)是三流的，裂變知識(shí)是二流的，創(chuàng)造知識(shí)才是*的。從學(xué)習(xí)知識(shí)升華為創(chuàng)造知識(shí)才是獨(dú)立人格的一種體現(xiàn)。
陳忠來祝大家：
學(xué)習(xí)愉快、生活更愉快??！
學(xué)習(xí)總結(jié) 愉快的一天課程結(jié)束，仿佛還沉浸在王老師風(fēng)趣幽默的講課中，一個(gè)個(gè)通俗易懂的實(shí)戰(zhàn)案例以及現(xiàn)場實(shí)操指導(dǎo)，相信每個(gè)人都收獲滿滿，深收啟發(fā)。 首先學(xué)習(xí)了公司要以客戶為導(dǎo)向，不以權(quán)力為導(dǎo)向，圍繞目標(biāo)達(dá)成的八大風(fēng)針，尋找目標(biāo)達(dá)成可能性，對目標(biāo)任務(wù)分解量化，實(shí)現(xiàn)營銷的及時(shí)性。用崗位總裁的全方位立體思維方法進(jìn)行問題分析，對拓展業(yè)務(wù)渠道及途徑有了新的認(rèn)識(shí)。著重學(xué)習(xí)了新客戶開發(fā)流程，有五大步驟，十五個(gè)小分項(xiàng)，老師帶領(lǐng)我們逐一分解演練，歸納總結(jié)各項(xiàng)要素，緊緊抓住開發(fā)客戶三原則，確定精準(zhǔn)客戶，找出客戶的問題，痛點(diǎn)和疑問，利用開發(fā)策略排除決策障礙，黏住客戶。其中啟發(fā)*的是我們不是一個(gè)人在作戰(zhàn)，我們還可以通過客戶同一的不同產(chǎn)品業(yè)務(wù)形成聯(lián)盟，組成營銷大軍。 感謝王老師的分享，受意頗深。
銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
感謝王老師的分享，感謝公司安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：
經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，讓我深深了解到銷售的偉大。不是簡單的以物換利。銷售要有計(jì)劃，有目標(biāo)。工作無限細(xì)分，條理清晰。為目標(biāo)分析客戶，根據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品，確定客戶分級、用有效時(shí)間抓住有效客，做有效工作，提升工作效率。之前都把工作重心放在新客戶的開發(fā)上，單純的認(rèn)為只要有合作，肯定是認(rèn)可我們公司，成為老客戶后，對老客戶很少交流維護(hù)，而繼續(xù)投入大量人力物力開發(fā)新客戶，最終投入多，而效果一般，學(xué)習(xí)后，才知道方法有問題，另外，我們在與客戶的交流談判上要先談感情，后談業(yè)務(wù)，需要有憑有據(jù)，在數(shù)據(jù)、實(shí)際案例場景案例的支撐下，才能讓客戶取消疑慮，產(chǎn)生信任。
引用在師的話“談第一個(gè)客戶要為談第二個(gè)客戶做鋪墊，談第二個(gè)客戶要為第一個(gè)客戶的二次拜訪做鋪墊，談任何一個(gè)客戶要為尋找合作伙伴做鋪墊”。長期堅(jiān)持這種方式是有效保證業(yè)績不斷上升最好方法。另外現(xiàn)在社會(huì)中做項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)合作越來越發(fā)揮重要，更容易成功，而個(gè)人只一般只能釣小魚。
一天的學(xué)習(xí)，就讓我增長了很多知識(shí)，做銷售要有方法和方式，要懂得分享，要先付出，才能有收獲。再次感謝老師，老師辛苦了。
上海蒙克環(huán)評科技有限公司6組徐少前
2018/05/20
通過王老師的這次課程培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。
今天的課程主題是銷售精英，“銷售”是一個(gè)范詞，如打拳擊，如跳舞，我想每個(gè)人都會(huì)有自己的套路和方法，形成個(gè)人風(fēng)格，但是萬變不離其宗，王老師的課程皆適合任何行業(yè)，任何一個(gè)銷售員。
課程開始的八大銷售方法中：以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸等六種銷售方法基本也在應(yīng)用。我們公司從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在客戶方面，王老師拿談戀愛來舉例，把追女孩子的心思用在業(yè)務(wù)上，談戀愛信息每個(gè)人都是積極的，拿今天舉例，今天是520，很多小伙伴心中都有波瀾，給自己喜歡的的女孩子，女朋友，老婆之類的都少不了表示，把這種心思用在客戶身上，把這種強(qiáng)烈的占有欲和企圖心用在客戶身上，把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，多站在客戶的位置對考慮，相信沒有接觸不了的客戶。
現(xiàn)在的銷售和以前比，模式之間有很大的變化，有互聯(lián)網(wǎng)的加入，讓我們的工作變得簡單和困難了?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我的產(chǎn)品多了一個(gè)更好的渠道走向客戶，讓客戶不出門就可以了解到我們的產(chǎn)品，但是還是存在弊端了，少不了對手網(wǎng)上的攻擊。在退一步講，工業(yè)品，單純的通過網(wǎng)絡(luò)的渠道，不可取，利潤大，周期長，客戶內(nèi)部復(fù)雜。王老師在課程也將到黏人技巧，通過黏人技巧了解客戶痛點(diǎn)，我們在合適的時(shí)間，幫客戶療傷，所以，在客戶方面，多做雪中送炭，少做錦上添花，不要做落井下石。最后感謝王老師的分享和指導(dǎo)。上海蒙克環(huán)?？萍加邢薰?組劉鵬飛
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