欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

[會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] 網(wǎng)站首頁(yè) 公開課程 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 企業(yè)培訓(xùn)師 講師培訓(xùn)視頻 名師博客
已加入本站3952天 , 點(diǎn)擊量:27756
您現(xiàn)在的位置:首頁(yè) >企業(yè)培訓(xùn)師 >銷售技巧講師 >張海臣老師

張海臣

張海臣

預(yù)約1對(duì)1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

張海臣文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來(lái)吧!

銷售技巧文章

銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心

 銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心  客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)公司,以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn),客戶的這些顧慮都是不可避免的,即使你的產(chǎn)品是最好的,企業(yè)是最講信用的。要想打消

江猛 2778 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2451 瀏覽次數(shù)

打動(dòng)客戶:賣點(diǎn)不行換買點(diǎn)

一定要打動(dòng)客戶:賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場(chǎng),想客戶所想,做客戶所做,設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí),這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。然而,很多銷售人員卻無(wú)法做到這一點(diǎn),或者自以為時(shí)刻在為客戶著想,實(shí)則不是。比如,總有不少推銷員對(duì)客戶說:&l

江猛 2421 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商“不促不銷,一促就銷”,好事還是壞事?

 經(jīng)常聽到很多銷售人員抱怨:我們那個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了,而且是中華鱉精那個(gè)型號(hào)的!不給促銷不進(jìn)貨,給了促銷也不急不慢,捱到最后一刻還和你討價(jià)還價(jià)。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒,這兩天可把老子累慘了! 區(qū)域出現(xiàn)“不促不

黃潤(rùn)霖 2411 瀏覽次數(shù)

銷售談判面對(duì)壓力立場(chǎng)堅(jiān)定

頂住對(duì)方的壓力:立場(chǎng)一定要堅(jiān)定 在業(yè)務(wù)談判中,一個(gè)銷售人員一定要目標(biāo)明確,立場(chǎng)堅(jiān)定,尤其是當(dāng)客戶提出不合理,或者對(duì)他人和公司不利的需求時(shí),銷售人員由于害怕談判破常常會(huì)承受巨大的心理壓力。面對(duì)客戶施加的壓力,要表明態(tài)度,堅(jiān)定立場(chǎng),予以拒絕。

江猛 2544 瀏覽次數(shù)

下半年,經(jīng)銷商靠什么活?【經(jīng)銷商活法三篇之一】

        2015年上半年的最后一天,“綠化率”屢創(chuàng)新高的中國(guó)股市,終于在各種利好消息的反復(fù)刺激下,殺紅了一條血路,雖然只堅(jiān)持了一天。    

黃潤(rùn)霖 2401 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商的資源整合可以整些啥?【經(jīng)銷商活法三篇之二】

         說如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代,不明就里的人以為這是一句套話。      舉給例子,很多人認(rèn)為小米手機(jī)的成功是低價(jià),我卻要提醒大家,雷軍創(chuàng)立

黃潤(rùn)霖 2448 瀏覽次數(shù)

銷量倍增的促銷方法

銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法 一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求

江猛 2475 瀏覽次數(shù)

如何維護(hù)老客戶--老樹也會(huì)發(fā)新芽

 老樹也會(huì)發(fā)新芽:注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作,特別是對(duì)剛從事這個(gè)行業(yè)的推銷員來(lái)說。只有主動(dòng)出擊、把握商機(jī),才能在推銷之路上無(wú)往不勝。一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是:“進(jìn)來(lái),推銷;出去,走向下一位客戶。&

江猛 2397 瀏覽次數(shù)

講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

江猛 2444 瀏覽次數(shù)

在中國(guó),賣出一瓶礦泉水要比賣出一套房子難

一瓶礦泉水、一套房子,二者風(fēng)馬牛不相及,在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶,好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊,而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬(wàn),更別說成百上千萬(wàn)的豪宅和別墅了??墒牵谥袊?guó),賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬(wàn)的房子難??抠u礦泉水

王長(zhǎng)震 2440 瀏覽次數(shù)

