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提升門店的進(jìn)店量的 4 種方法。 一、環(huán)境改變。提升店鋪的陳列，創(chuàng)新店鋪的商品陳列。隔一段時(shí)間創(chuàng)新一次，給顧客一種煥然一新的感覺(jué)，能輕松地吸引到顧客進(jìn)店。 二、羊群效應(yīng)。制造忙碌假象，一般想要讓來(lái)往的顧客以為自己的生意比較好。這...
店面銷售的關(guān)鍵就是停留，你讓客戶在你這停留多久，你就有多大的銷售機(jī)會(huì)。不論是你是賣家具、賣茶品的體驗(yàn)、賣手機(jī)眼鏡各種各樣的實(shí)物的產(chǎn)品啊。銷售的關(guān)鍵是什么呢，就是讓客戶在你這停留足夠多的時(shí)間，你要跟客戶有足夠充分溝通的時(shí)間，這是你最重要的一個(gè)...
把貴的產(chǎn)品賣成禮品，為什么很多的這個(gè)產(chǎn)品要把自己包裝成禮品呢？因?yàn)槎Y品的價(jià)值在于送禮的人，通過(guò)它來(lái)證明自己的誠(chéng)意。比如啊你想知道哎，一個(gè)人怎么對(duì)待你，你就看他請(qǐng)客吃飯的時(shí)候跟你喝什么酒。比方說(shuō)啊對(duì)方拿出來(lái)一瓶普通的二鍋頭，那么可能對(duì)方就拿你...
我們今天啊中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)，就拿汽車品牌來(lái)說(shuō)啊，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過(guò)十家，甚至有的消費(fèi)者啊連五家都說(shuō)不出來(lái)。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫...
設(shè)計(jì)一個(gè)成功的引流品啊，一定要注意以下四個(gè)要素少一個(gè)都不行。第一個(gè)要素啊，就是低價(jià)格啊，價(jià)格要低到什么程度呢？就要低到用戶無(wú)腦式下單。第二個(gè)要素呢就是高價(jià)值，就是引流品的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶的預(yù)期。第三個(gè)要素啊就是強(qiáng)關(guān)聯(lián)啊，讓用戶通過(guò)購(gòu)買引流...
銷售從來(lái)不靠低價(jià)，低價(jià)不是消費(fèi)者需要的價(jià)值。消費(fèi)升級(jí)這個(gè)詞啊，我相信啊很多人并不陌生，舉一個(gè)例子就很好的理解啊。在九十年代初期啊，大眾捷達(dá)一度被稱之為中國(guó)的國(guó)民神車。如果在那個(gè)時(shí)代，你有一輛捷達(dá)，那是一件非常體面的事情。但是今天這款車啊已經(jīng)...
最近有一個(gè)用人造肉，做漢堡的老板啊，找到我，讓我?guī)退邉澮幌滤漠a(chǎn)品賣點(diǎn)，我嘗了一口他們家的漢堡啊，差點(diǎn)沒(méi)吐了。我們說(shuō)啊做銷售做營(yíng)銷，一定要站在巨人的肩膀上，他才能夠產(chǎn)生效果。假如你連最基本的還沒(méi)有做到。打個(gè)比方說(shuō)你做餐飲的連好吃都沒(méi)有搞定...
做銷售就是做生意，你在哪里賣決定了你的生意的好壞。你在沙漠里面連個(gè)顧客都沒(méi)有，你賣給誰(shuí)去，你就在目標(biāo)顧客聚集的地方，銷售你的產(chǎn)品，你才是機(jī)會(huì)把你的產(chǎn)品賣掉。所以說(shuō)做銷售啊，不要光會(huì)說(shuō)我個(gè)味道的，我就能夠把產(chǎn)品賣掉，絕對(duì)不是。例如當(dāng)年王老吉啊...
今年為什么開門店倒閉的速度越來(lái)越快，因?yàn)楹芏嗳怂呀謪^(qū)的客流量跟進(jìn)門店的客流量這個(gè)概念給搞錯(cuò)了。我們發(fā)現(xiàn)最近幾年啊，新零售的玩法已經(jīng)徹底顛覆了門店選址的邏輯，因?yàn)樗麄兊牟呗允蔷€上獲客，線下落地。首先他們開店的決策不是基于這條街上有多少客流，...
