一、承認(rèn)自己的不足-才不會(huì)焦慮
任何人都不是全能的，銷售人員需要尋找精準(zhǔn)客戶信息、預(yù)約客戶、找到關(guān)鍵人、挖需求、談技術(shù)、談商務(wù)，關(guān)系維護(hù)，后期跟進(jìn)，簽定合同等等工作內(nèi)容，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開(kāi)始進(jìn)展很順利，但一下子卡住了，進(jìn)展不了了，一定是因?yàn)槟撤矫婺芰Φ娜笔В瑢?dǎo)致出現(xiàn)了瓶頸，只有認(rèn)識(shí)到自己不足的人，才能有所為有所不為，做自己擅長(zhǎng)的，工作才會(huì)輕松；銷售工作就是要用最少的時(shí)間、最少的精力、最少的成本更到*化的收益，成交不是最終的目的，利益*長(zhǎng)，持久化才是銷售人員所追求的目的，每一位銷售人員都能成交客戶，但不是每位銷售人員都是賺錢(qián)的。只有認(rèn)識(shí)到不足的人，出現(xiàn)困難才不會(huì)焦慮。
二、認(rèn)可別人的優(yōu)勢(shì)-做事才有效率
當(dāng)自己的業(yè)績(jī)不理想，而別人卻總能簽單，他們一定有我們所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，再優(yōu)秀的人，大腦總有卡殼的時(shí)候，你需要?jiǎng)e人給你一些提醒，只有發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，你跟別人的相處才是自然的，我們只有借助別人的力量，才不至于把自己的力量消耗完，借上司的力量，你才能獲得更多的政策支持，借朋友的力量，你才能獲得更多的信息；借關(guān)聯(lián)兄弟公司的人力量，你才能找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵人，借供應(yīng)商的人力量，你才知道人多，力量是這么的大。銷售的工作，就是要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，聯(lián)合一群人去開(kāi)拓市場(chǎng)，而不是一個(gè)人。
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