江猛老師--換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù)

 讓客戶覺得你在替他考慮:換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認(rèn)為,銷售就是一場(chǎng)金錢交易,其實(shí)這樣的認(rèn)識(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。 有這樣想法的人,都是只盯著客戶兜里的錢,他們第一目標(biāo)不是為客戶解決所遇到的問題,而是想辦法如何把客戶的

江猛 2401 瀏覽次數(shù)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的小數(shù)據(jù)營(yíng)銷過時(shí)了嗎?【小數(shù)據(jù)營(yíng)銷三篇之一】

 2013年1月,維克托的《大數(shù)據(jù)時(shí)代》出版,由于正逢互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新概念的風(fēng)起云涌,這件遠(yuǎn)涉重洋來(lái)到中國(guó)的舶來(lái)品,一時(shí)引得洛陽(yáng)紙貴。   從維克托界定的大數(shù)據(jù)使用的三個(gè)原則來(lái)看(要整體不要抽樣;要效率

黃潤(rùn)霖 2325 瀏覽次數(shù)

能賣貨的建材五金小店長(zhǎng)啥樣?

有些騙子偽裝成有錢人,最后騙得人家妻離子散,為什么至今還是有人上當(dāng)?因?yàn)?,我們這個(gè)社會(huì)大部分時(shí)候都是以貌取人,騙子深諳此道,自然就會(huì)對(duì)癥下藥。穿名牌、戴名表,租別墅、雇司機(jī),脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團(tuán)伙內(nèi)還專挑那種肥頭大耳的家伙,

黃潤(rùn)霖 2423 瀏覽次數(shù)

促銷方案應(yīng)該怎樣說,經(jīng)銷商才會(huì)聽?【銷售技巧三篇之二】

 經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷?很多人說不喜歡。其實(shí)這里有個(gè)理解上的偏差,經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷,而是怕促銷沒效果,掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠?qū)崿F(xiàn)以量補(bǔ)利、以量增利的目的,沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實(shí)

黃潤(rùn)霖 2418 瀏覽次數(shù)

如何培養(yǎng)客戶購(gòu)買習(xí)慣

養(yǎng)成客戶購(gòu)買的習(xí)慣:提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中,總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延,遲遲不采取購(gòu)買行動(dòng)。其實(shí),這不是客戶的問題,恰恰相反,銷售人員應(yīng)該從自身找原因??蛻舨毁?gòu)買的原因就是對(duì)產(chǎn)品缺乏更多的了解,正是不了解才無(wú)從下決定。 為此,

江猛 2445 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中,很多銷售人員都有這樣的感覺:自己激情澎湃,客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的,真正懂得溝通銷售人員,總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

江猛 2623 瀏覽次數(shù)

經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻經(jīng)銷商如何破局

 臨近年底,各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會(huì)議如火如荼,經(jīng)銷商朋友們參加完這個(gè)論壇參加那個(gè)會(huì)議。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強(qiáng),江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長(zhǎng)談,江猛老師與我們來(lái)分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道

江猛 2414 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商如何向企業(yè)申請(qǐng)資源!

 很多經(jīng)銷商搞定消費(fèi)者時(shí),一拿一個(gè)準(zhǔn),一旦和企業(yè)打起交道來(lái)卻總是屢占下風(fēng),吃力不討好。有人問我原因,總結(jié)起來(lái)無(wú)外乎以下三點(diǎn):一則消費(fèi)者是無(wú)心人,容易受到經(jīng)銷商有計(jì)劃的引導(dǎo)和影響;企業(yè)是計(jì)劃性組織,改變既定的戰(zhàn)略計(jì)劃是比較難的。二則

黃潤(rùn)霖 2386 瀏覽次數(shù)

中小企業(yè)如何搶占零售門店的資源?【經(jīng)銷商資源三篇之二】

 終端,作為直接面對(duì)消費(fèi)者的觸點(diǎn),有多少資源能為企業(yè)所用,很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道,那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢?今天,本文將做一些嘗試性的探討。 &n

黃潤(rùn)霖 2391 瀏覽次數(shù)

面對(duì)拒絕--把問題交給對(duì)方

 把問題交給對(duì)方:讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式,第一種,是對(duì)銷售人員你信任而提出拒絕;第二種,是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕;第三,是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對(duì)于前兩種情況,解決起來(lái)相對(duì)比較容易,畢竟掌握在自己手

江猛 2501 瀏覽次數(shù)

為啥好的促銷,都是別人家的?

