3.23銷售精英培訓總結
感謝浩彩油墨科技有限公司，我予學習的平臺，感謝領導給予我進步的機會，讓我參加這次亞太歐聯(lián)商學院，銷售精英的強化訓練。經(jīng)過訓練，使我的思想上對銷售方面，有了新的認識和了解，同時對銷售時運作方法有了新的突破。王進老師幽默風趣的講解讓我記憶深刻，將先前銷售中遇到的問題點拔出來，消化它并且提出解決方案。對于今天的培訓后體會總結幾點：
一，銷售人員要有專業(yè)知識，全員營銷，全渠道營銷。
二，準確的鎖定目標，拜訪第一個客戶時為第二個客戶做好鋪墊，拜訪第二個客戶時為第二次回訪第一個客戶時做好鋪墊，如此類推，做好每一個客戶。
三，做到留得住客戶，挖掘新客戶，細化客戶，了解客戶。
四，學會如何制定目標，有計劃性的挑戰(zhàn)目標，力爭目標，必達目標。
總之，此次強化訓練使我更加喜歡了銷售這個行業(yè)，學會了‘’爭取.舍得‘’優(yōu)化客戶等等，為了我們浩彩公司口號，精耕細作，砥礪前行，助力前行。
2組，浩彩戚海波
3月23日
3.23銷售精英培訓學習總結
感謝公司領導為我們精心安排的培訓！感謝王越老師的精彩授課！通過學習，增強了自身的理論基礎，學習了更多的銷售技巧。今天的學習，我主要有以下幾方面的體會和收獲：
1.客戶分級，對不同級別的客戶采用不同的銷售策略。維護大客戶，優(yōu)化合作中客戶，主動換棄低價值客戶。使公司的資源配置及個人的精力得到更合理，更有效的分配。
2.全員營銷，全渠營銷，將公司的上中下游人脈關系全部打通，用一切可能的方法開拓公司的客戶資源。
3.老客戶：追求客戶的終身價值，樹立保護墻。新客戶開發(fā)：精準定位，通過對客戶決策層、管理層、執(zhí)行層所考慮的不同利益訴求，進行針對性的營銷，使有效營銷變得更有可能性。
學習時間很短，很多內容還未及時消化。只有學習才能不斷進步，明天繼續(xù)努力。加油！
2組-浩彩-吳曉東
2019年3月23日
大家好，今天非常榮幸能和大家一起參加這個學習的課程。以前在我的頭腦里面想著銷售沒有這么多套路和技巧，今天聽了一天的干貨，突然發(fā)現(xiàn)原來做銷售也是有規(guī)律和技巧講究的。王老師從老客戶維護和增值方面進行了多維度的分析和講解，讓我深刻體會到原來可以分得那么細，考慮的那么周全，讓我覺得銷售也是有很多的套路。其中對標這一塊兒，更加覺得對手是我們的目標，也是前進的動力。涉及到新客戶這方面，老師講了很多種高效率尋找客戶的方法，可能有一兩個通過仔細的思考可以想出來，但是靠自己的認知思考的還是不能全面。其中，老師有講到客戶集中性這里，讓我受益頗深。總之，今天是收獲的一天，雖然有些消化不良，但我會課后再去慢慢學習，爭取學會對自己有幫助的知識。再次感謝老師們的傾情付出。
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