為什么連鎖店出來(lái)的管理員去單店很難做好？一般來(lái)說(shuō)很難呆久，知道為什么嗎？因?yàn)榇蠊镜臋C(jī)制已經(jīng)完善，各個(gè)部門分工明確，各自做好本職工作就行，只要你聚焦本職工作就很容易出成績(jī)。但是你到了單店就不行，做好這樣還有那樣的事情等著你去做。想要玩轉(zhuǎn)全場(chǎng)...
如果你想新開一個(gè)店，要想投資成功，不僅僅是你有錢就可以投資，首先你還得必須有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航才行。任何一個(gè)店的成功運(yùn)營(yíng)，前期的功課一定得做足。想要搞定客戶首先搞定自己，想要成為贏家首先成為專家。任何客戶都不會(huì)去和一個(gè)業(yè)余的選手玩的...
任何一家店想要把業(yè)績(jī)做上去，都離不開這三個(gè)關(guān)鍵詞，那就是流量、產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你的門店業(yè)績(jī)出現(xiàn)持續(xù)下滑的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該從以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去找問(wèn)題。 1、首先，你要學(xué)會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)分析問(wèn)題，通過(guò)核心數(shù)據(jù)找到核心問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的拍...
要想保證和提升門店的服務(wù)品質(zhì)，升級(jí)管理層與員工的關(guān)系，我覺(jué)得召開員工座談會(huì)是一個(gè)非常好的方法。每1到3個(gè)月召開一次員工座談會(huì)，員工會(huì)把他們關(guān)心的問(wèn)題或不滿的問(wèn)題傾泄出來(lái)。在眾多客戶反饋的問(wèn)題上，以及與員工反饋團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題的，就是說(shuō)挑選出幾個(gè)...
做餐飲吧，掙錢是一方面，但還得有樂(lè)趣。如果沒(méi)有樂(lè)趣，但是掙錢也不行，原則上我們就是品質(zhì)好，我們的口味、環(huán)境、價(jià)格、衛(wèi)生，這都是很重要的。但是真正決定于他常來(lái)的就是口味和價(jià)格，口味也不錯(cuò)，價(jià)格不接受，剩下服務(wù)更好，那就加分的環(huán)境好了。那更不用...
一個(gè)牛的餐飲老板，不是要經(jīng)常在廚房研究什么創(chuàng)新菜品，而是要給飯店帶來(lái)生意。前兩天我一個(gè)朋友開飯店是廚師，這些年他就是在研究產(chǎn)品，研究菜品上下了很多功夫。他經(jīng)歷過(guò)這幾個(gè)餐廳做的都不好，最后每一個(gè)店都是以失敗而倒閉。我們?cè)谝唤涣?，他?wèn)我，我的方...
你是年輕一代餐飲人，我們都是年輕，跟你師傅不一樣。我們沒(méi)有自負(fù)的資本，一個(gè)月待不起吧，兩個(gè)月三個(gè)月能待得起嗎？上有老下有小，好好做事踏踏實(shí)實(shí)的，我們掙不了太大的錢，我們跟人掙大錢比不了，你就流水就算你利潤(rùn)。你一年賺多少錢？沒(méi)有驕傲的資本，我...
我跟一些老板交流，很多老板說(shuō)我開小店時(shí)候還可以，一旦變成規(guī)模了，就現(xiàn)在不如小店賺錢了，還有說(shuō)我開了兩家店，三家店管不過(guò)來(lái)。我們來(lái)分析這個(gè)理論是什么意思呢？就是小老板的思維去開了分店，去擴(kuò)大了店面經(jīng)營(yíng)。你的店面是擴(kuò)大了，你的店是多了，但是你的...
小老板在起初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很少花錢學(xué)習(xí)，也想去找精準(zhǔn)的定位，但是很難去找到定位。在這里我給大家分享一個(gè)我們起初的創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是如何找到自己精準(zhǔn)的店的。 1、首先第一就是多出去走走，如果你經(jīng)營(yíng)是200平方的店，多走一走200平方的店在你的...
各位假設(shè)今天你來(lái)消費(fèi)來(lái)了，我說(shuō)我給你這么兩個(gè)場(chǎng)景。第一個(gè)場(chǎng)景是我送你一道菜，可能是多少錢呢？三十多塊錢、四十塊錢，送什么都無(wú)所謂了，完了第二桌我送了一件啤酒，各位你們想這兩桌的反應(yīng)是一樣的嗎？不一樣是嗎？我看這里頭大部分打的就是啤酒，這背后...