一切好的結(jié)果,都是可以通過人為的設(shè)計(jì)而得到,這其中包括促銷活動(dòng)。   促銷,是一個(gè)組織者對(duì)參與者施加影響的過程。在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,加入人為設(shè)計(jì)的因素,就能把原本看似偶然發(fā)生的購(gòu)買行為,鎖定為必然發(fā)生的購(gòu)買結(jié)果。

黃潤(rùn)霖 2432 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者

江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460  QQ 1847376686 多給客戶一點(diǎn)勇氣:第三者說的更有說服力 一個(gè)產(chǎn)品,如果銷售人員自己說好,客戶會(huì)認(rèn)為你這是自說自話,不會(huì)十分相信;如果利用媒

江猛 2423 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長(zhǎng)

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2454 瀏覽次數(shù)

修煉火眼金睛-- 找到真正的目標(biāo)客戶

 找到真正的目標(biāo)客戶:學(xué)一點(diǎn)觀人術(shù) 對(duì)于銷售人員來(lái)說,只有客戶購(gòu)買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)看,購(gòu)買力是判斷一個(gè)潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說,只有具備購(gòu)買條件或者有購(gòu)買力的人才是我

江猛 2429 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商裁撤時(shí)如何保證市場(chǎng)平穩(wěn)過渡

中國(guó)的經(jīng)銷商是個(gè)什么樣的群體? 簡(jiǎn)單點(diǎn)說,從上個(gè)世紀(jì)八十年初的個(gè)體戶,到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國(guó)的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外,沒人脈、沒背景、沒資源,靠著白手起家的一幫社會(huì)底

黃潤(rùn)霖 2413 瀏覽次數(shù)

江猛老師--如何用局限性來(lái)刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張:學(xué)會(huì)用局限性來(lái)刺激對(duì)方   很多時(shí)候,客戶都是被銷售人員催著、趕著去購(gòu)買。久而久之,他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下,不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

江猛 2427 瀏覽次數(shù)

江猛老師--如何制造客戶需求

 勾起客戶的欲望:從滿足客戶需求,到制造客戶需求 在推銷過程中,大部分客戶都會(huì)以“不需要”為借口拒絕,這也說明,對(duì)于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個(gè)思路想一下,與其被動(dòng)地滿足對(duì)方的需求不如主

江猛 2404 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售談判如何以勢(shì)壓人

以勢(shì)壓人:用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無(wú)論哪種談判風(fēng)格,都是外在的表現(xiàn)形式,無(wú)法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止,我們常說談判就是要獲得雙贏,或者說雙方坐下

江猛 2432 瀏覽次數(shù)

如何分辨經(jīng)銷商口中的真假話?

找經(jīng)銷商和找對(duì)象的道理是一樣的。初次見面,任何一方都會(huì)盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對(duì)方,至少不會(huì)把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女,女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識(shí)之后

黃潤(rùn)霖 2431 瀏覽次數(shù)
武宁县| 云梦县| 平武县| 东宁县| 瑞丽市| 乐业县| 莆田市| 深州市| 苍山县| 崇义县| 长乐市| 南木林县| 大冶市| 阳高县| 石首市| 东兰县| 萨嘎县| 乐都县| 高密市| 新乡县| 珠海市| 长顺县| 略阳县| 万宁市| 冷水江市| 杂多县| 方城县| 安泽县| 二连浩特市| 五常市| 崇左市| 阿拉善盟| 曲水县| 灯塔市| 余江县| 东方市| 奎屯市| 通辽市| 北京市| 玛多县| 达孜县|