每一家門店都必須要配備一個(gè)非常得力的店長(zhǎng)。店長(zhǎng)是未來(lái)這家店的靈魂。也就是店長(zhǎng)是老板的化身，店長(zhǎng)的能力跟專業(yè)直接決定了這家店的結(jié)果。老板對(duì)業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)是負(fù)不了責(zé)任的。店長(zhǎng)對(duì)這家門店的業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)，是起到了主導(dǎo)的作用的。因?yàn)樗歉銏?zhí)行的，他是帶領(lǐng)團(tuán)...
創(chuàng)業(yè)的道路上，不換血是永遠(yuǎn)不可能崛起。馬背上能打天下，那馬背上能守天下嗎？老板不要自己去找員工，老板要找的永遠(yuǎn)是干部，員工全部由干部去找，這是干部的天職。老板的天職是找干部，干部的天職是找員工，為什么找不來(lái)的員工，既然覺(jué)得能當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，第一個(gè)任...
門店一招教會(huì)如何提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，通過(guò)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)動(dòng)力，讓門店團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)第二天增長(zhǎng)30%以上。舉例我們可以把我們的門店放一個(gè)抽獎(jiǎng)箱里面，里面放100塊200塊錢的東西。舉例電影票一張，第二天晚上班兩個(gè)小時(shí)，早下班兩個(gè)小時(shí)。牛肉面一碗，奶茶一...
口腔機(jī)構(gòu)如何有效拓展客戶？不管你是口腔醫(yī)院、門診部還是個(gè)體診所，想要在不花錢不請(qǐng)托的情況下，還能做到每天有10到20個(gè)精準(zhǔn)的客戶進(jìn)店。拓客之前需要先想明白，拓客的初心是什么？是為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還是為了尋找種子大客戶。獲客平臺(tái)一般分為三種，第三...
門店技術(shù)不到位，談何未來(lái)。究竟是銷售重要還是技術(shù)更重要呢？相信很多人心中都會(huì)選擇銷售，覺(jué)得只有銷售業(yè)績(jī)提上去，才能給門店帶來(lái)更多的利益。但其實(shí)很多門店盡管銷售做的很不錯(cuò)，取得了高業(yè)績(jī)，結(jié)果卻只是曇花一現(xiàn)，維持不了多久?？蛻舻膹?fù)購(gòu)率很低，很多...
一家門診背后的盈利路徑是什么？很多門診對(duì)服務(wù)的理解非常淺顯。服務(wù)的本質(zhì)是什么？服務(wù)的本質(zhì)的背后的核心詞叫感動(dòng)客戶。服務(wù)一般有三種， 第一種，是標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)服務(wù)。 第二種。是感動(dòng)式服務(wù)，或者有溫度的服務(wù)。 第三種，是VIP的服...
一家門店無(wú)論是單店還是連鎖店，要想長(zhǎng)久的發(fā)展，必須做好企業(yè)的策劃。企業(yè)的策劃一般要做好以下四件事情。 第一個(gè)策劃，如何選擇你的銷售平臺(tái)。無(wú)論是線上和線下，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)已經(jīng)非常的便捷了，可以去掛上你的連接和你的支付平臺(tái)，去宣傳你...
世界所有優(yōu)秀的企業(yè)，他們都是把看似復(fù)雜的成交流程化了。很多門店老板由于思維認(rèn)知的局限，提升業(yè)績(jī)總想依賴于某一個(gè)咨詢銷售或者市場(chǎng)經(jīng)理給他授權(quán)，給他幾個(gè)點(diǎn)的提成。因?yàn)檫@樣你就可以提升。我們應(yīng)該思考的是如何設(shè)計(jì)門店的成交流程，不再依賴于某幾個(gè)人的...
一家口腔機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的增長(zhǎng)，我們必須要找到提升現(xiàn)金流的核心原因。首先有三大系統(tǒng)： 第一個(gè)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)我們要解決的核心問(wèn)題是招聘系統(tǒng)的建立，同時(shí)要解決的是我們薪酬系統(tǒng)解決員工的動(dòng)力問(wèn)題。通過(guò)晉升系統(tǒng)解決員工的職業(yè)規(guī)劃成...